门店营运培训系统课程

2022年 9月 21日16:08:22门店营销培训评论0阅读模式
 

门店营运培训系统课程

 

就关于赚钱是这样啊,就其实我在曾经呢我也做过一些很重的项目,到后面我就不再做重项目了,因为我发现那很重的项目啊虽然看起来好像很不错,但其实它资金链一旦断掉,它就可以关门了,关断一两个月它就可以关门了。

 

门店营运培训系统课程

所以我觉得以货换货这个生意是比较简单的啊,对于大部分中小创业者来讲,我建议你去做以货换货的生意。什么叫以货换货啊?

很简单,就是你买了一个就你去代理别人的产品,然后再把这个产品卖出去,换来你想要的钱,你再用这个钱买你自己想的生活用品。

对吧所以以后换货这个生意比较靠比较轻一点,比较靠谱,明白吗啊然后这第一个关键如果你要赚钱,以下几个关键你要记住啊第二个关键,你要记住隔行如隔呃隔行如隔山对吧隔行如隔山什么意思呢就是说当你想要进入新的行业的时候,你要知道每个行业水都很深的啊,但除非你真正能够驾驭人性,那很多行业你都能驾驭,但真正能驾驭人性的精英不是那么多,对吧?所以你要换行业之前啊,假如你要换行业,一定要深思熟虑想清楚啊。

然后第三个关键什么呢就是说你一定要聚焦做自己擅长的事情,因为当你聚焦做自己擅长的事情的时候,这样赚钱才是最靠谱的,明白吗?如果说比如说你本来是一个非常擅长销售、擅长沟通的人,让你跑到这个专门去研发产品去了,对吧去搞生产去了,那你就赚不到钱,为什么?

因为你不擅长搞生产、搞产品啊,你擅长销售、擅长沟通啊,对吧?所以你要聚焦做你擅长的事情,这第三个关键点,明白吗?

然后第四个关键点要明白,你只有产品不懂销售是不行的。比如说你很懂得生产产品,但是你不懂得销路,请问有没有用?答案是没有用的,明白吧?

你看很多我遇到很多传统行业中小这个传统行业,他们说自己的产品非常棒,一品之一流,好过很多大牌的,但是怎么样呢他们还是赚不到钱,或者他们的产品滞销。为什么?

因为他们没有销路啊,不懂销售啊,所以你只懂产品,不懂销售是绝对不行的。对吧这样你也赚不到钱。
有些人也是专家呀,他对这个产品非常懂、非常擅长,但他就是不懂销售,不懂销售那还是活得很苦。
对吧做事情也做的这个啊很不如意对吧。

所以太多人说自己的产品第一,但卖不出去没用的,卖不出去你就赚不到钱嘛,那产品对你来讲是负债,对吧啊是这个反而让你非常头痛的事情对吧。这第四个关键,明白了吧然后呢第五个关键呢第五个关键什么呢就是说嗯我刚刚有讲到第三个关键,就是说你一定要聚焦你擅长的,你才能这个什么意思啊?

所以你要聚焦你擅长的一些特质啊,知道吗?

聚焦你擅长一些特质,比如说你是擅长销售沟通的,那就可以去做营销,你擅长这个生产的去做研发、去做生产,对吧,就一定要做自己擅长的事情,明白吗?

你擅长管理团队的,那么你在啊做这个营销的时候,你就侧重在招商上面,零售你就可以少做一点,你擅长零售的你就把零售做到极致;你擅长招商的就把招商做到极致,一定要聚焦自己擅长的,这样赚钱才会更多,明白吗?好,那这个关键点记下来吗?

那接下来第六个关键点啊第六个关键点就是说啊很多人啊就很多人都想要什么呢都想要去尝试,尤其对一些新的诱惑啊、对一些新的机会啊,他总是想要去尝试对吧,因为人是这样就不见棺材不掉泪对吧,不到黄河心不死,他总要尝试试一下,但不尝试了他又不知道。

我觉得尝试是可以这样,就尝试要把它换一个思维叫测试思维,就尝试是可以的,但是你要先去测试。
什么叫测试呢?我举个例子啊,我有个朋友,那么他当时呢他啊之前他我没有跟他讲这一点啊,后面我跟他讲的时候他发现非常有道理,为什么呢?

因为他当时去尝试一个新的项目,那个项目其实他不懂,也是个新新的行业,但他看到很多好好些身边的亲戚赚到钱了,他也投进去啊,投了这个一百多万吧投了一百多万,结果呢结果就亏了呃就呃就亏了几十万,啊亏了接近这个八十呃八十多万。你你想一下啊,亏了八十多万对吧那是为什么呢?

很简单,因为他只直接投进去啊,也就是说尝试可以,但是一定要先测试,明白吧?这是赚钱的一个非常重要的秘诀,什么意思呢?比如说你看到个新项目了,或者看那个新机会了,你先去测试一下。因为别人赚的钱不代表你能赚到钱,别人有那样的优势、有那样的资源不代表你有那样的优势、有那样的资源,所以你要先去测试,怎么测试来非常简单。

比如说你觉得一个产品非常不错,你想要代理,但你不知道怎么样,你不要先去哇一下做个大代理,哐这个几十万投进去或者十几万投进去没必要对吧,你可以先买几百块钱的货,然后先在朋友圈去试一下、试卖一下,用一些呃改写客户的认知的方式。

比如说你买多啦,然后现在那个团购价分一下,对吧,看有多少人想要看,加你的老客户,对吧?对这个产品的响应怎么样,看你的这些客户群是否需要这个产品。

比如说你进来的这些货,你进了一千块钱货,结果一天就抢完了,对吧然后你接下来就可以进三千的货。
哇又一天又抢完了,你就知道这个项目跟你这个客户群体是很匹配的,对吧,那就可以开始来做把大的,明白吗?

所以都要先测试。

我在讲这个做引流、做营销的时候一样要一样要先去测试,比如说啊你都不知道这个引流渠道行不行,对吧,比如别人跟你说诶这个引流渠道非常不错,比如说你去做付费引流,然后他说开户要五万块钱,然后你直接怼五万过去,那不就傻子行为嘛?为什么要这样做呢?

正确的做法是先给他五千,先测一下,看下效果怎么样,看一下来的粉丝转化率怎么样,投产比怎么样。
如果投产比很不错,粉丝非常非常棒,客户质量很高,那接下来得五万,对吧,明白吗?

所以要有测试思维,如果你不去测试,你的失败就会扯到蛋,这个叫步子迈大了就会扯到蛋,明白吧?但你用一个小步先去探一下,发现前面这个坑你就可以不踩嘛对吧,明白没有啊?

所以这个很重要啊,所以先小步去测一下,用用脚尖去点一下是不是个坑对吧,点一下不是再用脚尖再点前面一点点,直到发现它不是了,是个很好的机会再去投大一点,明白吗啊所以这也是一个赚钱很多人哦他头脑发热的时候,他觉得一个项目很好,对吧觉得这个产品很好,他头脑发热,砰一下就把之前那项目全砍掉,然后全部投入到这里。结果呢结果啊几十万变成负债了,投进去全亏了。

然后之前那个项项目又因为拖了半年,之前那个项目也垮掉了,对吧,那就很可惜,明白吗?所以要有测试思维,我不是不让你去尝试,可以尝试,因为你不尝试你不知道你行不行嘛,你总还想去尝试,不然你这个会后悔嘛,担心自己后悔嘛。

有人说我就不后悔自己做过什么,我只后悔自己没有做什么。我知道话是这样说,但我们人是社会的动物,现实的动物,我希望什么呢我希望是ok,你希望自己不要后悔就是说你就是说你你会后悔没有做过什么,不会后悔做过什么,但我希望你做的什么不要给自己带来更大损失。

比如说一下让你亏五十万,那很不好啊,那能不能先用测试测试一下?你测试其实你也在做了嘛,测试完之后你发现让你只亏了五千块钱测试,但你省了五十万,不然你要亏五十万就好像曾经哦有一次我在呃优化一个团队的一个点,那当时我也想诶这个团队要不就直接用这个制度吧用这个新制度吧。

但我这样当时想了一下也不行,我得先测试一下对吧,所以我当时呢就小范围测试了一下。测试了大概有两周的时间,我发现哎不行妈的这样这样如果真的要这样做的话那会很惨的。

然后我就及时终止了那个制度对吧,但如果我不测试呢,我直接框ok,一刀切,就这样做吧,你知道那我可能要损失几十万了。

明白没有啊?

所以我我刚刚关于赚钱的,这其实我我我讲出来这六个关键我讲出来啊只言片语就这样讲出来。但你知道这是这是我的经验教训,也是很多人血淋淋的教训对吧,他有些人真的是亏了八十多万就得到这一句话要有测试思维对吧哼啊明白吗?

 
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