珠宝门店店长培训体系

2022年 9月 22日20:09:40门店营销培训评论0阅读模式
 

珠宝门店店长培训体系

 

我有一个优秀的嫡传弟子,叫陈晨。那么他就经常用这个样品成交法。他是怎么用的呢我还有一个地址叫那个哦,还有个核心弟子叫司寒啊吴思焓湿也是做代购的,他做的是那个瑞典的一些产品的代购。然后这个陈晨呢,是他做的是韩国的一些化妆品的代购,那他们是怎么做的呢,他们是这样做的。

 

珠宝门店店长培训体系

 

就是说。他们也经常用这个样品成效吧,比如说沉沉。对吧,还有诗涵,他们会直接给到一些意向客户包邮一些样品,你比如说这个本来这个大的洗发水啊,这个这个是多少钱的对吧一个套装,但你现在不确定的,最好先免费给你快递一个小样。

对吧,然后这个大的这个化妆品本来是多少钱的,但是你现在不确定这个大的化妆品是你想要的ok直接包邮,给你快递个小样。快递给小燕子,你自己收不到你使用了几天之后,你发现我确实很不错,对吧,有时候你要记住句话。好的产品本身是最大的推销员。

把这句话写下来啊。好的产品本身。是最大的推销员。明白没有?嗯。记住了吗,好的产品本身是最大的推销员。哈所以呢,当你清晰了你的样品。能够让客户很好拿到效果,那么你就可以向陈忱啊,像思涵一样,他们把样品直接给到客户客户体验完之后就给他们直接买正装,买更多后续的产品,明白没有。所以一定要敢于去花这个钱,尤其对于准客户没什么对吧啊,当然,有人说,诶,我怎么判断这个客户是准客户呢?对吧啊,如果说这个客户不是准客户,那我的样品不就这个白送啊对不对,所以你怎么去判断这个客户是否准客户呢三个?

来判断这个客户是专科,是否准客户来记一下我那三个点。首先,第一个点。你要问一下这些客户的身份?啊?为什么要问这个客户的身份应该很简单身份决定了他的这个购买力。对,不对比如说啊,比如说一个这个啊一个。哦,假设啊,他就是一个。

一个打工者对吧,普通的打工者,他一个月的工资可能就。三,四千。你让他去买一套你你这个千多块钱的化妆品韩国化妆品她,他就可能很难去。做这个事情,他可能平常就买的是一两百的或者比较便宜点的,对吧?但如果说这个人是一个白领精英。对吧,用或者他是一个企业老板对吧啊,那她就很容易买你的东西,所以身份是你第一个要了解的,来判断对方是否是准客户的,明白没有。那第二个判断对方是是否准扣就问一下对方的。觉得是否有这个需求,如果说他对于,比如说你卖的是这个美白产品,但是他对于美白并没有太强的需求,那这个也没用。明白没有?

因为需求是客户购买的第一货币。是客户购买的第一动力。明白没有?

哈哈。那接下来第三个判断这个客户,也就是说你在前期跟他聊的时候就要问了,问他这个。关于他的身份的问题啊,再问他一些关于他需求的问题,然后第三个你要问他的一些基本的情况,比如他多少岁了呀对吧,他有几个小孩啊,他在哪个城市啊为什么你要问他一些基本情况呢很简单,你必须在大脑里面你要建立一个东西建立个什么东西。你必须在大脑里面。

建立一个非常清晰的就是客户的画面为什么要在你的大脑里面建立一个清晰的客户的画面后面我会讲啊?就是说,因为当你大脑里面有一个非常清晰的科普的画面。那么,你接下来再跟客户进行沟通的时候,你的潜意识就能够非常精准的表达,甚至让你讲的每一句话都跟客户有关系明白没有啊,所以你是从这三个角度来判断客户是否准客户第一个什么身份。对吧,第二个他的需求和痛点,第三个他的基本情况竟然营造出一个你头脑中的一个客户的画面,因为毕竟你可能没有见到她,对吧,因为线上聊天啊,明白没有啊,当你判断这个客户是准扣那么的样品就可以直接送亲戚本就可以包邮送,但如果他不是准客户来,你可以让她花点钱来购买的样品明白没有。

 
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