母婴门店管理培训课报名

2022年 9月 22日23:08:35门店营销培训评论0阅读模式
 

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就在做成交的时候,你始终明白,其实你始终围绕这三个点来做成交哪三个点来。接下来第一需求第二个新任第三购买力。对吧,什么意思呢,就是说当客户问你一些问题的时候,其实你在回答的时候你都要想一下。你这个回答能不能够进一步刺激客户的需求刺激他的渴望?

 

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你这个回答能不能增加她对你的信任。让他更加相信你,明白没有?如果在这个上面。有加分。那么你的成交就会变得更加简单,明白吗举个例子,比如说那我这个学员说。那我是做减肥产品的。当客户问我这个减肥产品。这个减肥的原理的时候。那我要怎么去回答?你再回答的时候一定要注意很多人在这个时候回答的时候就回答得特别专业,就是说,唉哟,为什么我这个产品它有这个塑形的原理?而是因为它里面有什么什么成分,有什么什么分子有什么什么。这个啊,这个高科技有什么什么,紫外线有什么什么,晚上就把客户讲的云里雾里,客户就根本不感兴趣了没有。

不要那样讲。你始终明白。你讲的东西。一定要能刺激客户的渴望,刺激的需求,一定要能增加这个客户的信任,这样客户才会。父亲后面给你购买,因为客户要付钱成交,有三个关键前提需求信任购买力。对吧,所以呢,很简单,当客户问你这方面的一些问题的时候,比如说他问你的原理,这个减肥的语言里那就可以跟他说。其实这样的。我们这个产品的减肥的原理呢?其实有啊,两有这个有这么两个原理首先第一个原因呢。我们这个产品呢,她是因为她是没有副作用的,所以我们这个原因它相当于是减掉你啊,肌肉里面多余的脂肪。

也就是说,那些油脂的部分帮你减掉啊,那他剪油纸的,而且我们这个因为它里面有个什么什么样的专利,所以他也减油纸的方式非常简单,也不需要你节食。对吧,你只需要把这个东西附在你的这个哦哦这个肚子上面啊,然后随着这个。而产品呢哦,发挥作用。

然后你可能一边你再看看一个电影,你电影看完你可能已经瘦了一两斤了,对吧就类似于这样,其实我刚才打比方啊,但是我想通过这个比方让你知道什么了让你知道就是说。哦,其实它背后呢,就是要让对方。嗯,进一步渴望你的产品啊,对你更加信任,所以你在回答客户的任何一个问题的时候,你都要想办法接下来。怎么去?让对方。渴望你的产品,让对方更加信任的产品再举第二个。

例子,比如说。假如说比如说,我有一些权势做这个服装,做内衣的。那边以后问他诶,你这个哦,内衣你这个文胸的原理是什么,对吧,所以也是一样的,那你也可以。但是蒋媛你不要讲那么专业,你要讲的客户听得懂,同时又能够刺激客户的渴望了,比如说你可以怎么说呢?啊,那为什么这个文胸它是透气性比较强的呢?因为它这个用的是蜂窝布啊,蜂窝不来,所以它这个透气性比较强,所以当你穿我们的文胸的时候,你即使是夏天了,你也会觉得整个胸部是非常舒服的。

也不会说很多汗儿很粘啊怎么样,因为这个是透气性非常强。啊,所以非常舒服,你看你再这样讲的时候其实就给对方描述了一个画,面对吧,他在夏天穿的时候他在人群中穿的时候,对吧?他就更加渴望啊,你这样的文胸的产品对吧,然后你就可以他可能又会问那么你这个文胸的这个哦,这个聚拢效果怎么样对吧,因为很多人希望自己的胸看起来更加更加照得更加大一点,对吧那你可以说一下这个原理这个文胸为什么聚拢效果好呢原因是什么是因为我们这个。

现代的构造非常符合人体的这个构造,所以他的聚拢效果特别好,所以当你穿上这样的文胸,你走在街上可能这个回头率都会特别高,对吧?啊,这就类似这样,你看这样又进一步刺激了对方的渴望,刺激了对方的需求,又进行进一步。你如果还可以给他发一些图片,视频a,跟你一样,以前这个。这个女的客户他以前给我买的时候也是。啊,这个产后修复生产对吧,所以呢,因为产后修复生产,所以他一直选一个好的文胸,那他,你看他。在他之前的文胸的照片,这是她穿了我们文胸之后,他的整个照片你看完全不一样,对不对?所以,这么一站一看到他就对你。

当然了,对不对?所以你在回答客户的很多的问题的时候一定要回到。啊,第一个能不能够进一步的刺激对方的需求进一步刺激对方的渴望?第二个能不能够激发对方的这个哦,对你和对产品的信任。如果能够,你就往这个方向去回答。啊,也就是说我们要有地放松,我们做事情都是围绕目标来,因为我们知道客户要付钱给你需要满足三个前提。

需求信任购买力,所以我们就围绕这三个目标来做事情,明白了吗?

 
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