门店营销管理培训机构

2022年 9月 20日16:27:01门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营销管理培训机构

 

营销里面很多单子啊,很多成交是要通过跟进来成交的,这个我必须要告诉你,我可以这样跟你说,基本上有50%左右的客户是需要通过多次的跟进来达成成交,基本上通过七次的跟进,然后呢,有些客户就会成交,你跟进两次还不一定成交,但基本上七次左右,准客户基本上都能够被成交,如果不准的话,也不会买你的产品啊,但准客户就会直接买你的产品。所以不喜欢跟进客户怎么办呢?就最好是能够客服跟进这个事情。你不喜欢跟进客户,我猜测啊,有些人不喜欢跟进客户的原因是什么呢?是因为每一次跟进客户,他想着去推销。

 

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对吧,或者说跟进客户他不知道说什么,所以他就很讨厌去跟进客户,但如果说跟进客户是按流程来的,按话术来的,你只需要复制粘贴就可以跟进客户了,那我想这个动作对你就不难了,因为你每天的,因为你按照双老师讲的,每天要写计划,每个小时要做什么,你都会写计划。

对不对,然后这其中个小时,比如说下午的三点到四点,就是跟进客户的时间啊,那跟进客户的这个时间呢,你要做八件事情,然后八件事情在另外一张A4纸上面,因为双老师有很多这种纸啊,这种纸纸弹我是用这种大的画纸,我是裁裁起来裁成一半,然后上面写很多东西,我桌面上很多啊,因为用来记一些重要的事情,然后你上面比如说记了这个跟进客户的八件事情。

对吧,那么接下来很简单,到了这个小时要跟进了,你看一下你这个跟进客户的名单,你有客户名单,也有八件事情,你看一下最近要跟进的客户名单,好,这个人好,接下来做八件事情,选一件事情去做,然后这件事情又有相应的话术,相应的模板都有,你就复制粘贴就可以了,那这样就不难了,不难了你就不会害怕跟进了。很多人害怕跟进是因为没有方法,不知道去讲什么,然后就烦,但你知道,比如说啊,你跟进就只要复制每个客户,第一次跟进只要复制这段话就可以了。

啊,那是不是很简单,那每个客户就复制一段话发过去吗?这有什么难的,那就很快就做到位了,好吧,啊所以这是第一个点啊清醒了吗,然后。

第二个点什么呢?第二个点,第二个点在跟进客户的时候,在跟进客户的时候一定要注意啊,就是说啊,有时候啊,有时候你遇到一些遇到一些这样的情况,就你自己确实你说我就是不喜欢主动去找客户啊,我就喜欢主动的等着客户来找我,是不是也有这种营销人,我跟你讲,这样你的业绩会差很多啊,就你会丢掉很多单子,因为真的有很多客户还是你要去主动去关心一下的,但说啊,我不一样啊,因为我粉丝很多,我确实有很多粉丝,很多客户我是没怎么去啊,他比如说他呃,我跟他说了,让他让他呃,我说这个课程挺适合你自己买吧,他没有买,那我可能都没有去理他,对吧,但有一些我想起来可能去找一下他,但大部分可能有很多我都没有去找,对吧,那是为什么呢?所以我粉丝足够多。

对吧,我流量足够多,明白没有,所以我可以不去吵他,明白没有,因为每天都有很多新的客户,新的粉丝加过来啊,真的每天都很多,你想一下,我又有抖音号,我几个抖音号,我又视频号,你看视频号,我最近又有几百条信息没看了,里面应该又增加了几十个粉丝是吧,然后公众号,公众号应该我今天看了,就最近这几天又增加了,又增了100多个精准粉丝对吧。

啊,所以真的是看都看不过来知道吗?啊明白没有,看都看不过来,所以所以我想跟你说的什么呢?我想跟你,如果你的粉丝很多,你也可以这样,你就不去跟进客户,就等着客户来找你啊,然后嘞,如果说你粉丝不多,最好是学会跟进啊,但如果说你实在是不想跟进,还有一个方法,还有个方法是什么呢?就是说你把流程做好啊,你通过流程对吧,比如说我举个例子啊,你不想跟进客户,OK,那你做好一点,你每天都做直播,你每天晚上八点都做直播,八点到十点,比如说每天晚上八点到十点都做直播,那你可以不给你客户,为什么呢?因为你你的客户已经养成习惯了,你这个时间段就会有直播,他就来你的直播间跟你互动啊,跟你聊天啊,明白吧,但如果你做不到每天直播对吧,那你就要多用一些流程啊,多去做一些流程,来尽可能照顾多一点的客户啊,因为流程每个流程的时候你都要去做相应的事情,比如说我刚刚讲了,每个月要做促销活动,对吧。

啊,做促销活动的时候,其中一个环节是不是你要去群发。

对吧,你可能平常很少去理这个客户的,对吧,因为很多客户也找你,那你群发的时候,你要发给很多人,刚好就照顾到对方了,对吧?啊,就你做多做一些类似于这种啊促销啊,或者说一些你的直播啊,又或者说你的一些社群里面的营销啊等等,当然这些都按流程来啊,那通过这些流程就能照顾更多客户,那即使你不去怎么跟进,你的业绩也会不错啊,好吧,但总的来讲,我觉得跟进会让业绩更好,一定是的啊,为什么?因为实践出真理啊。

 
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