门店营销技巧培训通知

2022年 9月 20日17:34:40门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营销技巧培训通知

 

在客户付钱之前,有两个关键细节你必须要明白,第一个就是说你怎么让客户感受到价值感,因为客户愿意付钱是为了价值感去付钱的,然后第二个关键你知道是什么吗?第二个关键是不同的客户的价值感是不一样的,你明白吗?不同客户的价值感是不一样的啊,什么意思呢?我给你举个例子啊,比如说。

 

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现在有一条股票的信息是知道,比如说我知道他第二天一定会涨10%,对吧?请问这条股票的信息对你值多少钱?你看这个价值感就出来了,对于一个比如说他就一个月就3000块钱工资,对他来讲,可能这条股票信息就对他顶多就值这个啊3000块钱对吧?但是对于一个这个比如说非常优秀的这个啊,呃,千人团队的团队长啊,他可能一个月的收入都在这个20万以上的,那么这个信息对他价值多少,对他可能就至少价值20万,明白没有?但是如果这个信息对于亿万富翁呢?对吧?比如说对于巴菲特,你觉得对价值多少钱,那起码价值一个亿以上,对吧?所以你看同样的一个信息,为什么对不同的人,他心中感受到的价格是不一样的呢?所以这个点非常神奇,你一定要把这个点好好的消化一下,明白没有?

啊,再举个例子,比如说我请问你,你的两个小时对你值多少钱?有些人说我两个小时的话,他说我去一个公司上班,可能1万块钱一个月,那我平均下来可能是300块钱一天,300块钱一天,那两个小时就值,他就算出来可能两个小时值这个50块钱,对吧,但是两个小时对双控老师值多少钱呢?我两个小时对吧,真正去做营销啊,很容易就可以赚到2000块钱以上,那对我来讲至少价值2000块钱,那多一点我可能赚到4000,甚至赚到这个1万,甚至赚到更呃,这个几万甚至10万以上都有可能,对吧?所以你看对于一个一般的工薪阶层,他可能两个小时就值50块钱,但对我来讲,我的两个小时就至少价值2000块钱,你看到没有,这也是不同的人,所以如果说。

你让一个一般的这个工薪阶层,你让他买两个小时的时间,对吧,他可能只花只愿意花50块钱买他两个小时时间,但是我就愿意花2000块钱以上,明白吗?啊,所以你要明白你的产品啊,你的客户对于你的产品,它认知的价值感是不一样的,这个点特别特别重要,明白吗?也就是说有些人他认为你这个减肥产品对吧,对他就是价值5000块钱,再超过5000块钱她就承受不了了,但对于一个富婆来说,对吧,比如说他本身家里就很有钱对吧?啊,那对他价值多少钱,他觉得能够把他减下来,瘦下来,肚子能够减掉,他觉得对他至少价值10万块钱,对吧?这又是为什么?你们在拍卖的时候,你们都有见过拍卖对吧。

你知道吗?为什么同样一幅油画,有些只愿意出1万块钱,但有些人却愿意出100万呢?所以这说明什么?说明同样的产品在不同人心中的价值感是不一样的,所以你写下来一句话,你产品的价值不取决于你,取决于你的客户,把这句话写下来啊,你产品的价值不取决于你,取决于你的客户,明白了吗?啊,这个点特别重要好吧。

因为当你真正理解这两个点之后,那么在客户付钱之前你就知道哦,我要想办法让客户感受到价值感,因为客户付钱是为了价值感去付钱的,那同时你也知道不同客户的价值感是怎么样,他是不一样的,对不对?所以你需要怎么做,你需要去这个啊,针对你的这个产品找出一个啊,利润最大化的价格啊,针对你的客户又能够接受的,这样你赚的钱就就会最多,明白吗?

 
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