门店营销培训视频

2022年 9月 20日16:44:41门店营销培训评论0阅读模式
 

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其实有时候流程呢,就也可以说是一个个的阶梯,说我们要卖阶梯成交,因为你要让客户一下卖上十,呃,卖上这个,呃,十个阶梯可能对于客户来讲有点难,但你想办法先让他迈上第一个阶梯,再迈上第二个阶梯,再迈上第五个阶梯,再迈上第十个阶梯,这样就更加容易一点,所以要卖阶梯成交房,明白没有,也就是说在你真正成交对方的过程当中,比如说你想让对方。

 

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最后能够付你1000块钱,对吧?购买这个产品,如果刚一开始聊,你就让对方付你1000块钱,这个是非常难的,你可以把这个作为你这个目标,那你要想一下对方要经历过哪几个,你要把这个大目标分拆为几个小目标,然后接下来你实现这几个小目标,最后就顺便实现了这个大目标。比如说你希望对方能够付1000块钱购买你的产品,那你可能有一些小目标要实现,首先你要让对方对你的产品的需求去到八分以上,对你这个信任要去到八分以上。

对吧,然后你要让对方没有风险,让对方不会拖延,对吧?总共有五个角度,当你把这五个角度,也就这就你的五个小目标,当你五个小目标都实现了,最后丢出个成交主张,然后最后就客户就付钱了,对吧?因为你五个小目标都实现了,那最后这个大目标自然就实现了,明白没有,所以你要学会分拆目标,用个比喻来讲啊,比如说那一天我要带小孩的时候。

那我啊,他自己要去捡一个纸盒,然后丢到垃圾桶,但捡那个纸盒嘞,纸盒嘞,那那个那里有个摩托车,他有点怕,他有点怕那个啊,摩托车那个,他觉得那个摩托车有点啊,会被压到他或者怎么怎么样,但是不会压到的,然后我就跟他说,我说因为那个电动摩托车那也不是也还好,然后我让他直接去检测,不太愿意对吧,我就跟他说OK,接下来非常简单,呃,第一步你先蹲下来啊,第一步蹲下来,第二步右脚往前迈一步,然后他接了第二步右脚往前迈一步,第三步把手伸过去啊,碰到纸盒,第四步把纸盒拿起来,第五步丢到垃圾桶,他就这按这五步他就完成了这个把纸盒丢到垃圾桶的这个目标,对吧,但如果我直接跟他说,你先去把纸盒捡起来丢到垃圾桶,对吧,这一个对大垃圾很难的目标啊,这就不一定愿意去做,但是我跟他讲,诶,你第一步先蹲下来,非常简单,第二步右脚往前跨一步,第三步右手往前伸啊,第四步拿。

把它那个纸和第五步丢到垃圾桶,对吧?你看,所以你要学会流程是成交其中一个核心就是你要学会把你的要成交客户的这个大目标,把它分解为若干个小目标,当客户每实现一个小目标之后,就离这个大目标越来越近了,对吧?啊,然后呃,当他实现了这五个小目标,可能最后到大目标的时候,就基本上啊,他的心理状态啊,他的需求啊,他的信任都已经准备好了,那就实现大目标就非常简单,明白吗?所以要记住一句话叫要阶梯式成交,明白吗?记住这个啊,阶梯式成交。

 
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