销售日常培训

2022年 9月 19日23:17:49门店营销培训评论2阅读模式
 

销售日常培训

 

就是你一定要深入到你客户的世界啊,这句话你也可以写下来啊,就当你进入到客户的世界,你才会发现更多的赚钱机会啊,这句话写下来啊,当你深入你客户的世界,你才会发现更多的赚钱机会,为什么?因为当你深入到你客户的世界,你去了解你客户啊,比如说你是做这个。

 

销售日常培训

 

啊,护肤品的啊,你深入到男,呃,比如说男士护肤品,你深入到你客户的世界发现诶,很多客户他可能是这个很多客户可能每天就只用个洗面奶,对吧,他可能不知道怎么去护肤,但其实当然很多男性可能嫌麻烦,但你收入到客户的世界之后,你会发现哦,原来很多男性嫌麻烦,但其实呢,他只需要早晚擦一个什么面霜,面霜面霜就能够让他的皮肤要比现在这个啊,白可能白个一倍左右啊,对吧,但可能很多男士客户并不了解,对吧,如果说你洞察了客户这个需求,你配上这样的相应的产品,对吧,你你的很多客户他就会购买啊,所以很多时候你要深入到你的这个老客户的世界里面,明白吗?当你深入到你的一些老客户的世界,你去看他们的有生活中有什么痛苦啊,你去看一下他生活中有什么梦想啊,有什么目标没有实现的,你就可以去开发相应的产品,或者配上相应的服务来满足客户。

这样你就可以赚到更多钱,因为真的就你没有跟客户在一起的时候,你是真不知道原来客户有这样那样的需求,因为因为毕竟你活在你的世界里面,对吧,客户活在他的世界里面,那有人会问我,诶双老师。
我怎么样才能深入到客户的世界呢?我给你讲个例子啊,叫他死玉柱对吧,死玉柱有本书我建议你去看一下,叫我的营销心得,你看啊,史玉柱当年老白金的广告是什么,对吧?今年过节不收礼,送礼只送脑白金对吧?去送礼这个呃,这个角度,你知道他是怎么找出这个角度的吗?很简单,他就是深入到客户的时间,为什么呢?

他当年啊,就下市场,他就去采访那些老爷爷老奶奶,诶,说你也知道这个啊,保健品挺好的,为什么你自己就不舍得花钱去买了,你知道吗?很多老爷爷老奶奶啊,他就把这个保健品的盒子啊,拆了之后啊,对吧,用了之后把这个盒子故意放在他儿女回家很明显就能看到的桌子上面,就暗示他的儿女买,对吧,但他自己就是不舍得买,因为老人家都是很很不舍得花钱的嘛,所以史玉柱就发现,哦,看来这个东西不能让老人家掏钱,得让他的儿女买,所以他就想出来一个送礼的口号,今年过节不收礼,送礼,送礼只送老白金是吧?所以当你逢年过节去到超市里面一看,诶,今年要给父母买点什么东西嘞,你就想起那口号,送你只送脑白金差你就买了,明白没有?但如果说史玉柱他没有深入客户的世界,他怎么能发现这样的细节,他发现不了的,明白没有?所以一样的,你也要深入到你的客户的细界,那你。可能会问双老师,诶深入客户世界有什么方法呢?我教你两个方法哦,可以让你深入你的客户的世界,首先。

第一个方法就你要去定期的举办一些客户的线下的这个活动,明白吗?或者客户的答谢会啊,或者说客户的一些沙龙啊,或者说你帮助客户解决一些售后啊,又或者说你的一些什么这个提供价值的一些线下的沙龙啊,就把客户聚在一起,比如说一个月搞一次这样的活动,因为当客户跟你面对面,当你真正见到客户之后,你怎么样你才会发现哦,原来客户有这样的需求,原来客户有那样的需求,明白没有,你就更加了解客户的痛苦,更加了解客户的目标啊,清晰吗?所以这第一个方法你可以去做的。

通过这样来,你能够更加深度的面对面的了解客户,然后第二个什么呢,就是要做客户回回访,对吧?因为很多客户买了你的产品之后,很多人是没有去做客户回访的,这个就很不应该,对吧?你知道你的客户买了产品之后,也许他不知道怎么去使用,对吧?你把这个产品,比如说你是做这个设备的,对吧。

你把这个麦克风啊,你你卖给了你的客户,对吧?但你的客户可能一直就没打开这个盒子,因为可能这个麦克风里面某一个软件,某一个零件,他搞不懂,他一直没用,你说他怎么会给你复购,怎么会买你后端产品呢?但你当你真的去回访客户的时候,你就发现,哦,原来客户存在这个问题那个问题,你就可以不断去优化你的产品,你知道吗?在这个世界上最核心营销核心还是什么产品,如果你的产品很垃圾,营销再牛逼,只会让你这个被万人唾骂,对吧?你这个骗子,你的产品不靠谱,所以产品始终是一,营销是后面的零,明白吗?只有这个1OK,后面的零越多,你才会赚的越多,对吧。

所以这里面特别重要的就是说你把这两个事情去做好,第一个是每个月要有要有一个客户的这种面对面的这种聚会,让你更加深入了解客户,第二个是你每每个月都要去做一些电话的或者微信电话的这个客户的回访,借此来深入的了解到客户的各个细节啊,各个需求,明白吗?只有这样呢,你才会迸发出很多的灵感。

当然哦,如果有条件的话,你最好能够去到客户的生活里面,就比如说你去拜访一些客户,你就跟他生活个一两天,两三天啊,或者说不一定生活,你就花一天时间拜访一下他,看一下他的这个家里是怎么样的,他的办公司怎么样的,他的公司怎么样的,对吧,你就会更多了解到哦,接下来要怎么去帮他,怎么去帮你的客户拿到更多的这个效果,明白吗?

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友