美业门店加班培训

2022年 9月 23日09:28:47门店营销培训评论0阅读模式
 

美业门店加班培训

 

大家好,今天给大家分享的是高手是如何通过别人的资源为自己赚钱,不花一分钱,连锁店开遍全国很多人一说到创业,最先想到的就是要自己开店自己干,想法是没错,但是很多人忽略了这种重资产所带来的后果。重资产除了投入大以外,也意味着高风险。这种重资产模式在十几年前可能是一笔财富,因为在那个时候谁拥有谁就能赚钱。但是现在如果你还用重资产的模式,那么它将会成为你发展中的一个障碍。如果你的项目发展的一帆风顺还好,但是一旦出现问题,倒闭有可能是顷刻间的事情。

 

美业门店加班培训

那么现在创业,我建议大家要往轻资产的模式去做,因为轻资产不仅风险小,而且发展速度快,只要你有一个好的商业模式,一个星期你都能开出几十甚至几百家的店铺。但是如果你按照传统的模式去做的话,不说开几百家,你开个几十家可能都要几年甚至几十年,而且风险特别大。高手们是不会自己去开店的,他会想办法整合资源,用轻资产的模式去运作项目。最近我发现一家很有意思的花店,他们使用的手法就是轻资产的模式。今天就通过这个花店的案例,让大家知道高手是如何把重资产的模式变成轻资产,去运营一个项目。

有一家做鲜花的公司,说白了就是卖花的,可能很多人不知道,鲜花这个市场一年有2000个亿的市场,所以这个市场需求是非常大的。一般来说,普通人想干的话,第一个想到的就是开店,我一个城市开几个连锁店,然后垄断整个城市,这种想法就是典型的传统重资产运营手段。

那么这家公司走的就是中高端的路线,他们的鲜花售价在100到几百之间,采用的是线上与线下相结合的模式,线上预定,线下体验。线上主要是通过微信公众账号和APP,通过线上引流到公众账号上面,聚集用户,培育用户,然后线上下单,线下取货。最重要的是他们线下并没有开设一家实体店,而是采用店中店的模式,用资源整合的方法去做,他把花店开在咖啡店、书店里面。

而且每个合作的咖啡店或者书店都配备有专业的导购和花艺师,大家可以想一下,哪一天你到一个咖啡店和咖啡的时候,或者在一个书店看书的时候,里面摆着各种各样的鲜花,而且飘着鲜花的味道,是不是感觉很爽?所以他们就是通过跟咖啡店和书店合作,直接省去了花店的各种费用和运营成本。重要的是,他们这种模式非常容易在全国进行复制,根本不用自己开店,直接和咖啡店谈合作就可以了。

因为别人已经把店开好了,你只需要跟他签个协议就完成了,而且你还可以共享他的用户会员,因为他们来到咖啡店就相当于来到了你的花店,而且他们这种用户来说相对比较精准,这个也是为什么会选择咖啡店和书店进行合作的原因。

咖啡店为什么又愿意呢?因为可以帮助你提高店铺的形象和吸引用户,留住用户啊。如果还给你一定的租金或者提成呢?你是不是会更加愿意呢?普通的实体店卖花就是一束一束的卖,但是他们除了零售以外,还可以按月订购,每周给你换一次,也就是说一次性把一个月的花钱都给收回来了。他们还搞了一个花艺课堂,教你怎么养花,怎么插花等等,这样更加的粘住用户。他们通过线上线下相结合的模式,就采用轻资产的方法去颠覆传统的花店形式。

同样有一个国际品牌的化妆品也是采用这种店中店的模式去运作的,这种店中店的模式只要你把游戏规则设计好,是非常具有杀伤力的,因为你可以快速的在一个地方、一个城市扩张,可能只需要一星期的时间,你就可能干了几十个、几百个销售点,而且几乎不增加任何的成本,可以在不增加任何成本的情况下获得更高的收益,但是这个对选品来说要求特别高,而且利润一定要控制好。

所以在现在各种运营成本很高的情况下,高手更多利用的是通过资源整合的方法去运作自己的项目。

 
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