门店管理培训平台

2022年 9月 21日19:09:58门店营销培训评论1阅读模式
 

门店管理培训平台

 

就是你在卖产品给客户的时候,那有些人不懂对吧,他是怎么做的呢?他就卖给客户一个呃因为第一个产品嘛,有些人是选一些非常便宜的产品,因为他觉得这样客户比较容易接受,所以第一个产品它的价钱便宜,可能只需要九块九。

 

门店管理培训平台

但是呢往往他会选一个比较质量一般的产品啊然后客户收了之后呢,他就跟客户说诶其实那个产品效果是一般的,如果说你真那想要更好的话,我还有一个这个呃五百九十九的产品,这个产品效果就非常好啊,一分钱一分货嘛对吧。

你知道吗?

客户的头脑里面不会觉得一分钱一分货,客户的头脑里面会怎么想,你知道吗?客户的头脑里面真正想的是这样一个原理,这个原理叫关联性。

关联性什么意思呢?

客户会这样想诶,他拿到你的产品了,比如说你是假设啊你是做服装的,然后你客户首先给你买了一款皮带对吧,然后这个皮带可能很便宜,只要这个假设你卖这个皮带给客户只需要五十块钱。客户买了,但你的还有服装对吧,还有首饰,你那些就贵一点,可能要几百块钱。

但是你这个皮带不是你自己的,你选了个非常垃圾的皮带,因为这个也很便宜嘛,你觉得啊很便宜你也不想放很好的东西。

然后客户说了这个皮带之后,接下来他会对你的产品有什么认知呢?他会觉得那产品都很垃圾,明白没有?为什么非常非常重要的一句话你要记下来哦,凡是相近的,啊凡是相近的必有关联,这句话要写一下啊,凡是相近的必有关联,什么意思嘞?

也就是说如果说你不懂这个的话哦,那你就损失非常惨重。因为你把非常垃圾的产品或者说有人在送赠品的时候也是送赠品也送的很垃圾对吧。

试用装也说得很垃圾,你的试用装、正品或第一个产品让客户觉得是很垃圾,没有带来他想要的效果,客户是不会花钱给你买你后后面的五百九十九的产品。即使你跟他说后面的五百九十九的产品非常好,一分钱一分货,客户心中想的就是你的第一个产品就很垃圾,你后面的产品效果肯定不怎么样。

你第一个卖给我的皮带就很差,这个皮带带几天竟然就断了,对吧?你还说你的服装很好啊,你的这个鞋子很好,不可能我是不会给你买的,他就对你失去了最重要的信任。

但没有了信任成交就没有可能他再也不会相信你了。有句话叫一朝被蛇咬,十年怕井绳。所以不会所以真的第一个产品很重要,你给客户的试用装也好,给客户的赠品也好,要么你别出手,你出手你知道吗?

很多人是这样,他在给客户送一些赠品的时候,或者说他在用赠品引流裂变流量的时候,或者说他又送一些试用装的时候,他都选一些很差的去送,对吧?

结果怎么样呢?

结果客户就觉得诶这个差的产品也是从你家出来的呀,那你家你你肯定没什么好的产品,质量肯定都很差。这就是凡是相近的有关联,他觉得都是跟你将来爱屋及乌,恨屋也会挤屋,明白吗啊这就是人脑特别神奇的关联性。

所以我这里给你个作业,你要去检查一下你自己的产品检查一下你自己的第一个产品,包括检查一下你自己的平常送的赠品,啊包括检查一下你自己平常这个送的一些试用装等等是不是很垃圾的产品。如果是的话把它丢掉,不要再送了,送就要送好的元素,送好有可能亏本啊。亏本有什么关系呢?你得到了客户的信任,客户才会跟你购购买你的后端产品,后端产品才是你盈利的地方啊,这个叫客户的终身价值啊。

对吧比如说你只是这个皮带,你如果买一条好的皮带,客户花五十块钱买了,但这皮带质量非常好,你可能成本都花了这个五十块钱,对吧那怎么样呢?

你可能亏了快递费,但是客户他觉得你皮带很好,他就给你买鞋、孩子啊、买衣服啊,他持之以恒的给你买,可能一年给你买两千块钱东西,对吧,五年下来就给你买了一万块钱东西。那每个客户给你贡献一万块钱的终身价值后盾利润,这个才是非常可观的。但你前面的成本只花了五十块钱一条好的皮带而已,明白没有啊?

所以要听懂这些好吧,这个很重要啊。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友