美容院门店管理培训哪些

2022年 9月 22日17:47:37门店营销培训评论0阅读模式
 

美容院门店管理培训哪些

 

塑造价值非常重要啊,你们一定要学会我接下来跟村妇讲的这个,因为如果你不懂得塑造价值的话,那客户是不会心动的那么怎么跟一个意向客户?塑造你产品的价值来塑造产品的价值方法也非常多,我现在教你一非常简单粗暴的方法,因为村妇的话。

 

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我觉得他用这个方法会很有效,你们其他人也可以用啊。怎么做呢,很简单,比如说实体店。你来客户咨询呢,或者说他啊,你要跟他讲你这个针灸吗?

很简单。你问完他一些问题中,你了解到她,比如说,这是一个创业,这是一个低头族。经常对着互联网的对吧,他肩颈痛啊,她就肩膀肩颈这一块是经常会酸痛的。你怎么去塑造价值了,你不要说我这个针灸对肩颈痛很有效。我做这个啊,这个针灸啊这个。有哪些原理我我会加你拿几个穴位。对吧,炸完之后你的身体会怎么舒张,千万不要说这些。你说这些科技就听不懂明白,没有,那我教你一个简单粗暴的方法,塑造价值很简单。你直接。跟他讲。五到八个跟他情况类似的客户案例。直接现场拿出手机出来给她展示。注意啊。空口说是没用的。有句话叫白纸黑字。

你必须要让他现场看到你跟他说,诶这个客户。所以呢,吴春富,我再给你们作业以后,你线下店来体验的客户也好。来坐坐东西的老客户也好,你一定要让他现场给你拍个视频。哈哈。据现场要拍个照,拍个视频。啊,明白没有要有客户见证,你怎么拍视频很简单。对方如果是体验的,你就跟他说。诶,那个你体验往我这个很不错哦,比如说是老客户吧,或者说体验人都可以跟他说,诶,你刚刚做完这个针灸你觉得不错的吗?啊,他说,他肯定会说,不错,效果不错,对吧,那你就跟他说诶,你你这样啊,我现在在搞一个客户回馈活动,你帮我拍一个视频。然后呢,你配合我拍个视频然后我会送你一个什么东西。你可以随便说那个什么东西,比如说你,我会送你一次针灸服务。对吧,我会送你吃什么,什么服务都可以价值多少钱。我说你一次价值一百块钱的这个针灸服务,然后现场你说拍这个视频很简单。就我现场。问你两个问题,你回答就可以了,然后你把手机对着他,然后就问问他什么问题,第一个问题。啊就是说。就你,比如说你就说我问你一个问题就可以了,你就问他一个问题,你说啊,你在我这里正揪完之后啊。哦,距离为什么选择来我这里争取了三个原因?

比如说老客户的话,那他就会说诶我为什么要来春复这家店的三个原因第一个原因。哇,我之前真的是肩颈痛的在他的征求一下,我现在煎饼啊。真的就没有那么重了,感觉很轻。啊,非常舒服,全身很通透吧。啊,你,你就让客户说三个原因就可以了为什么选择在我这里拯救了三个原因。明白吗,客户就很容易回答。对吧,如果是体验了,你也可以。

给她拍视频,你说,你刚刚体验完你觉得怎么样呢啊,你,你,你你觉得体验完之后?啊,你觉得我这边的优点是哪两个让她讲一下讲三个优点或者两个优点,那他也会说出来一个优?我体验完很舒服。然后这个优点确实这个腿不痛了一不痛了。明白没有?啊,所以。当你有了这个客户见证之后。包括你平时在跟微信客户聊天的时候,你要收集这些截图。科普的好皮,那么客户在跟你咨询的时候。他比如说,你知道他是一个创业者互联网的创业者。

对吧,那你就跟他说,你看这这几个客户也是互联网创业者真的是天天对着电脑啊,你看他们之前你看,肩膀都有点驼背了,你看他们在我这里做完这个通过我这个拯救你们现在这个样子,你看他们视频怎么说呢现场展示他们在微信里面怎么跟我说的?你知道吗,你这四五个案例一说完七八个案例,一说完,客户就会需求就上来了。这就是最好的塑造价值。简单粗暴的明白没有?

啊啊,你就你就把这招做到极致。听见吗?啊,听到没有?你晚上经常记住啊,这里有个要点啊。一定要是跟对方情况类似的啊。如果他是一个,比如说他是一个五十岁的老人家啊,他是一个比如说,他是一个六十岁的老人家,你千万不要跟他说拿一个上班族的。你就要跟他说诶,你你今年多少岁啊,就是说高速就多少岁了,他说我今年六十一了,你就跟他说你看,我这里也有几个跟我,这里有很多六十多岁了,你看这这这五六个多次,你看这个六十五岁了,这个七十岁了。

这个六十三岁了,你看他们之前他这个走路都一瘸一拐的,然后现在怎么怎么样?对吧,这个图片这个视频他现场讲的你看他视频怎样的?对吧,你这些东西一放。他跟哥们一看口诀,立马对吧明白没有?啊,她立马想要了。好吧。你就通过这个来塑造家。那个视频健身呢?你身体里面还有规则,有规定保存保存的,你要按照产业系统里面讲的十二大相册归类。啊,就这一类客户是六十六十到七十岁的客户,给他补益类。对吧,这个是啊,浅井内的客户给它归归类,这个是一腿疼的客户给它归类肯定是累了。啊?一定要针对性,不针对性对他的客户是。他不一定心动。

另外就是那个成交主张像我这一下这个行业的成交主张。该怎么打仗?什么意思?我说,成交主任成交,主张该怎么打仗?成交主张该怎么打造什么意思啊,就是说你现在的成交主张什么?就是那个病人,这个病人。他首先来问你这个蒸酒多少钱,或者是你的多少钱干什么。嗯。你肯定有一个流程。

 
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