连锁门店营运培训

2022年 9月 22日22:52:59门店营销培训评论0阅读模式
 

连锁门店营运培训

 

那什么是定位了很多人对定位其实不清晰啊,当然在市场上有很多讲定位的,但是我觉得他们都讲得太复杂了,其实没有那么复杂,就是讲得简单点,什么叫定位就是让你成为某一个细分领域的。

 

连锁门店营运培训

 

第一,或者唯一这个就叫定位。明白没有?就很简单,你可以一句话对不对张老师就是讲的这么简单对话。什么意思呢?很简单,因为定位吗?一直觉得你跟别人有什么不一样。对吧,用几句话来讲啊,那个我一个好朋友吴嘉石,他这个三句话叫你是谁啊?

有何不同?何以见得?对吧,就回答三个问题对不对就清晰了,总的来讲就是你要去找一个细分领域,然后因为很多人是求大求全的你如果求大求全,你做不好定位的,你必须要成为细分领域的第一,或者为依据利比如说老板电器。老板,电器他最开始定位的时候。

她想定位这个啊,他为什么没有定位白色家电领导者,它的定位是抽油烟机,大吸力抽油烟机的领导者?发现没有?因为如果是白色家电领导者,别人都不知道这个范围太大了。

所以他找了一个非常细分的领域抽油烟机在抽油烟机里面还找了一个她是大吸力抽油烟机的领导者。所以你想买车研究就立马想到了老板,电器对不对,但是其实他除了卖抽油烟就没卖,其他他又卖,当你去到他店的时候,他跟你说这个大学的抽油烟机最好配上我们老板电器的消毒柜,燃气灶,张慧更好。对,不对,所以你顺便的,其他的也就买了。但是它是用一个定位先把你吸引过去的,因为人的大老师这样就太模糊了,他就记不住知道吗,一定要具体才能记住你说白色家电能记住是哪一个吗?但是我跟你说,抽油烟机,你就一下就记住了。

另外,没有,我是用这个来做比喻,所以你自己啊,无论你个人还是你的品牌,其实你要想一个你在你们行业里面,你跟其他的同行,你有什么不一样。你能不能找出一个细分化的领域,而你在这个领域,如果你没办法,所以马上成为第一,你先为一,行不行,这样你的客户为什么要这样做很简单?当你是这个品类的唯一的时候客户他只能选你,还怕他选别人。

你就绝对的竞争优势,你可以有走超高价的路线,对吧明白没有,当然也不是随便超高价,还是有更大的十倍的价值给了他。对吧,所以这是很重要的就是当你定位在你的比如说你想象你现在在你这个行业里面。对吧,有很多的品类论,你想一下你要去聚焦哪一个品类,当你聚焦那个品类之你怎么成那个品类的唯一?啊,或者第一,那这样客户就马上记住你了。对,不对,记住你了才有可能,以后想东西的时候给你买啊,不然记住,记不住你买东西的时候怎么会想到你了有需求的时候怎么会想到你了,有人说。唉,我如果定位了a品类,但是bpc品类那些科普就流失了吗?

你看这些大部分人的思维贪大求。结果呢,结果反而更差,对吧?就事实不是这样的事实怎么了,当你聚焦ap的把ap来打透之后,很多客户吸引进来。其实这个。啊,这个圈层更大而且ap的进来的人他也会自动地埋你后面的。b产品和c产品责任的定位可能定位还不够好,所以你要继续寻找,总之。在单位里面,我建议你们要问自己这样三个问题第一。啊,在你的这个行业里面,你可以去定位一个什么细分的领域你把这个领域先找出来。

然后你怎么成为这个细分的领域的第一,或者唯一你给自己想一个口号出来,想一个定位的广告语出来没有没有,然后第三个你就不断地去传播这个定位,让更多人知道这个定位让更多人去口口相传这个定位。就像很多人说什么,爬山虎喝王老吉,王老吉那他当时在定位的时候危险,我只是上火这一点那还有很多,我岂不是没有打?对吧,还有很多人想喝饮料的呢,想喝这个汽水的呢那我觉得失去这个客户,你想想你什么都想要的话,最后就什么都得不到。明白了,没有聚焦,才有力量,你一个手电筒的灯打在地打在纸上,是没有打在。对吧,史上是没有,但是你一个激光就能把那个纸穿透,把人都可以穿透。就是所以,聚焦才足够有威力,明白没有?

所以你看,如果王老吉他定位什么都那个,那他今天就惨了,对吧,她是不像了,但是它定位就是怕上火喝王老吉,结果扒上火就喝,然后想喝饮料喝了对吧,各种人都喝了一些,别人都记住了。记住这个牌子就让天地一号第五道餐,人们都在想一上来这么多的菜要不要再来一道菜肯定也行,对吧,所以定位是很重要的,你要成为这个细分领域的定位定位第一,但是天地一号别人只是把他当成第五道餐吧,又有人想喝饮料就买田地。对吧?啊,觉得口感不错啊等。

所以,总的来讲,你必须。这个叫什么呢,就是说?因为最简单比喻。追一群客户,在那里,你必须要告诉别人你是谁。而且你告诉她,这个时候他要能记住你。为什么,比如说这一百个客户在这里在这里你跟他讲了你这个也做那个abcdef全部都坐,最后他记住了什么。

什么时候记不住明白了,没有?现在就不找你了,但你就跟他讲你只做a,他们就记住了哦,原来你在a里面是这个a里面的第一或者唯一让他们关于a的需求的时候就都找到你了,你的声音不就来了吗,所以这就是定位。而非常简单明白没有?

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友