美容院门店培训

2022年 9月 20日23:10:07门店营销培训评论0阅读模式
 

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那其实为什么你在送福利的时候能够成交更多意向客户嘞对吧?这里面原理是什么呢?

其实还有一点是什么呢就人啊人尤其女性,当然男性其实也是一样,都是喜欢占便宜的。但人为什么喜欢占便宜呢?因为人的求生存系统。

 

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因为在人的求生存系统里面,他希望自己能够获得更多价值,所以他就会想要去占更多便宜,明白吧?所以说当你在你的朋友圈去做一些,或者在你的客户微信群里面,对吧,或者在你的公众号里面,对吧你要去举一反三啊,你不要局限一个点啊,在你的这个什么喜马拉雅里面、在你的抖音里面、在你的知乎里面、在你的小红书里面,都可以去做这种活动啊,对吧送福利的活动啊啊然后一旦那个中了奖的,比如点赞中福利了啊,那个中了奖的客户他的心里是什么呢?

他会觉得哇首先啊很多人都会觉得你经常送福利,他会觉得你对粉丝特别好,对吧然后那个中了奖的那个客户,那个粉丝心里面会想,天呐我做福利了。然后呢刚好啊做了这个福利也是我需要的一个东西对吧那个啊然后呢我就呃对吧这他就心情特别好。

明白没有?因为做了福利。

虽然说为什么他这个呃做了福利之后心情特别好呢,其实这样啊,就是女性啊包括男性也是,就送的东西大小啊、价值贵贱,尤其女性啊,价值贵贱不是最核心的那种,很开心的心情是非常重要的。

为什么呢?

因为女性她是一个很感觉型的动物,是一个情感型的动物,明白吗?所以当她中了福利之后,她会觉得自己很幸运对吧,所以在那个点上她是特别开心的,他觉得就是跟你在一起进行一些互动啊是很开心的一件事情。

所以你送礼物给他,他会觉得很开心,他感觉到自己被重视、被认可,所以在这样的啊时候呢,当他很开心、很呃这个呃很愉悦的时候,说不定他就会跟你把上一次的那个什么给你咨询的那单子就直接买了,又或者他可能需要你的啊某些产品,他也会直接直接购买了,明白没有啊?

所以这是情感的力量,因为在人的内心啊在人的内心,人心有三大渴望,人心有哪三大渴望呢,人心有这三大渴望啊就是说

第一、爱与备案。

第二、尊重与被尊重。
第三、认可与被认可。

你把这三大渴望记下来,这人性内心深处的三大渴望第一、爱与被爱,第二尊重与被尊重,第三、认可与被认可。

所以当很多女性当你在搞福利活动,你的粉丝她中了奖之后,你知道吗?

她的内心啊她就会觉得哇就感觉就是就感觉被尊重了对吧,他中奖了嘛,他就觉得自己运气很好对吧,他也觉得被认可了啊,他也觉得被爱了,他会他会得到很多情感上的满足。这种情感上的满足的时候呢,所以说礼物不在大小,关键是开心的情感。

因为情感会促使客户产生行动,就好像你你自己对吧你也会有这种心里,有时候你在逛街的时候,或者你在淘宝天呃、京东上你去逛的时候,你去买东西的时候,如果那个时候心情特别好,你特别容易买东西对吧啊明白没有?

所以说情感是特别特别容易促进行动的,比如说有人送礼物给你,你心情怎么样你心情也是特别好的,对不对?

然后你中奖了,你心情怎么样,你心情也是非常好的,对吧啊所以说你必须要去把这个点去做到位,明白吧?然后呢所以说你在朋友圈里面去勾引互动是非常重要的,因为互动会带来更多成交嘛,明白吗?

那比如说易遥他有时候还会去做一些互动啊,比如说他会去制造一些这个粉丝跟他互动的机会,比如说去问一些什么相应的问题啊,让让粉丝在评论里面去回答或私信回答呀,又或者说他发一些视频他在唱歌啊,然后他让大家猜这个唱歌的歌名是什么,然后噼里啪啦在上百条就猜到了这个歌名对吧。

但有的也没有猜到,所以凡是猜到了的或者说没有猜到的,然后其实他都会私信去给这些粉丝发一个红包啊。

然后一般就发个六毛八,因为点开头像就可以进去发嘛,发一个六毛八或者说呃零点八八,或者零点九九这个寓意比较好的红包,连钱也不多对吧,因为大家就是玩得开心嘛,因为当客户啊、当粉丝收到你的红包,对吧因为有这样的机会,你跟他产生了接触,这个是非常重要的一步一步,这样你和客户之间的关系就可以从三十度上升到五十度,上升到八十度。

对吧这样距离成交就更加近了,明白没有?

所以呢你自己也要学会经常去发红包,红包不在大小,关键在于心锚,明白没有?

为什么呢?

因为每个人都觉得抢红包是一件非常就因为他不知道红包里面是多少钱,对吧,抢红包都是一件非常啊好奇的事情,然后同时呢抢红包也给人带来了非常多愉悦的感觉。

所以总体来讲,你会觉得抢红包是一件好事情,代表运气也特别好,能够抢到对吧,所以说当有时候你去在朋友圈里面去做一些有奖问答,或者说发一个视频说你唱的歌,让大家猜一下什么名字对吧,猜中了你给他发个小红包呃零点六六、零点八八、零点九九都可以,对吧,这种非常小的红包,你想要你发一百个词一百块钱对吧,但是发完红包之后对方领了你的红包,他就就非常开心嘛,然后他就跟你的这种距离就更近了对吧,你们之间的关系的温度可能从三十度变成五十度了,下次可能从五十多变成八十多了,那这样就更好的促成了成交。

不然你每次对吧跟客户跟进都是在诶那个那个产品考虑的怎么样啊对吧,必须觉得你这个人一点都不好玩,天天除了卖东西就会卖东西,对吧,能不能搞点好玩的呢?

能不能有一点有温度的呢?
能不能有一点有情感的呢?

对吧这个能明白这个意思吗?

所以发红包这个也是我要布置给你的一个作业,你要想一下,你在你的我刚刚有说过,你每周一次小护呃小的福利,每个月三次大的福利活动,其中就要有两次活动是要跟红包联系在一起的,要么是中奖的人发红包,要是没有中奖的要么是没有中到奖的人给他发红包,对吧发红包没多少钱,就六个零点六六、零点八八,没多少钱,但是这个寓意特别好,对吧?

而且抢到红包的人,你们这种关系就更近了对吧,而且真的是更容易引导成交,知道吗啊这种互惠心理。
所以有时候啊你要让你的营销不像营销,就真正的营销高手是让自己的营销不像营销,这才是真正的营销高手。

对吧真正的小白就是,销售就像销售,推销就是推销对吧,真正的营销高手就让你感觉不到营销的痕迹,但你钱已经付了。

因为明白没有,所以你看这种发红包啊、这种送福利啊就不像营销,但是无意间就把客户成交了,明白没有?

这个v其实很大的,知道吗?

而且我分享的这一招都是非常适合复制团队的,你想团队里面假如有五百个人都在这样做了,你想每个月可以多出多少单啊,对吧?

 
weinxin
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