珠宝门店培训

2022年 9月 20日17:44:55门店营销培训评论0阅读模式
 

珠宝门店培训

 

他是卖牙刷的对吧,啊,他是卖那个好杰的一个牙刷,他好杰一个优秀的代理商,那他怎么样才能够让新客户对他有个认识呢?我的建议非常简单,我说你就,呃,先那个有一个你的故事,也就是说比如说。

 

珠宝门店培训
这个客户他来加到你了,对吧,或者说你加了他了,那他总要对你有个了解吧,如果他都不了解你,对吧,他怎么可能会跟你购买,因为只有他了解你之后,他才会对你的产品产生一些需求,然后他又相信你这个产品是靠谱的,他就有可能跟你购买,对吧?所以我让灿子呢,就写一下他的故事,非常简单啊,不需要写太长。

他大概就写了一个word吧,就一个word一面就写完了啊,然后我让他加了些东西。

也就是说他在里面介绍了他自己这几年的一个创业的经历,然后又讲到他为什么会代理这款牙刷,对吧?啊,是因为他自己用了这款牙刷之后,他的牙牙龈啊,也牙龈啊,这个流血的状况也减少了呀,然后他也给小孩用了,他小孩开始只是看着他在那刷牙觉得好玩,哎,模仿他,因为他小孩本来有蛀牙的,然后用了一段时间蛀牙也没有了,对吧?所以呢,他就把这些他自己用这个产品的收益情况,还有他身边人用这个产品的收益情况加到了他这个故事里面,所以就会怎么样,就会让这个故事很容易吸引别人,对吧?所以有人说,诶双老师我怎么去写好我的一个故事呢?你非常简单。

你就先写一个你的简单版的故事,简单版的故事怎么写呢?我先教你一个步骤,你按照我这个框架去写好你的简单版的故事,然后客户过来了,你就发给他,你可以把这个一段文字直接发给他也可以,或者说你把这个文字复制到微信的收藏里面,把它变成微信的笔记,一张图片发给对方也可以,又或者说你可以把它通过你的公众号的文章发出来,明白没有,公众号的文章发出来当然更好,这样别人还能关注你的公众号,对吧?那么你的这个自我介绍的这个故事。

它要分为哪几部分呢?那接下来我给你讲一下分为哪几部分啊?首先第一部分你要介绍一下你是谁对吧?简单介绍一下你的背景,你是谁,来自哪个城市,你现在多大年龄对吧?或者说你是像我一个优秀的学员小艺呀,她是宝妈对吧?这都介绍一下,所以这第一部分你是谁,好好记下来了吗?然后接下来第二部分。

你要介绍什么呢?你除了第一部分介绍完你是谁之外,接下来第二部分你要介绍一下。

就是啊,我说的是简短版的故事的介绍啊,第二部分你就介绍一下你。

能够给对方带来什么样的价值,为什么第二部分就要讲你能够给别人带来什么价值呢?因为这样就能抓住别人的注意力,因为如果说他都不知道你能给他带来什么好处,什么价值,他就不会给你这么多的注意力,明白吗?啊,所以呢,第二部分你要讲一下你能够给你的客户。

带来什么样的价值,明白吗?这是第二部分,接下来就是第三部分,第三部分要介绍什么呢?就是啊,因为你介绍的第一部分你是谁对吧?简单介绍一下,然后第二部分你能够给对方带来什么样的价值,比如说啊,你在这个护肤领域,比如说我跟学员芳芳,她在护肤领域17年的经验了,他已经帮助了上千个客户啊,让他们变漂亮变美,让他们的这个敏感肌肤得以挽救,对吧?这就非常好啊,当你介绍完第二部分你能带来什么价值之后呢。

接下来第三部分啊,注意啊,第三部分那个你是做什么产品项目的啊,因为这个就到主题上面了吗?对吧,你是做什么产品项目的,好,接下来第四部分,你当初是为什么被这个产品打动的,你为什么选择做这个产品,做这个项目。

啊,第四部分也就是说你自己啊,受益于这个产品的一个故事,第五部分你的家人,你的亲朋好友也受益于这个产品的故事。

啊,第六部分送一个礼物,好,就这六部分啊,来写你这个啊简单的故事框架,我给你来举个例子。

这个例子是什么呢?比如说啊,我拿这个啊,消胶的这个啊,蜂蜜来举例啊,拿消胶的蜂蜜来举例啊,比如说你可以怎么说,第一部分那啊,你简单介绍一下你是谁,你叫什么名字,对吧,在哪个层次,基本的背景,然后第二部分你能给对方带来什么价值,比如说你能够,你的蜂蜜是能够治疗胃病的啊,这个能够啊,在胃这一块,在消化这一块带来非常大的价值,你可以描述一下你做几年了呀,帮助了多少客户了,对吧?然后第三部分就是这个。

呃,你这个,呃,产品和项目是什么,你就可以讲了,哎,你的产品是什么什么蜂蜜,这个蜂蜜来自于哪一片蜂场呢?是在山里面怎么怎么样,对吧?好,接下来第四部分,你为什么选择这个蜂蜜,你自己受益于这个蜂蜜的故事,对吧,这个公蜂蜜给你带来了什么效果啊,明白吗?然后接下来第五部分,你发现这个蜂蜜很不错之后,然后呢,你把这个蜂蜜也给小孩子,小孩也吃了,然后家人也吃了,他们自己的肠胃得到了很好的调理,比如说老公对吧,他以前有便秘的,然后也不便秘了,类似于这些案例你都要举出来,然后第六部分,今天认识你新朋友认识你对吧,老朋友,新老朋友都可以,你免费给你领取一份什么见面礼,比如说可以给你领取一份蜂蜜的试用装,包邮啊,免费给对方,比如说这一份蜂蜜试用装是价值68块钱的,当然你是我的朋友了,你只要加我的微信,给我发一个暗号领取蜂蜜,我就把这个包邮送给你。

你看你这个故事这六部曲框架下来对吧。

效果就是非常棒啊,明白吗?所以呢,啊,我刚刚拿萧胶这个来举了一个例子啊,肖胶也做的非常棒啊,他也拿到了越来越多的结果啊,恭喜小潇啊,所以其他人也是一样,你就按照我这个六个部分去讲你的这个,呃,一个故事,你的一个框架,明白吗?这样就能够吸引别人。

 
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