汽车门店培训

2022年 9月 20日17:45:55门店营销培训评论0阅读模式
 

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所以如果说当你有时候代理比较多的产品,对吧,然后你这个时候要怎么去做呢?其实比较好的方式是你要凸显你的个人品牌,个人IP,你要从这个角度来切入,这样效果才会更好,明白吗?为什么呢?举个例子,就好像我这个学员瞧一瞧对吧,他说我现在已经考到了这个。

 

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考下了这个国家生殖健康咨询师证书,对吧,但是我建,我现在产品呢比较多,怎么去弄呢?其实他应该核心聚焦的是他的这个专家身份,也就是说他是个生殖健康咨询师,对吧,这就是个专家身份,为什么?很简单,这就好像我另外一个优秀的弟子寻州对吧,他有跟这个啊,乔乔啊,这个有跟那个。

有一次在一个线下的一个活动里面,对吧,然后还有跟平时跟这个客户的一些交流里面,他就讲了个比喻啊,这个比喻就特别好,什么比喻呢?就像医生跟病人对吧,这个很容易理解,为什么叫医生跟病人呢?你想一下啊,你去一个医院。

对吧,当你去医院的时候,你看一个医生,是不是医生给你开药啊,那个药其实就是产品,对吧,但核心你是相信这个医生还是相信药了,你肯定相信医生的,然后医生说开什么药,开什么药,对吧,所以我觉得寻州呢,他讲的这个也是特别对的,对吧,就是。

你应该让客户核心聚焦的是你的当地产品比较多了,你要让客户聚焦到你的个人品牌,对吧,为什么呢?因为当你聚焦了你的个人品牌,个人IP的时候,对吧?那么啊,别人就好像相信你这个医生,至于你要开什么样的药,也就是你要配什么产品,那就医生说了算,对不对?所以当你聚焦到你的个人品牌,个人IP之后,那客户相信的是你这个专家,就好像这个乔乔对吧,他这个专家就是说他是这个国家生殖健康咨询师,假如说你的粉丝都非常认同你。

也觉得你在国家生殖健康这块咨询这块做的特别棒,他也相信你这个人,那至于你接下来推荐什么产品,那他是不是就也直接相信了,你不要以产品为主导,还是你这个人为主导,对不对?以你这个专家为主导,因为病人他相信的是医生,至于医生开什么药,医生说了算。

明白没有啊,所以所以这个点特别重要啊,当然啊你要去怎么去打造你的个人品牌呢?打造个人品牌有三个点对吧,第一,形象,第二理念,第三个性,那什么意思呢?就是说比如说你这个个人,你这个个人品牌,你的形象是怎么样,你展现在外面到底是比较亲和的形象,还是你展示的是一个护士的形象,医生的形象,还是你展示的是一个这个,呃,这个高大上的形象,还是这个亲民的形象,还是这个呃,什么样的形象,对吧,大家跟你本身的特质相符合,第二个就是你的理念,就你作为这个生殖健康咨询师。

啊,就像这个我这个学员瞧瞧一样,那么你的理念是什么呢?你觉得怎么样才算生殖健康的五大标准是什么?什么样才算生殖健康,对吧?如果想要做好生殖健康,应该要怎么去护理自己,平时要做哪些护理,早晚要怎么做,对吧?有哪些饮食应该吃,哪些饮食不应该吃,对吧?你要有你的理理念对吧。

然后你要打造品牌的第三个点就是你的个性啊,也就是说你作为一个专家,你是有你的个性,你是认为什么啊,药是不能吃的,什么药是好的,对吧?什么样的食物是可以吃的,什么样的食物是对生殖健康伤害很大,是绝对不能吃的,对吧?什么样的作息啊,才是对生殖健康比较好,什么样的作息是不好的,对不对?所以你只有你的个性,你是有你的判断,包括你特别讨厌什么,特别喜欢什么都可以展示出来,因为每个人呢。

他都喜欢跟有个性的人去交流,为什么?因为有个性的话,他就比如说没有个性,那就像一个机器一样,你愿意跟一个机器人,对吧,这个天天在一起做你老公老婆嘛,你肯定不愿意,对吧?你希望跟一个生动的人,有情绪的人,因为每个人都是有情绪的,当你有个性的时候,你这个个性就会吸引到粉丝,就会让粉丝跟你产生情感上的共鸣,但有了更多共鸣,无论你是喜怒哀乐,让粉丝有共鸣之后呢,你就更能够赢得他们的心。

啊,包括包括你朋友圈的这些新老客户,原理是一样的,所以你从这三个角度去打造你的个人品牌形象。
理念个性哈,当然啊,这个并不是说如果你产品比较多啊,就不是说你就不要去发了,还是要去发产品,但是呢,你不要什么产品都发,比如说你有十多个产品,你什么产品都发,客户就乱了,你要聚焦一到两个核心产品来发,那你可能会问,诶双老师,那我要聚焦哪一到两个核心产品呢?你需要聚焦你的定位来发相应的产品,比如说啊,你这个医生是治疗感冒比较擅长的,那就围绕感冒的两个三个产品来发,对吧?不然你什么产品都发,这个治胃胃病的也发,这个治心脏病的也发,对吧,治这个皮肤病的引发,那可不就乱了,你到底是个什么医生呢?对吧,你什么都会骂,不可能,那可不就记不住,明白没有啊,你说你是个感冒专家可不就记住了,或者说你这个胃病专家,你专门发胃方面的产品,对方也记住了,所以你如果很多产品的时候,你不要什么产品都发,你就聚焦跟你的定位。

比较相符合的两到三个产品,你的定位是什么,你的个人品牌你肯定是有定位的,对吧。

明白吗?比如说你这个感冒,就像我刚才讲这个比喻一样,你这医生你是有定位的,你是你是治感冒的,还是治胃病呢?还是治皮肤病呢等等对吧?

 
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