母婴门店营销技巧培训

2022年 9月 20日16:31:12门店营销培训评论0阅读模式
 

母婴门店营销技巧培训

 

所以是这样的,建立信任其实有三个三个关键点特别重要,就当客户知道你的这个产品有他想要的效果,能够满足他的需求之后,客户这个时候其实就会怀疑,对吧,怀疑哎,这个到底是不是真的啊,或者你在不在,你有没有骗他呀,或者怎么怎么样,对吧?所以这个时候建立信任特别重要,但是建立信任有哪三个关键点呢?我跟你讲哦,90%以上的营销人都是不知道的,好,有哪三个关键点,我接下来告诉你啊。
首先第一个关键点,客户他不相信你。

 

母婴门店营销技巧培训

是不是有这个关键点,就诶你讲这个产品啊,各个方面都讲的很好,但客户不相信你,觉得你可能是个骗子,或者说他看见你的朋友圈,哇,这个朋友圈发的很差,对吧,然后这个头像很模糊啊哈,这个然后天天只发广告,没有什么个人的生实生活生活场景,然后朋友圈的12345系统也没有做好,然后整个朋友圈都没有彰显个人品牌,他就觉得这个人可能是假的心脏,客户就不愿意买啊第二个什么呢。

第二个关键什么呢?客户不相信你的产品好,你可能解决了第一个关键点,客户相信你了,但第二个关键点来了,客户不相信你的产品,你这个人他是相信了,可能你跟他只是朋友,对吧,大家都认识了啊,这个。

那么他相信你这个人啊,但他觉得你这个人倒是靠谱的,但是你这个产品到底能不能帮助我拿到结果嘞,对吧,你说你这个净肤精啊,效果特别好,可以用来啊,这个呃,给宝宝擦屁屁,新生宝宝对吧,擦了屁屁不会红屁屁,那这个到底是不是真的呢?你这个产品到底有那么靠谱吗?你的产品真的没有防腐剂,没有酒精吗?对吧?这个时候他就不相信客户,不相信产品,所以第二个你要跟客户去搞定的,就是要让客户相信你的产品,第一个客户你要让客户,呃,第一个点你要让客户相信你这个人,第二个你要让客户相信你的产品或者服务,对吧?第三个点什么呢?你看第三个点,可以说这第三个点百分之九十九的营销人都不知道,第三个点就是说客户不相信自己。

有人说客不相信自己,什么意思呢?很简单,就好像你想让这个客户成为你的代理,对吧,成为你的合作方,但是客户他觉得诶,他也相信你,他相信你,因为你赚到钱了嘛,他也相信你这个产品,对吧,你用他用了你这个产品觉得效果也不错,但他不相信自己能够赚到钱,对吧,他不相信自己的能力,明白没有。

他觉得诶,你说的你这个产品能赚到钱,这个项目挺好的,但是他觉得自己啊,这个可能人脉比较少啊,或者营销经验不够啊,或者时间可能不一定够啊,就不相信自己能够做好,明白吧?所以建立信任呢,一定要从这三个角度,非常关键,你有没有记下来,首先第一个你在跟客户沟通的过程中,你怎么让客户相信你这个人,对吧。

然后接下来第二个,你怎么让客户相信你的产品或者服务能够带来他想要的效果,对吧?然后第三个你怎么让客户可以相信他自己,比如说给你做代理之后,他也可以赚到钱,又或者说让客户相信他自己,他真的比如说有些卖减肥产品的,他就没有搞定这个客户也相信你这个人了,也相信你的减肥产品应该是靠谱的,但他不相信自己可以去坚持吃这个减肥产品,是吧?所以你还要搞定客户自己对自己的相信,很多人是失败在这一点上,因为没有解决,结果客户没有成交,煮熟的鸭子飞走了,但不能用这个比喻啊,这个叫啊,已经要成交了,几乎没有成交,对不对啊,所以呢。

我想跟你讲的关键点什么呢?就是说当你信任从这三个角度去切入的时候,那这三个点都搞定的时候,客户才是最心甘情愿愿意付钱的,明白了吗?

 
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