门店营销培训讲师

2022年 9月 20日16:22:16门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营销培训讲师

 

好,那么啊,就是这个好的销售呢,其实不是说服,那很多人喜欢说服啊,营销的关键不是说服,是了解客户之后,呈现一个客户最想要的产品,能明白这个原理吗?那有人说这是什么意思呢?我举个例子啊,比如说啊,我拿谈恋爱来举个例子啊,就是说谈恋爱的举例子就是说啊,比如说一个他这个啊,比较脏的人,他胡子也不刮,对吧?

 

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然后他想要追求女神,然后他见到个女神呢,就不断的说服,但他全身都是很邋遢的,胡子也不刮,然后穿的衣服也是白色的,衣服上面很多黑点,就好几天没洗了,然后就是说头发也是一团乱的,那那你觉得女神会怎么样嘞?就你去说服,女神能被你说服吗?不会啊,即使女神给你一个说服的机会,你也说服不了,明白没有?所以真正的营销的关键是什么呢?你要记住这句话啊,好的销售不是说服,而是呈现,好的销售不是说服而是呈现。那你可能会问双杠老师这句话什么意思呢?也就是说你应该要做的什么嘞?要提升你自己,你把自己弄干净,把胡子刮掉,穿漂亮的衣服,干净的衣服,把头发弄得非常干净对吧,身上走过去都有一阵香味,把你的内涵提升,各个方面都进行提升。那么女生一见到你女生会怎么样?他内心就会说,哇,要是我能认识这个男的就好了,要是我能加到这个男的微信就好了,明白没有。

所以也就是说,你必须要明白哦,就你要去说服一个女孩子去约会呀,这是很难的,明白吗?很难去自激需求,但是你去吸引一个女孩子呢,就更容易成交啊,因为这是潜意识层面的,更容易激发需求,明白吗?所以不要老是去。

说服客户啊,就是你应该了解客户之后,呈现一个客户最想要的产品啊,这里面还有一层心理学的原因,那接下来我给你揭秘一下心理学的原因怎么心理学心理学的原因很简单,因为一旦说服,就代表你是有目的,有动机的,那么客户会怎么样?客户他在心里面,他这个心门就关上了,明白没有?就他就会觉得,哦,你要说服我嘛,对不对?然后他这个就自动防御了,为什么?新闻观上之前我讲过一个人性的原理,就是因为人啊,他从原始社会进化到现在,他有个求生存的系统,一旦两个人在一起,另外一个人想要干嘛?

有目的的时候,他就自然,因为每个人都想要获取对自己更多的利益,那如果两个人在一起,你是有目的的,代表什么?代表你想要获取更多对你有利益的,对吧?东西,那么既然对你有利,那由于系统平衡,那自然要损害我的利益,所以人对于有目的性的行为都会本能的产生防御,就保护自己,明白没有?所以当你一旦去说服客户的时候呢,客户会怎么样,客户他会怎么样,请问他的心门就关上了,他的潜意识就关上了,就好像那个啊,人的头脑里面那个意识与潜意识,意识是那个保安,潜意识是那个老板,这个时候人的头脑里面那个意识就把门关上了,明白没有啊,潜意识就把门关上了,所以你很难去说服。

你只能跟他一直在不断的沟通,那我为什么说这句话来,这句话你一定要明白,这句话有点难啊,但你体我觉得这句话价啊,这个价值在1万块钱人民币以上啊,就这句话,好的销售不是说服,而是呈现,呈现是什么意思呢?呈现意思就是说你不是在说服他,而是你来,你在了解客户之后,呈现客户很多他非常想要的价值。

这个时候你就不说服他,而是在潜意识跟他沟通了,因为你是呈现,你没有说你要买,你要买,我没有说你要买,就好像我刚刚用那个谈恋爱的比喻。

就如果说一个男的,他浑身非常脏,胡子邋里邋遢,头发也没剪,也没有剪,非常乱,他来说服你跟他约约会,你就本能的防御或者排斥,对不对?但如果男的他呈现了很多你想要的架值,他穿的非常的漂亮帅气,他头发梳的非常整洁,他走过你身边的时候一阵香味,对吧,啊,然后你会觉得怎么样,你会在心里面会想,哇,要是我能认识这个男的就好了,就是我能加到他的微信就好了。

这个这是什么?这就是好的销售,他不是在说服,而是呈现。所以你你必须要明白,我刚刚讲的,营销的关键不是说服,而是了解客户之后,呈现一个客户最想要的产品,呈现客户最想要的价值,这就是潜意识层面不断的刺激客户的需求。我都说了,客户要付钱购买,需要满足三个前提需求,新的购买力,对不对?所以当你呈现的时候,他是在跟客户的潜意识进行沟通,当你在跟客户的潜意识进行沟通的时候,他能最好的刺激客户的需求,明白没有?当客户需求到八分以上的时候,就不需要你就就不需要你去说服了,他就想要买了。

啊,我再举个例子,比如说你们有没有发现,你们去啊这个啊,你你们你们去买一些东西的时候,对吧,如果那个导购一直在说服你,其实有点烦,你会有点烦,对不对?但是你看啊,就是说为什么电商淘宝也好,京东也好,他能占据这么大的销售额,是你进去那个店子之后,他在不断地说服你吗?没有,你进去那个店子之后,比如说。

你想给你的小孩买一个这个化学实验的玩具,对吧,他不是说服你,他是呈现很多你想要的价值,呈现很多其他的小孩玩这个化学实验的时候,对他的智力的帮助,对他情商的帮助,呈现相应的视频素材,图片素材,各个方面的素材,最后你就自己下单了,对不对?请问京东当时有人说服你吗?淘宝有人说服你没有,自己下单了,对不对?所以你看网上的销售额为什么这么大,因为他就用的这个原理,好的销售不是说服,而是呈现,所以你始终要进入到,那么你你可能会问双老师,那么。

我在跟客户一对一聊天沟通的时候,我要怎么去做呢?很简单,你要不断的去呈现客户他想要的价值,你要不断的去呈现你能帮助客户解决他的痛苦,你要不断的去呈现你能帮助客户实现他的哪些梦想,实现他的哪些需求,这样的时候客户的需求就不断的增强,不断的增强,到最后他会主动的发出成交信号,那你这个时候你就成交就可以了。我之前讲过一个非常经典的无痕成交三部曲,对吧?那个无痕成交三部曲是一个非常宝贵的珍宝,你要学会那套成交的方式,那套成交的方式会非常的顺滑,而且客户他非常容易接受,明白没有,不知不觉就被你成交了,清晰吗?

 
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