销售门店管理培训

2022年 9月 21日18:53:40门店营销培训评论0阅读模式
 

销售门店管理培训

 

就是你想要业绩更多,对吧,那除了你的成交率要高,请问还有个非常重要的什么?就你要有非常多的客源,要有非常多的精准客户,也就是说你要在引流上面做得特别棒对吧才可以。接下来我教一下你喜马拉雅的一些引流方法。

 

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你们也知道我喜马拉雅做得特别好,已经六百多万的播放人次了对吧那喜马拉雅嘞就呃在讲喜马拉雅之前,我先讲一个就是说一旦你发现一些有效的引流方法,你一定要不断去优化的优化,明白没有?千万不要吃着碗里的,看着锅里的。

对吧今天觉得诶这个方法啊那个方法是不是更好,然后跑去那个地方挖几锄头,后天又去那个地方,觉得那个方法更好,又去挖几锄头对吧哼。不要这样,因为讲过一句话叫深挖一口井不挖十个坑,你一口井要一米宽、一千米深才能挖出水,明白没有?深挖一口井不挖十个坑,记住这句话,把这句话写下来。
所以引流上面也是一样,当当你发现了一些你比较适合,你比较擅长的引流方法之后,接下来这些引流拓客方法你就需要不断去优化。

你要怎么去优化呢?你要不断地去纵向叠加,不断去横向叠加。比如说拿喜马拉雅引流来举例,如果说你喜马拉雅做得不错,那你要怎么纵向叠加?横向叠加非常简单,所谓的纵向叠加就是你把喜马拉雅的音频你已经做了有效的音频引流,你把它同步到哪里呢你把它同步到同类的平台,比如说同步到荔枝上面,荔枝fm再同步到哪个平台?

接下来这平台第一个平台荔枝fm,第二个懒人听书啊,第三个蜻蜓fm。第四个企鹅m fm。记住了吗?第五个,今日头条。今日头条有个番茄听书。

好,这五个平台给我同步上去,记下来没有啊?

ok,当你把这喜马拉雅已经有效的同步到同类的平台上面对吧,那你会怎么样你在喜马拉雅的上的效果在其他平台上也会取得一些相应的效果,这个就叫很横向叠加。有人不懂什么叫横向叠加,这就叫横向叠加,取取得更多效果,明白没有啊?你甚至还有个补充啊,你还可以把这音频通过你的公众号发出来,因为如果说你的音频非常好,通过公众号发出来,因为公众号是可以直接发音频的,那么客户觉得好,他也会转发到他的朋友圈,转发给他的一些意向的一些朋友。

比如说你这护肤方法,你这些减肥方法分享非常好,他也会转发给他身边需要减肥、需要护肤的一些朋友,那又给你吸引了更多新的粉丝对吧。所以这五个平台加一个公众号,你要去做好这个横向叠加。好,接下来纵向叠加。

什么叫纵向叠加呢?纵向叠加指的是深挖啊,那怎么去做纵向叠加?比如说喜马拉雅,你要怎么去做纵向叠加?有几个点你要去优化啊。那天我就在啊辅导我一个学员叫芳芳对吧,那也非常优秀啊,他是一个宝妈,但她非常上进,很用心。

因为她不甘心只做一个家庭主妇对吧,她希望自己能够赚一些钱,哪怕一个月就赚三千、五千,他也很开心,对吧。所以我觉得挺好的,因为我看到他在成长对吧,我也看到他背后有个这样的决心。好,比如说那天我要辅导芳芳,那么我就看到他有一些点做得特别不好。那有哪哪几个点需要优化呢?

首先第一个,他那个名字喜马拉雅的名字没有取好,喜马拉雅的名字来最好是什么呢就是说你的姓名再加上你的气氛定位。比如说啊那个你的姓名叫芳芳,然后你是做减肥瘦身的,那你就可以写上芳芳说减肥对吧?芳芳说瘦身就非常简单,别人一眼就能知道你能给他带来什么价值,这就是在新媒体上取名的技巧啊,这第一个你要优化的点。

然后第二个要优化的点就专辑的名字。因为芳芳当时的那专辑啊,包括其中有一个专辑叫回答客户最关心的一百个问题,我说怎么能叫这样的专辑呢?别人看了都不明白能给他带来什么价值对吧?所以你的专辑名字你要去看一下。你的同行你的同行在喜马拉雅上面,他们取得了取了哪些非常不错的一些专辑?对吧他们的专辑名字怎么取的,你稍微模仿优化一下,你的专辑名字就取了就出来了。

这第二个点,专辑名字非常重要,专辑名字就等于你的标题。而很多喜马拉雅的用户是通过标题来筛选这个内容,他想不想听明白,明白没有啊?所以这是什么这第二个你要优化的点。第三个你要优化的点就你这个专辑的介绍。那芳芳他那专辑介绍是写的就没怎么写对吧,我说这么重要的场合,你现在没有不写,一定要去写一些专辑的介绍。

为什么呢?

因为当一个用户他看到一个专辑的标题吸引他之后,他会先去看专辑的介绍,看这个专辑的介绍是否有他想要的内容,他才会决定是否订阅这个专辑。订阅了就他就会代表他接下来会就能找到你会经常听,对吧,所以你不写专辑介绍那就太可惜了,所以一定要写专辑介绍。如果你不懂怎么写,你去喜马拉雅搜索王双雄,你就看一下我怎么写的。我希望每个专辑我都有专辑介绍,别人通过专辑介绍就能清非常清晰地看到这个专辑能给他带来哪三点价值。

对吧无论你是做减肥的、做护肤的,你要分享什么方法,养生的方法、健康的方法等等,或者说保护眼睛的方法,你做眼贴的等等,一样的啊都去输出这样的价值。好,明白吗?这第三个需要优化的地方。那接下来呢,第四个要优化地方。当你有了好的啊用户名,然后你又有了这个好的这个叫什么标题对吧就你的专辑标题,然后你的专辑介绍啊也写得非常好。

第四个就你的分类要选好,你到底选这个商业财经,选健康养生。因为不同的分类的流量是不一样的,但你可以私信来咨询我一下好吧,有些分类流量特别大好吧然后这第五个点。然后接下来呢第六个点,你需要去优化的什么呢就是说你的前十个音频这个专辑里面的前十个音频特别重要前十个音频一定不要每个音频呢尽量不要超过五分钟,因为五分钟以内这个完播率就会特别高。

当完播率特别高,平台就会觉得你这个内容特别优秀,他就会给你推荐更多用户回来,明白没有啊?所以前十个音频要是非常好的音频音质也要非常好,你要用可以用ar降一下噪啊或者怎么怎么样对吧然后那个呃不要加任何广告。如果在你等级不高的时候,当你等级非常高,比如说你十二级以上像我一样,十二级以上你可以加一些广告对吧,在音频结尾留下你的微信号啊、公众号啊,这些都可以对吧,但等级不高的时候不要去做,但不同的平台要求不一样,有些平台是这个级别,有些平台要到达多少粉丝他才能怎么样。

比如说今日头条,你到一千粉丝和到一万粉丝,他的权重和他的这个呃待遇就完全不一样。因为我做过很多的新媒体的引流啊,我对这些还是比较擅长的。所以这六点是你可以先去优化的。我刚讲了这六点,如果你想要去做好这个喜马拉雅的一些引流拓客,因为喜马拉雅里面也有非常多的精准客户,而且喜马拉雅的人呢就喜欢在喜马拉雅听东西的人,其实要么是开车的对吧,要么是他挺挺爱好学习的,那说明他的素质都比较高。所以喜马拉雅的粉丝质量其实挺高的跟知乎一样,知乎的粉丝质量也挺高的好吧。所以这平台你都要去做好啊。当然引流的平台非常多啊,你就跟着我一步一步地去学习,我想告诉你的什么呢?
引流拓客特别重要,尤其是吸引精准的客户,好吗?

 
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