美容门店培训课程

2022年 9月 22日18:14:38门店营销培训评论0阅读模式
 

美容门店培训课程

 

就客户第一次来找你的时候。因为他不知道你是否能够帮到他,因为他曾经可能上过当受过骗,所以他很害怕他会小心翼翼地购买。如果你第一次成交了之后你就不管客户了。那你其实就放弃了客户后面的巨大的购买力。

 

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因为户还有梦,想要实现它,爬上了一楼,还想爬上二楼,还想爬上三楼。对不对,而且我也讲了。第一次来买你买你东西的时候,他是小心翼翼的。他没有把购买力发挥到最大化,就好像你自己比如说举例啊。你去买一个东西?啊,但是你第一次不知道对方是否靠谱之前。你愿意花很多钱还是愿意花少一点钱的,你肯定是愿意花少一点的钱。就好像你去一个电脑店。

你比如说你家旁边,新开那个手机电脑店还不错,对吧,你第一次去买的时候,你其实不确定他家的产品好不好。那你可能,比如说,你本来是打算要把手机电脑什么都要重新买。但你可能第一次你不会买这么多。第一次你在买的时候,你可能只是买买一个蓝牙耳塞。好,一个男孩子可能几百块钱,你先试一下这个男孩子怎么样。在南海上你用了半个月一个月,你发现非常不错,诶,你觉得这个电子应该很不错,然后第二次就开始买它更多的产品明白没有。

所以客户在第一次购买的时候就是小心翼翼的,他没有把购买力发挥到最大化。啊,其实我这个给你举个例子,比如说,我有个学员。我们学院在福建。他是做洗发水的。是做那个预防脱发的洗发水啊,也叫头发的保健品。啊?做这一块啊,预防脱发的洗发水。啊,也是头发的保健品,那他是怎么去做的呢接下来给你一说一下啊。所以他们就住得很不错,他们就非常重视这个用户的终身价值,你想要那些突发的人来找到他们,其实他们是有梦想的,他们希望自己的头发能够更加健康,头皮能够更加健康,脑袋更加健康等等,他们很。痛苦有很多需求。对吧,但是一般的。

卖洗发水的人。就是卖了之后就不管客户了。这样你就放弃了百分之九十的后端利润。那他们不一样。他们是继续推出了后续的产品和服务来帮助客户的。他们后面还推出了什么?据洗发水卖的时候,他们后面还推出了头皮按摩膏。嗯。头皮。谢谢。按摩膏。哈。其实这就是在帮助客户卖上第二层楼了。啊,然后。后面还有头发保健,头皮保健的一些产品,本来他们只做洗发水这个产品。但现在他们已经有五个产品了,都是配套的,能够帮助客户的。

给你看一下啊?能看到吗?激发秀发重生力量和脱发,说拜拜升级国际能看到,对不对?啊,和脱发之外的然后面,它又出来。后面他又出来了头皮按摩膏,然后看到这个图,我不知道够不够大。应该能看到,对不对?然后,他再大一点。能看清楚吗?

ok吗能干净,对不对?这个是。激发秀发重生力量和脱发,说白了,然后接下来这个事,你看他后面又出了这个新的产品。头皮按摩膏。秋冬,因为她发现她跟客户在沟通的时候。在他每一周,对吧,要跟客户去微信电话去沟通,跟老客户去看老k有什么痛苦,有什么需求对吧,然后每个月都会组织老客户的一些。啊,回馈老客户的活动,然后在线下见面的时候以后深入了解老客户的一些需求痛点,她发现他们的老客户有个什么痛点呢?也就是。秋天冬天啊。头皮干燥。

对吧,头皮屑增多。啊,很多人,秋天冬天对吧,头皮干燥,头皮屑增多,然后汽车。对吧,整天魂不守舍。那怎么办呢,你需要提神醒脑。秋冬秋冬力推单品头皮按摩膏,它是纯植物生姜候首乌人生等提出提取精华。然后他这里又写了很多功效,在这里看到了吗,头皮按摩膏。啊?对不对养头皮一防脱发等等。啊,减缓白发,促进头发生长。

对吧,你看这个新产品出来,它是针对了客户的需求痛点是因为他深入去了解的客户发现客户确实有这样的需求痛点。秋天冬天的时候,头皮干燥,头皮屑增多,对吧,所以他就出来了这款产品,所以这款产品刚好就能够非常非常好的帮助客户,所以卖得非常好。啊,能听懂吗?啊?好吧。所以这个是很重要的啊,这样利润就被这样了吧,因为客户他本来买洗发水,他可能就花一百块钱。但是看一下他们其他几个产品也很好,也就继续买,就花了五百块钱。

医院翻了几倍,从一百到五百。对吧,翻了五倍。对不对?还有一些更加有需求的客户,你知道他们会怎么做吗,还有一些对于头发的话更加有需求的客户,他们会对接他们到那些植发医院。啊,你们应该知道,植发医院吧。广州其实很多植发医院啊。植发医院,知道吗?这是个大生意啊。这个这个植发医院因为植发正规的动不动,几万块钱。对吧,植发医院,他们也就是说,当然他们自己没有搞搞直发,因为毕竟搞一个植发医院太多成本了,他们只是卖那些洗发水,头皮按摩膏育发液等等相应的产品,对吧,但是客户是有这样的需求的,所以他把非常有需求的客户就对接到了植发医院,植发医院会给他们提成啊这些提示音。也不穿越客户,他不知道头发这个行业。

对吧,这个水很深,他也不知道该信任谁。所以以及信任他们了啊,那他们再去对接到植发医院。对吧,那这样又可以再赚钱。对吧,所以我这个学院也非常优秀,在福建的可以看一下,就是左边这个这个帅小伙看到了。啊?那个帅小伙。你看到吗,所以你看啊,他都会整合。对吧,他右边的这个,是李兴东啊真的很厉害的一个李兴东。啊?女性东是专门做那个哦,直发这一款很厉害。是科幻科发源你们知道吗,我不知道有没有人知道科发源的。所以,这个我看完这些图片给科发源知道吗?在很多电梯里面,都能看到科发源的广告的这个,李兴东就是科发源植发连锁医院的院长。啊?然后,我这个学员。他把他的很多客户对吧,后端的客户就对接到了这个李院长这里。

就李兴东这里。李兴东是科发源植发连锁医院的院长。科发源在很多地方都有广告的电梯,里面很多地方。啊,所以你看这不就是充分。挖掘了客户的后端利润吗?对吧,因为。他做的这个。产品,然后他他已经有了很多客户,信任他。对吧,所以他就持续地帮助客户。啊?对吧,虽然预防突发,这是一个小品类,但他们非常专注专业,所以活得很滋润。他们有些代理,都跟随他们。对吧,三五年了非常稳定,有些大概的每个月很轻松地赚个五六万块钱。也不用做太多事情,因为比较稳定,因为它这个产品。对吧,他有不断的复购吗?然后我就可以对接,对吧?

但是他们的零售也做得非常不错啊。啊,所以这个点能够更加清晰一点了吗我这样讲能够更加清晰一点对不对?啊?哼哼。有时候有案例来就更加清晰了所以我说。我讲了六大专属,你要把它串起来。我这样在讲案例的时候,你就更能听懂了,不然你如果没有串起来,有些地方可能听起来就有点实力,好不好?

 
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