门店营销的销售服务培训

2022年 9月 20日16:43:06门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营销的销售服务培训

 

那么是这样啊,就有时候不好意思成交客户怎么办呢?其实很多人啊,你内心都不太敢成交,为什么呢?因为成交这个事情啊,是要让你去把别人的口袋里面的钱来给到你,对吧,这个是比较有难度的事情,人性呢是怎么样?你知道吗?人性就是喜欢避难就易的啊,这个很容易理解对不对?

 

门店营销的销售服务培训

 

所以当这个事情非常容易做到的时候,你就愿意去做了,比如说成交收钱这个事情变成像你每一天洗脸刷牙一样简单,你是不是就非常愿意去做了,那怎么样才能更加容易做到了?有一句老话,方法对了,努力才会有效果,对吧?方法如,呃,方向对了,努力才有意义,也就是说你要有合适的成交方式,这样才能让成交容易达成,明白吗?但成交里面是有很多有各种有效的方法流程啊,我总结了30个成交的有效的流程策略,那这里我先教你一个,这个什么呢,就叫里程碑成交四部曲。

这个很经典啊,你要好好学习啊。

里程碑成交四部曲,里程碑成交四部曲是哪四部呢?第一步你快速写一下,记一下啊,第一步理清客户想要实现的目标和结果。

第二步把客户要实现目标的过程分解成六个里程碑,第三步,你先免费帮客户实现第一个或者啊,第一个和第二个里程碑。

第四步,跟客户说剩下的四个里程碑只需要多少钱,购买什么产品就可以实现了啊,就这四步记下来了吗啊?

那这四步什么意思呢?我在里面简单讲解一下啊,讲完你就明白了啊。第一步要理清客户想要实现的目标和结果,这很容易理解,比如说客户他想要三个月对吧?瘦按十斤,好好。第二步把客户想要实现目标的过程,把它分解成六个里程碑,明白没有?也就他要需要通过六步才能实现三个月瘦20斤,对吧?你跟客户讲一下,让他清晰这个。第三步,你先免费帮助客户实现第一个和第二个里程碑,比如说你让客户在你的这个指导下面,半个月内,半个月内他已经瘦了五斤。

对吧,然后接下来第四步,你就可以跟客户说,剩下的四个里程碑,你只需要花这个3000块钱购买我们什么什么减肥产品套装就可以实现了,那么客户就很容易购买了,为什么呢?很简单,你看哦。

客户付钱给你,需要满足三个钱,你需求信任、购买力,对吧?所以因为你已经怎么样,你已经免费帮助客户实现了第一个里程碑,第二个里程碑,你已经让客户在半个月内通过你已经你的帮助已经瘦了五斤,对吧?所以句他已经对你产生了信任,他也被你刺激出了需求,他觉得他的20斤能够减下来三个月内,对不对?所以他自然而然就给你购买了,明白没有,所以这个叫里程碑成交四部曲啊,这种成交方式它的优点是什么呢?优点是客户在心里面特别容易接受,对吧?啊,就客户特别喜欢这样的成交方式,为什么呢?很简单,首先你帮客户理清了他想要实现的目标和结果,然后第二步你又告诉了客户实现目标的过程,要分解成六个里程碑,六个步骤,当然这个六个里程碑是我举例,你也可以是八个里程碑,五个里程碑,三个里程碑都可以,然后第三步呢?

你先免费帮助客户实现了第一个和第二个里程碑啊,你已经帮他呃拿到了一些结果嘛,所以最后第四个你跟他说,诶,剩下四个里程碑,你只需要多少钱购买什么产品就可以实现了,对方就很容易来配合你的购买,明白没有啊,所以这个就是里程碑成交四部曲,在很多啊产品啊,在很多行业里面,他都可以这样去做,比如说我就知道有一个朋友他做减肥产品的,他做这个啊,一对一减肥教练,他是一对一帮你做减肥的啊。

那他也有训练营?

然后呢,他就这样做的,反正呢,不管怎么样,先免费的,如果你有这个意向,那他先免费的来帮你实现第一个第二个里程本,但有时候他会收取一定的保证金啊,就说哎,你只要配合,那保证金会退给你,类似于这种或者押金对吧?比如说收够多少钱押金100啊几百啊,对吧,那客户也很容易接受啊,因为收了押金之后,可能客户更容易更重视嘛。啊然后接下来第四步,他就会跟客户说,诶剩下的四个里程碑,你只需要再花1000多购买我什么什么产品就可以实现了,对吧?啊所以这个呢,啊一样的,你可以套到你自己的这个产品和你自己的项目上面,明白了吗?啊就好像有些人他会这样做。

比如说有些人他的我记得有一些学员他的这个产品的这个啊,效果是很不错的,所以呢,他会这样,他会跟客户说,诶,其实你想要啊,这个保护好小孩子的眼睛啊,视力啊,包括你自己的眼睛啊视力啊,那呃这是他的一个目标,然后你要实现这个目标呢,需要分为六个里程碑对吧,然后接下来嘞,你这样,你先不知道我们眼贴有没有效对不对,我先免费的快递一些眼贴给你,你先用个一周对吧,比如说一周可能就啊六天对吧,六天啊六片对吧,只接快递给他,因为其实也要不了多少钱对吧,也就先帮助客户先免费体验,而客户用完之后发现一周下来眼睛这个非常舒服,视力也得到了很好的这个啊,这个好像眼睛也不那么疲劳了啊,对吧

然后再跟客户说,你觉得很不错对吧,那接下来这第一个里程碑,接下来还有五个里程碑,你只需要花钱买我们什么什么的产品就可以实现了,就可以让你的视力恢不道怎么怎么样,或者说就可以让你的眼睛怎么怎么样,对吧?啊,明白吗?所以这个就里程碑成交四部曲,OK,刚刚的分享你有收获吗?

 
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