汽车门店管理培训课程

2022年 9月 22日17:21:33门店营销培训评论0阅读模式
 

汽车门店管理培训课程

 

如果说你希望客户能够非常快速的购买的产品,那么你可以用一招,这招什么呢这一招叫海量的类似客户见证海量的类似客户见证。

 

汽车门店管理培训课程

为什么呢?

很简单哦,其实啊你要知道我就要讲人性啊,因为没有营销,只有人性对吧,人性才是最好玩、最有意思的。还有人性有非常多的规律,那我接下来告诉你个规律啊,你知道吗?很多时候客户啊、老百姓啊、人啊,其实很多时候人就像羊群一样,他们喜欢跟风,喜欢随大流,跟绵羊一样对吧,我们很少自己做出决定,总是会喜欢去跟随趋势。

啊是不是这样?我刚讲这个人性很重要,你有没有记下来?就人啊就跟他们很喜欢跟风随大流,跟绵阳一样,我们很少自己做出决定。主要是喜欢跟随趋势,那这是为什么呢?

因为这样代表安全,比如说两个面包店,一个面包店的门口排了长龙对吧排队啊,另外一个面包店呢门口罗雀,没几个人,请问你会选哪个电子?你知道吗?

大部分人都会选这个排了长龙的垫子,你知道为什么吗?因为他也不知道哪个店更好,所以呢他选这个排了长龙的电子,他觉得更安全。为什么排在长龙的电子说明什么说明他家的面包生意很好,为什么面包生意好?说明他面包很好吃,质量很好嘛。另外一家面包店,为什么门口没有人说明他面包很难吃啊,生意不好啊?也许它的油是地沟油啊,对吧,明白没有啊?

所以你看人非常有意思,所以人们是通过随大流来保障自己的安全,因为啊你要知道哦,很多时候人们都不知道怎么去判断一个产品的价值,因为它又不是生产这个产品的,他怎么能判断很多人是不知道怎么去判断这个产品的价值,于是他就只能跟随趋势。对吧也就是说因为很多人都选了,啊很多聪明人也选了,那我也这样吧啊,因为这样安全嘛啊,就像我刚才讲的这个面包店的案例一样,大部分人选就代表正确,代表安全,但没有人选了就代表有风险。

所以你是选安全的还是选有风险的呢,你肯定会选安全的部分,因为这是人的求生存系统,这些人潜意识里面的本能,趋利避害。对吧我接下来给你讲个故事啊,就在催眠领域啊,因为我你要知道我大学学的是应用心理学专业对吧,如果在大学就开始学催眠,催眠里面有个创始人呃,这个鼻祖叫米尔顿艾瑞克森。
那面对艾瑞克森呢当时发生了什么故事呢就是他小时候他也很喜欢测试各种人性,就他当时的年轻的时候他测试了个人性。

当时啊很多人上学的时候都喜欢,下雪的时候,都喜欢踩着别人的前面的这个已经踩出脚印的那条路走,对吧,所以他就很奇怪,他说这是什么原因呢?所以有一天哦就在有一条本来那条路都是直的,大家都是沿着那个直的脚印走对吧。有一天呢他故意很早很早起床,然后他故意呢就踩了一条这个他不是直线,相当于是一个这个呃呃破就是这个三角形的线啊三角形的线,也就是说他采了一条三角形的线出来,就不是直线,相当于先走到一个角落再走一个角落这样走过去。

他想要看一下后面的人会怎么选择,是选择没有脚印的那个直线呢,还是选择跟着有脚印的三角线走。
结果他发现大家都跟着有三角鹰的脚印走,啊都跟着三角形的这个线走,这是为什么?原理也是一样,因为就人的潜意识啊他就喜欢就人他们就很多客户他是自己不懂得怎么去判断价值,所以他就要跟随趋势、跟随大流,对吧?

所以我为什么说你想要快速的成交客户,你必须要列举海量的类似客户见证。因为当一个准客户看到哇有这么多跟我相相近的客户、类似的客户都拿到了结果,那肯定很不错,那我要买一下,明白没有?你看他这样判断的很有意思,对吧?

因为他不是专家,他没有办法判断你产品的价值,他也没有生存,你这个他也不知道你这个产品的生产过程,他不知道怎么去判断,他只好随大流。对吧所以你要记住这个米尔顿艾瑞克森的故事。在雪地里面,你看,人们选择跟随他的脚印,即使那个路程更长了三角形,但人们也不愿意走那个没有脚印的子路,因为那个没有脚印的子路可能里面有个坑或者怎么怎么样。

啊所以人的潜意识特别有意思,明白吗啊好,那有人会问哎庄老师,我现在明白了就是说如果要让客户快速的购买的话,我得给他列举海量的类似的客户见证,对吧?但是为什么类似的客户见证呢啊我就给他很多客户见证就可以了吗?为什么一定要类似的呢?很简单哦,你必须要明白。

就你要让客户相信你,其实有三个方面,这个我在系统的课程里面有详细讲解啊在采集系统里面有详细讲解。

哪三个方面呢?第一,你要让客户相信你电。第二个,相信相信你这话没用的,他还是不会买。第二个,你要让客户相信你的产品。对吧相信你的产品能带着他想的效果,能解决他的痛苦。但是相信你的产品之后,客户还是不会购买,他还要什么他要相信自己你的产品有效,但适不适合我呢,对吧?这是很多客户怀疑的。

所以相信其实有这三个角度,也就是说你在跟客户一对一聊天的时候,在一对一说服的时候,对吧你必须要诶想办法让客户怎么样?相信你,因为他如果不相信你,你的产品再好,他觉得你是个骗子,对吧啊那他不愿意买,但相信你了之后,如果你是他的朋友,但他不相信你这个产品能给他带来效果,啊他不觉得你这个产品能解决他的痛苦,他也不会买。

但相信了你也相信你的产品,你跟他聊天的时候诶说你是个很靠谱的人,看到你的故事了。然后他也通过了很多的这个客户见证,或通过你什么明星代言啊、这个、电视台的报道啊,也相信你的产品了,但他接下来可能不相信自己。

对吧比如说我有定制化妆品的,他就遇到这类客户,啊他的化妆品客户也已经相信了,然后他这个人客户也相信了,但客户就最后还是没有买。为什么他后面才发现原来客户觉得自己是痘痘肌对吧,自己是敏感肌肤。那你跟我我举的案例全部是一些正常人的肌肌肤,那可能还是不适合我,因为我是敏感肌肤,他们都是正常的肌肤对吧啊所以你看到没有,客户他必须要相信自己。

包括你在招代理的时候,招商的时候,你发现没有?也是一样的原理。你留到没有?当你在招代理的时候招商的时候,好,这个代理、这个合作方他已经相信你了啊,他相信你这个人这个人是靠谱的,然后他相信你的平台确实带出了很多人赚到钱。

但他为什么没有跟你成为代理呢?因为你还没有搞定他。第三点就他还不相信自己可以通过你的跟着你赚到钱,他不相信自己的能力。因为他觉得我这就是个宝妈,我又没学过营销,对吧,我我这个也也不懂得,也也没什么人脉,我可是不是啊也有时候不知道怎么去表达,对吧我是不是做不好。

但是如果说你能给他海量的类似的客户见证,让他看到哦有很多的普通的宝妈、很多的家庭主妇通过做这个副业赚到钱了,对吧,这个口才不怎么样的、学历很差的都能够做到,那他就知道哦原来公司的模式更重要。

对吧啊然后呃这个只要努力啊,那么普通的这个宝妈也能够拿到一些结果,这样他就相信自己,当他也相信自己的时候,他才会愿意来做你的合作方,明白没有?所以这个点要记住啊,特别关键,清晰了吗?
所以呢哦为什么要海量的类似的客户见证,你先清醒了吗?所以只有类似的客户见证才会让客户相信自己,不然他就不相信自己。就好像我说的那个弟子的案例对吧,他是做化妆品的啊,他后面就知道了啊,当对方是敏感肌肤的时候,他发他发的案例就是很多敏感肌肤的客户怎么通过他的产品护理成功的这种这个客户见证,对吧啊明白没有?

当对方是痘痘肌的时候,他就发很多痘痘肌的成功案例啊,这样就很容易成交了,不然你这个怎么成交呢?对吧啊因为海量的类似的客户见证才能刺激客户快速的购买你的产品。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友