门店营销技巧培训

2022年 9月 20日17:36:08门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营销技巧培训

 

好,这个学员王丽霞问,王老师好,我是做说多多啊,它是一款母语式英语启蒙的机子。

 

门店营销技巧培训

对,然后他的微信里面有600个左右的目标客户,零到12岁的孩子妈妈要怎么引导他们来使用购买对吧,呃,这里我可以教你一个策略啊,这个策略挺不错的。

这个叫押金使用策略,就卖机子了,我可以,我觉得可以用这个策略,什么叫押金使用策略?举例啊,我现在不知道你这个多少钱,我假设你这个是5000块钱的啊,你这台机子5000块钱,你要客户马上付5000块钱来买,很多人是她不敢买对吧,她不知道有没有她想要的效果,所以怎么样呢?因为很多妈妈她都想要知道这个机子到底有没有笑,到底我小孩喜不喜欢,到底她学了之后感觉怎么样,会不会学一天,结果就不学了,那我不就浪费钱了吗,对不对?又或者学了之后她就在里面玩游戏,玩里面的游戏不去认真学那也不行,所以其实妈妈她最需要一个什么?我跟你讲,妈妈她最需要一个体验的过程,明白没有?你要让他有体验的过程,他才能体验到效果,他才会购买,所以你怎么做呢?很简单,叫押金体验策略,怎么个押金呢?你这个产品5000块钱,你跟他说我这个产品机子是5000块钱的,但是现在你只需要付500块钱,我就把机子快递给你,你可以免费使用七天的时间。

七天之后,如果你觉得这个机子是你想要的,那你给我补齐。

就你这个补齐4500啊,如果你觉得这个机子不是你想要的,OK,那你把机子快递回来啊,只要你不去把它弄坏就可以了啊,你把它快就回来,那我这个啊500块钱又继续退给你,明白没有,这样客户就没有风险啊,这个策略是个非常好的策略啊,你可以仔细去思考一下,因为这样客户他就没有风险,客户会想哦,我现我现在只要付500的押金,我就可以拿到你这个机子了,然后我就可以来使用了,对不对,我可以使用一周,因为。

一周的时间,他足以体验每一个细节了,他足以知道他的小孩到底喜不喜欢这个机子,他的小孩学这个机子到底有没有兴趣,有没有一些效果,七天他完全感受到了,但七天之后真的是他想要的,他就付钱给你补齐,对不对?但七天之后,如果他不是他想要的,他退给你没什么,你把钱退给他啊,所以只要你对你的产品是有信心的,你可以你就可以用这个押,这个叫押金使用策略,也就让客户付一点点,因为你直接免费给他的体验,他是不珍惜的,你说诶这样,你想买的话,我先免费快递给你,你体验七天,他一点都不珍惜,因为他没有付出,你要让他有所付出,所以付个押金是非常好的,这样他就会重视,他会真的去体验,有效的话他就会补齐。

对吧,啊,如果连押金都不愿意付的来,说明他可能需求还不够强,对吧,不是你的很准的客户,那你就继续筛选下一个,明白了吗。

 
weinxin
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