木门店面培训

2022年 9月 21日16:57:15门店营销培训评论0阅读模式
 

木门店面培训

 

我想跟你分享一下队长,我有个粉丝朋友啊就是说有个呃也是学了我一些东西,然后呢他是做鞋子批发的,跟你们这个类似啊。只是他不是做服装批发,他做鞋子批发,我给你分享他的案例啊,看对你有没有启发啊。

 

木门店面培训

他做了三件事情,让他们的业绩来有一个非常好的起色。他现在每天的业绩大概是二十多万每天哦就通过鞋子啊就卖鞋子,他的主要的客户是那些卖鞋子的实体店,还有些网红啊网红就帮他卖货嘛,卖卖他的鞋子。

他做了哪三件事情呢?我给你讲一下这三件事情,看对你有没有启发啊。

首先第一件事情,他之前从来没有搭理呃没有怎么去打理过他的微信的那些客户,他的微信大概有五啊五接近五千个客户啊接近五千的好友里面呢有几百个精准客户。然后呢他之前从来不主动去问这些人的,就这些人来主动找他,然后他就跟他说有什么新货啊或怎么怎么怎么怎么样,他也不主动去找这些人。因为之前也比较忙,生意比较好。但现在呢疫情影响对吧,他生意也变得会有一点下降。所以他做了他听了我的分享之后,他做了一件做了这三件事情。

第一件事情,他把这五千个人全部分门别类的整理了,比如说哪些店是生意特别好的啊,然后哪些电视生意不怎么好的,还有哪些渠道他已经不做了他已经不做这个了,他全部给他分门别类把它整理出来了啊然后分门别类整理出来,这只是第一步,都打好标签啊,但他以前都没有去做这些事情,打标签啊、写备注啊等等,这第一件事情。他做完这件事情之后,接下来做了第二件事情啊。

第二件事情可能会比较在你看来在很多人看来可能比较粗暴啊,但他很有效,你知道他怎么做吗?很简单,就跟他的这分类好的。不是有三类吗?第一类是那些生意好的店子。第二类是生意一般的,还有一些是不怎么做的。那些生意好的店子呢他基本上每天给他们做群发,注意啊每天啊但有时候星期天啊或节假日他会不会发,但其他时候是每天发什么呢?就发他们的新款式。

就今天店里面有什么新款啊,然后他自己也他也跟我说,他说双老师这个群发,他说我发现有一点就是说啊群发有时候发十张图就发不了了,对吧?所以他是发了很多的,知道吗?

就是给他们发每天发发新款,他发这个的反而生意挺好的。因为那些呃几百个已经是他的啊已经买过他的东西,然后又看他的新款有些感兴趣的诶这个鞋子不错,我要这个款式,那个鞋子不错,我要那个款式,所以他一天业绩有二十多万。

然后呢那些业绩声音一般的呢他就没有每天群发,就偶尔群发啊,还有些没怎么做的呢他也会群发,但也是偶尔群发啊,就没有说可能每周群发一下,或者说每个月群发几次啊。然后这是他做的第二招,真的是很有威力,为什么呢啊他跟我分享过,他说庄老师,他说我听过你的分享,我确实发现我以前就是他说我以前都是把鞋子塞到朋友圈的啊。

他说后面我发现一个什么点呢?我发现我那些客户他们不怎么看朋友圈了,就朋友圈看的少了或者没怎么看到了。然后呢他说我自从用了群发这招之后就真的激活了他们啊,因为他每天都可以看到有哪些新的款式啊,目前市场上哪些卖得好啊,然后类似于这些价格啊啊什么什么,他都能很清晰。

所以他通过这一招激活了非常多的老客户,然而让他的业绩呢有一个非常好的提升。当然我也跟他说了,我说你要用一下企业微信,他现在也在弄,但是把所有微信的客户转到企业微信有点难度啊,但他现在一步步在做啊。

同时呢这第二件事情他有在做的,啊就激活啊那个思域里面的客户。当然还有一件还有之前他有做一件事情,他在抖音里面啊他在抖音里面直接卖鞋子,他那个抖音账号来当时也做到了两万粉丝啊两万粉丝。
当然他也投了一些呃投了一些广告啊投了一些广告费,投了大概他当时大概投了八百块钱嘛,投了也不多,然后他主要是卖那些低价的鞋子。他后面为什么我我后面直播就没怎么做了,原因是什么呢?

因为他搞批发的嘛,就搞零售,他总觉得啊他觉得自己自己不上放弃就直播了,就有点没自信,然后呢直播他就觉得很累啊,所以直播就没怎么做。

他现在呢相当于还是用心在维护那些渠道,啊还有呃呃包括激活以前的一些老的渠道,还有开发新渠道。
那么第三件事情就是开发新渠道。

开发新渠道呢他有用一招,就是我也告诉他去找精准鱼塘这个人的执行力很强,他真的去找到了一些精准鱼塘,他就专门找实体店的啊就找那实体店的那些群他怎么去加别人呢?

哦他去加这些实体店的人,他都用了个验证语,这个验证语就是说你好,那个呃就大概就是说大概的意思就是说疫情实体店不好做,告诉你实体店业绩增长十八招,通过就送给你啊然后别人通过之后,他真的送别人实体店业绩增长十八招。

他送的是什么呢他送的是我的一个音频,就我在喜马拉雅里面不是有个专辑叫那个实体店业绩增长嘛,就是实体店的那个十八招,他就送这个音频,所以他截图给我说,张老师,你看我把那音频发给很多人了,然后我说好,谢谢谢谢你的认可啊。因为他用这个去添加的话就通过率会比较高一点,很多人会通过他,也很多人都想要知道实体店怎么业绩增长嘛。

所以将来他就做这三件事情。第一件事情,客户的分类啊精细化分类、精细化运营。

第二件事情,群发因为他发现什么呢就客户看朋友圈少了,但是私信群发给客户的信息客户是一定会看的,因为每个人都会看私信,但群里面的信息不一定看朋友圈,看的时看的时间肯定也是变少了。然后第三件事情就不断的呃这个进入到那些精准鱼塘在里面去不断地增加啊新渠道的这个人选。因为现在一个微信可以加一万人嘛,反正他现在没到一万人在不断的加。

然后一天业绩他给我看过他的图啊,一天业绩有时候十多万,有时候二十多万,有时候好的时候搞活动的时候更更多一点。去做鞋子的批发啊,这三点你也可以啊参考一下。

 
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