门店经营培训公司

2022年 9月 23日09:23:05门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天跟大家分享的是营销鬼才郭德纲。

提起郭德纲你能想起哪些关键词呢?是相声天才,是德音社?是于谦还是于谦的爸爸?可在我心中却不止于此,郭德纲在我心中一直是一个懂营销的策略大师,运营鬼才。为什么这么说呢?德云社作为一家公司,其管理体制本身很落后,郭德纲主张的师徒制、班设制,也就是马克思口中的行会社会,本质上是一种落后的生产方式,阻碍在生产和资本增值。在工商社会背景下,这种制度不再适应生产力的发展要求,有点逆马克思客观规律的存在。按理说这种管理不科学的企业早该被淘汰了,可事实上德云社不仅没有被淘汰,还存在了24年,几次内讧都没有倒闭,充分经受住了市场的考验,这还真是一件有趣的事。今天我们不听老郭说相声,听他给我们讲一讲如何做好一家内容公司,怎么在营销落后的情况下。

 

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依靠营销战略和运营能力取得商业成功郭德纲作为德云社的创始人,在年轻时一无所有,一点也风光不起来。他有个特别真实的创业动机,就是这哥们找不到工作了。从七八岁开始学别的,什么也不会,就只会说相声,可好不容易学成了,想去体制内的相声单位找个工作,不是被安排去拉大幕,就是压根没人搭理他。自尊心强的郭德纲心里别提有多难受。古有朱崇八因为吃不饱饭揭竿而起,今有郭德纲因为没调说相声高举传统相声大旗单干。我一直觉得青年时的郭德纲这人挺革命的,野蛮生长,生机勃勃。在创业初期,郭德纲选择把传统相声和先搞笑吧,不搞笑就太搞笑了作为德云社的营销标语,与其对标的竞品自然就是体制内的不好笑的教育相声和歌颂相声。我们来看郭德纲创业时体制相声所处的一个大环境,教育相声之所以会成为体制主流,就是因为他当时确实有好效果。

典型的比如1984年的春晚,马季表演的宇宙牌香烟,又名一个推销员的故事,马季通过虚构扮演一位卷烟厂的推销员,通过弄虚作假、拔高忽悠来提高销量,狠狠的讽刺了当时吹牛浮夸的社会现象。这种能扎到时代大动脉上的讽刺相声,观众们自然喜欢。类似的好相声当时也有很多,比如说电梯奇遇记、小偷公司以及特大新闻。但随着讽刺消亡,歌颂相声出现,体制相声除了教育人就真的一点也不好笑了。在这样的市场环境下,郭德纲给自己创办的公司找到了一个清晰的市场定位,就是要办一家提供好笑内容的相声公司德云社,其早期作品论相声50年之现状就是这一观点的巅峰,也是德云社初期的宣传手册,抵制教育相声,坚持说好笑的相声。

事实证明郭德纲这一营销标语非常奏效,天下观众苦相声不好笑久矣,加上郭德纲本人扎实,天赋异禀的的相声功底。就这样,德云社在相声大环境要死的情况下,逆势而上,红火起来。率先红起来的郭德纲充满争议,但很快就晋升为相声界的第一大流量IP。但一个人成名再厉害,也毕竟是一个人。德云社作为一家公司,要想做大做强,必须要培育出更多的新人,搞成一个互为犄角的IP矩阵。比如你看拍皮酱,原先是单打独斗的做视频,要想做大做强,那还得成立一个专门的公司来孵化很多风格互补的视频小号,把各种类型的粉丝全部吸引过来。而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司,其演员本身就相当于IP。

 
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