门店营销课程培训

2022年 9月 20日16:23:38门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营销课程培训

 

要明白了,就是说客户啊,他不是跟进一次就能成交的,很多人脸皮很薄,对吧,他跟进了客户一次,然后客户他说还没准备好,然后他就不再跟进了,那要是这样就能成交,那不就成交出单就很容易了,不是这样的,正确的概率我跟你说啊,正确的概率是跟进七次啊。

 

门店营销课程培训

知道吗?跟进七次,跟进七次啊,跟进七次之后,基本上啊,就那些意向客户啊,意向客户很多啊,大部分的意向客户就会给你购买了,基本上跟进七次之后有会有60%左右的意向客户跟你购买。

明白没有啊,这句话把它写一下啊。

所以你千万不要以为跟进一次,诶这个他没有成交就算了,那这不行,你需要七次跟进成交系统,所以我有个课就叫七次跟进成交系统,对吧?所以跟进七次之后,他就会有60%左右的意向客户跟你购买,明白吧?但是跟进一定要记住啊,你不要很傻乎乎的,就是跟对方说,诶你考虑好了没有,你要不要买,你今天买还是明天买,不要这样,你每一次跟进都不是以成交啊,不是以成交去跟进的,明白没有,你每一次跟进是从不同角度去跟进的啊清晰吗?啊我举例啊,我我随便给你举例几个角度,比如说举例。

你可以啊,第一种第一种跟进角度,你可以怎么样,第一种跟进角度就可以用上次沟通记叙法,什么叫上次沟通记叙法来,就你直接第二次跟他聊的时候,你直接跟他说诶,上次跟你聊了什么什么,明白没有?比如说你是做啊,比如说像我有个优秀的学员美琪对吧?他是做这个做很多非常不错的产品啊,比如说他做这个啊啊电视机对吧?啊电视机或者说电冰箱,电冰箱假如电冰箱嘛,那么这个客户想考虑但没有买,那么美琪接下来是不是要去跟进这个客户对不对?那去跟进的时候,他就可以用上次沟通记叙法,什么叫上次沟沟通记叙法,他就可以跟客户说

上次我跟你啊,聊这个,上次你跟我聊这个冰箱的事情啊,然后你跟我聊这个冰箱的事情的时候,你说到,你说你特别想选一些冰箱是这个,呃,它是。

不会串位的啊,那我跟你讲一下,其实冰箱里面怎么样才不会串味呢?其实冰箱里面有这么几种方法,第一种是怎么去隔,然后第二种要怎么去放,对吧?这个就是上次沟通记忆法,为什么?因为客户他很关心冰箱怎么样不会串位对吧?他很担心东西放在一起会不会串位,所以美琪在下一次跟进的时候,就专门针对他这个话题去跟客户沟通,客户就很容易回应他。

啊,明白没有,所以做营销人你一定要记住,你要让你讲的每句话都跟客户有关系,这样你才能紧紧的抓住客户的注意力,这就要把它写一下啊。

这是心法啊,就你要让你讲的每一句话都跟客户有关系,这样你才能紧紧的抓住客户的注意力,所以第一种跟进角度,就是上次沟通继续法,明白没有啊,就上次聊到哪里了,聊到哪个点啊,你你找出一个对方很关心的点,上次你们可能聊了很多东西,你找出一个他非常关心的点来沟通,这第一啊,这是第一种根基的角度。

然后第二种啊,第二种跟进的角度,就是你在跟进对方的时候,对吧,因为我刚也说了,这个跟进他不是一次就能成交,你要跟进七次,而且每一次跟进你要从不同的角度去跟进啊第二第二种跟进角度就是截图对方朋友圈跟进法。

截图对方朋友圈跟进法什么意思呢?就你截图一下对方的朋友圈,比如说对方朋友圈,这个时候他正在跟他的小孩出去,这个出去一个地方去旅游了,OK,你截图一下对方这个朋友圈,跟他说哇,你们去哪个地方,那个小溪边那个草坪看起来非常漂亮,这是哪个地方啊,对吧,或者说哇,你你今天带你小孩出去玩了吗?你小孩穿的那个那个呃,裤子是什么牌子啊,看起来好帅气哦,还有他那帽子也非常帅哦,对吧?这就截图对方的朋友圈去跟进,但是你有没有讲你的产品啊,没有。

不然你冲上去讲你的产品,他立马觉得你要来推销,他就不愿意跟你聊,但是如果说你是截图了对方的朋友圈去跟进了,那对方因为他刚发了朋友圈,他为什么发朋友圈,你要想一下,他发朋友圈无非是想要得到更多人的点赞,更多人的关注嘛,明白没有?

啊,现在是一个关关注稀缺的时态,对吧,很多人都在表达,但关注的缺少关注对不对?所以当你截图他的朋友圈,关注他去跟他聊的时候,他反而会非常开心,明白吗?啊,他会跟你聊,诶,小孩这个服装在哪里买的啊,怎么怎么样,聊的差不多了,你就可以切入到你的产品里面来了,明白没有啊,当然你要切入到你的产品里面,你要丝滑的切入到你的产品里面,这中间还有一个非常关键的步骤,也是我在呃,狙击成交舞曲啊,2.0里面讲到的第三步啊,你要把第三步做好,你才能够非常好的丝滑的切入到你的产品和这个呃,这个服务当中,明白吧?所以我继续回到这一种跟你角度,也就是说你截图对方的朋友圈,然后跟对方去聊,聊的差不多的时候,你又可以讲到你那产品上面,这是第二种跟进角度,也就是说你始终要明白啊,就做营销就像谈恋爱知道吗,你要,所以有这个,你要,你要有这个,这是一个非常重要的心法啊。

OK,那刚刚的分享你有收获吗?

 
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