美容院门店管理培训课程

2022年 9月 22日19:57:22门店营销培训评论0阅读模式
 

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因为成交工具流啊,你想要成交工具流最主要的应用场景是什么呢对吧,他是用来提升你的成交率的。对不对?比如说,在一对一沟通客户的时候,在成交的时候你怎么样才能够?

 

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提升你的这个成交率就是啊,你要善用一些工具,流脚对着,比如说客户,她问道你那么你这个,比如说你是做减肥产品的?那他是一个产后的女性,她说她想要减肥,但是这个时候你想要。啊,能够刺激他的购买需求,你必须要给他发一些客户案例,对吧,那你怎么发这些客户案例。如果通过每天把这些客观案例放在每片里面,通过每天发出来,在微信里面打开就非常慢。

对吧,为什么很简单,因为每天在微信里面打开会有缓存,对吧,他要缓冲可能要几秒钟才能打开。所以成交工具留用什么平台做呢最好的平台,你记一下最好的平台是用公众号来做明白吗用公众号来做,为什么呢?为什么要工作来做了很简单,因为工作是表达的,什么叫表达,觉得一秒钟之内她就可以打开明白吗?

所以啊,举个例子,比如说你经常要给客户发一些成交案例,对吧,因为这样客户才会心动才会购买。因为成交案例最能够刺激客户的需求,最能够建立信任啊,然后如果你把你的成交案例放在公众号里面变成一篇一篇文章,这样发出来给到客户客户看起来会怎么样,他会看起来很方便。那么,但如果你发放在每片里面,或者放在一些。哦,其他的平台里面,或者什么字画,或者其他平台里面。那么,这个链接在微信里面打开了,要缓冲很久,关注完酒可不会怎么样,他就不愿意看了明白了没有?啊?因为用户都是大懒虫,你刚才要几秒缓冲才看到她不愿意。

明白了吗,所以放在公众号里面是非常好的,因为工装的文章里发的客户可获一点击进去,一秒钟之内就能打开了就非常方便,而且你知道吗一篇文章里面你可以放十个案例。哦,继续举例,比如说你是做减肥产品的,那么这一篇文章的案例呢,你专门放了这个男人怎么减掉小肚子对吧,你们有十个案例,刚好这是一位男士,他在咨询。说怎么减掉小肚子,那你给他发了一篇文章,过去这个文章里面有十个跟他一样的男士。啊,可能是这个啊,八零后的创业者,然后他们是怎么样?

三个月成功减掉自己小肚子的案例,只是这个案例里面图文并茂,对吧,有客户的前后使用产品前后的对比图,对吧,有客户的视频见证啊,有客户的发言。对吧,那这种案例就很容易击中你的意向客户,从而让他更渴望得到的产品也很好地建立了信任,明白了吗?

再比如说你这篇案例可能是放了十个是说九零后的男士怎么减肥的案例对吧,又或者说你这篇文章里面放了十个案例,是关于产后的宝妈他怎么去减肥的一些案例。对吧,那这个我要讲一下为什么一定要发跟客户相近的案例呢?非常简单,因为信任有三个角度。明白吗,新任有哪三个角度来,首先客户台要相信你。对吧,其次客户要相信你的产品,你知道吗,有很多百分之哦,可以说百分之九十五的营销还不知道有第三个角度第三个角度就是客户,他要相信她自己,这样她才会付钱给你购买明白没有首先他相信了你。对吧,他也相信你的产品觉得你的产品是。

靠谱的。接下来,他要相信他自己,如果他不相信自己,他也不会购买举个例子。比如说很多人在招商,招代理的时候。为什么客户他也相信你了,他也相信你的平台了。对吧,相信这个品牌可以让他赚到一些钱,但为什么最后他没有购买呢?原因很简单。对吧,为什么最后没有跟你合作呢,原因很简单,就是因为他不相信自己可以通过。做副业赚的钱,他不相信自己代理这个项目可以赚到钱,他对自己没有这个自信,所以他没有钩。明白没有?自信是非常重要的一个维度明白吗,所以虽然有三个角度你在说服客户的过程中你要让客户相信你第一个角度。

第二,你要让客户相信你的产品,第三个,你要让客户自信。对吧?所以为什么你在举跟客户相近的案例的时候?对吧,一定要让这个案例跟客户足够相亲来举个例子非常简单,比如说你是做减肥产品的,他是一个男的对吧你跟他发了十个女的减肥案例给她会怎么样她会说你这个产品可能对女性有效,对我没有笑,对男性性不一定有效。

明白明白没有?又或者说他是一个产后的啊宝妈都把它修复生产,然后你给他给他发了十个案例,全部是关于这个哦,比如说一些这个年轻的女性九零后的女性怎么减肥的对吧,都是没有生产过的,那他就会觉得他们都没有生产过那跟我这个不相。不想符合他们能够达到减肥瘦身的效果,那我应该很难达成。对吧,明白这个意思吗?

所以你再发客户案例的时候一定要发跟客户相近的客户案例。这样才会激发他相信自己,明白吗?哈哈。所以说,工具留在这个成交工具的联用公众号来做再比如说你招代理的一些客户案例,对吧招代理的客户案例呢,那你也一样,比如说这篇文章里面放了十个实体店,成为你的代理的成功案例,然后另外一篇文章里面放了十个宝妈的成功代理创作的故事。这一篇文章里面你放了十个上班族,对吧,成功的把你这个项目作为他们的副业,然后后面取得每个月赚钱收入的这个案例。

对吧?所以这样的工具留在工作里面,对于团队来讲终究特别大,对于你自己装也特别大,因为你要说服客户你靠自己嘴巴就说这个,有时候就是说你打那么一大堆字,对吧,或者有时候你状态不好,又或者有时候你忘记了,但是如果说你有成交工具留,他就能让事半功倍。

对吧,明白这意思。啊,然后呢,那么当你的团队在跟客户沟通的时候,他直接把你做好了一些公众号的工具,刘对吧,比如说客户案例这篇文章直接发给客户,那么客户就是心动从而购买。明白吗?啊,第三点,你要注意啊。同时呢,你也要把这个客户案例选一些常见的客户案例。来做什么来做一些啊文啊合集的文章迷,这些常见的科幻里做一些合集的文章放在哪里呢?要放在你公众号的自定义菜单里面,为什么呢,因为这个就是在打造你的自动化的成交系统。

不然,你想象一个意向客户。他刚认识你,他去哪里找你的客户案例呢,他去把你的朋友圈吗他继续的朋友圈发现你朋友圈内容太多了,对吧,她可能。而懒得自己去找客观案例,但是如果你的工作制定菜单,里面有一栏目写。写了什么呢写了这个哦,客户案例对吧,他直接点击进去,然后弹出来一篇文章文章,里面刚好放了十来个。对吧,就是说使用了你产品之后成功解决痛苦成功实现梦想的一些客观案例,那这样就直接击中了客户,明白了吗,所以这个特别重要再有一个呢?

有人也会说,a双老师让我现在视频好,我能不能也发一些客户视频版的客户案例呢?当然可以啊,明白没有视频后也是可以发一些这个视频版的客户案例的。啊,为什么很简单因为视频现在很方便吗对吧,你这个视频版的客官,你直接也可以作为工具发给一项客户,明白了吗?啊,你,比如说双龙老师,你可以看一下张老师的案例,对吧?那双方老师你看在公众号里面就有放。很多这种。

类似的客户案例,对吧,你看我这篇文章里面放很多案例。对吧,什么什么这个哦,学员,阿曼的分享先生没的分享罗罗明忠的分享名字的分享,对吧隶书的分享宋哲轩的分享等等。那这样别人一进去一看是不是很清晰,很明了,看完之后他有了需求,有了信任,自然而然就付钱买单了,明白没有啊,所以现在这个点你清醒了吗成交工具的不要用美篇这样去做还要用公众号,因为公众号是用户在微信里面体验最方便,而且可以在一秒内迅速打开了,明白了吗?啊?

 
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