新零售管理培训

2022年 9月 19日22:58:47门店营销培训评论0阅读模式
 

新零售管理培训

 

其实刺激需求也好,刺激渴望也好,他有三个非常重要的关键点,那很多也是90%的营销人都不知道这三个关键点,哪三个关键点,哪三个关键点呢?你要做好了这三点,你才能充分的去刺激到客户的需求,首先第一点你一定要围绕,你要瞄准客户的核心需求啊。

 

新零售管理培训

这个非常关键啊,就你要瞄准客户的核心需求。

这个你先写下来啊,为什么你要瞄准客户的核心需求,因为客户有非常多的需求对不对,但是他只会愿意为核心需求是驱动他付钱的最强动力。

明白没有,所以你必须瞄准他的核心需求,就好像我讲到的这个案例,林子和他的这个月嫂的案例,他要搞定她那个之前那个,呃,帮他有带过小孩的月嫂,你看他瞄准的是这个月嫂的什么,他当时要卖这个全新金腹金,他瞄准的是这个月嫂的什么核心需求,赚钱的核心需求,因为这个月嫂对赚钱特别感兴趣,所以他就没没有说,诶,没有瞄准说月嫂你自己去用净肤金啊,用这个产品啊,那可能就失败了,为什么?因为这个月嫂他本来就是。

比较节俭的,比较节约的人,虽然他也能赚点钱,对吧,但他自己可能不舍得去用啊,这个在他看来可能比较贵的产品,对不对,所以这个肯定不是他的核心需求,但赚钱呢,就是他的核心需求,所以林子呢,当时是瞄准他的核心需求,所以林子跟他讲了非常多对吧,讲这个项目要怎么操作啊,对吧,然后这个项目这个啊,能够让你有份额外收入啊,对吧,也不用囤货,也不用发货,做售后都不用管,你自己自用省钱分享就赚钱,对吧?而且还有就是说你把这一个呢,就是啊,你的有很多宝妈人群对吧,因为你的客户就宝妈,你去接触这些宝妈,这些宝妈来,她不仅会成为你的产品的客户,将来她们也会成为代理,还有你身边的月嫂和催乳师,她们也有可能成为你的代理,如果你不去做的话,那他们会跨界打劫啊,对吧?所所以讲到这些的时候,都是围绕这个月嫂的什么核心需求,他的核心需求是什么,赚钱,所以这是刺激。

需求的第一个关键点,就你必须要围绕客户的核心需求,明白没有,那么第二个关键点是什么呢?

写下来一句话,客户付钱买的不是产品而是结果,明白了吗?好,客户付钱买的不是产品而是结果啊,这句话写下来,也就是说这是你要去刺激需求的第二个关键点啊,客户付钱买的不是产品而是结果啊,为什么呢?为为什么说客户付钱买的不是结果而是产,呃,不是产品而是结果呢?很简单,请问月嫂买的是这个净付金吗?买就啊,这个案例,月嫂买的是这个净福金这个产品吗?这个呃,纸巾这个产品吗?不是,他买的是什么,将来能够月收入保底4000块钱以上,好的话一两万一个月的收入,甚至能够干到三五万一个月的收入,这样的一个结果,他希望实现这个对吧,这才是他想要的,所以一样的,你再跟你的客户聊天的时候,你不要老是讲你的产品啊,你要讲一下你的产品能给给客户带来什么价值,带来什么效果,效果也就结果才是客户真。

真正愿意花钱去购买的,明白吗?啊,也就这刺激需求的第二个点啊,你要围绕客户的结果了,那请问您只在成交那个月嫂的时候,他也没有围绕客户想要的结果呢?有啊,他就讲了诶啊,同样的你们公司的其他的月嫂做了这个项目之后,他为什么能够月收入实现五六千块钱一个月,实现一两万一个月啊,那些催乳师为什么能够实现月收入1万块钱左右一个月,对吧?就讲了很多这样案例,那这些案例里面都有很多这个客户想要的结果,明白吗?啊,所以这第二个关键点,那第三个关键点是什么呢?

写快点啊,第三个关键点就是你要讲产品给客户带来的变化,就你的产品用完之后给客户带来了什么变化,给他的生活带来什么变化,给他的工作带来了什么变化,因为这种变化,这种对比才会让客户体验到这种价值感,才会刺激他付钱。林子,请问他有没有讲这个变化?有啊,他在成交那个月嫂的时候有没有讲变化?有讲啊,对不对?他怎么讲的?哎,你看哦,你现在虽然你是高级月嫂,很多人要排排队预约你,有些人可能要提前一两年都不一定能约到,你的工资也不低,但是非常伤身体,简直就是透支健康,透支生命在做这个行业,而且你停下来就没有钱了,但是一旦你有一个副业项目了,就到时候你停下来,你有钱,你生病了,你不舒服了,你可以不去做月嫂,你照样那一个月也有这个五六千七八千的这个被动收入,请问你想不想要,这就给他生活带来了变。

花对吧,你就不用说透支生命,透支健康,有时候那个月你身体状态不好,你就不去做这个月嫂,因为新生儿的月嫂是非常累的,对吧,新生儿是非常跟一般的,呃,小孩新生儿是新生儿阶段是有点啊危险的嘛,所以最难带,对吧,他要月嫂投入全神贯注的这种经历,明白没有,所以呢,当他这样跟月嫂讲,其实也就是在跟月嫂描绘什么,这个当你。

啊,有了这个项目,当你有了这个产品之后,你的生活将会发生了变化,你的工作将会发生了变化,你的收入将会发生了变化,这些变化才会让客户愿意付钱,明白没有啊,所以这三个关键点特别重要,先把这三个点关键点串一下哦,也就是说你要去刺激客户需求,要刺激三个关键点,但客客刺激客户需求十个方法啊,那十个方法有机会再分享啊,或者说你到时候去到系统课程里面学习,那三个关键点是什么呢?我再讲一下第一个关键点,你必须要怎么样。

你必须要瞄准客户的核心需求,因为只有他那个最大的最核心的需求,才能够让他最有动力去付钱啊。然后第二个关键点,你必须要描绘客户购买的产品或者服务之后能够得到什么结果,因为客户花钱买的不是产品,而是结果啊,你迅速记下来,我记快点啊。然后第三个点,你要说明当客户拥有了你的产品和服务之后,他的生活和工作会发生什么变化,因为这种变化能让他这种对比,人的头脑就充满了对比这人性源代码对吧?啊,黑为什么叫黑色,因为跟白色对比来,对比起来它比较黑是吧?所以对比来是人头脑的一个机子啊,所以当你说变化的时候,他的头脑是特别容易体验到这个价值感的,明白了吗?

 
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