母婴门店经营培训学校

2022年 9月 23日09:44:35门店营销培训评论0阅读模式
 

母婴门店经营培训学校

 

大家好,今天我们接着昨天的话题,昨天结尾我们提出了一个问题,为什么我们要做出更低的折扣,更低的价格才能刺激用户呢?其实这个理由也很简单,因为同样的一个刺激源,刺激多了,用户的大脑就会产生免疫,就会变得习以为常。所以如果你想让用户做出对应的行动,我们就需要提供不一样的创新套路给用户,给用户一个新鲜感去刺激用户,要让用户觉得他再不行动,他就是傻瓜。

 

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我们对待用户就像你谈恋爱一样,要不断的给用户新鲜感。不是有一个段子吗,客户虐我千百遍,我待客户如初恋。我们对待客户就是要像你谈恋爱一样,要不断的给用户新鲜感。你跟你的女朋友谈恋爱,如果你天天给她送玫瑰花,哪怕你给她送的是几百块钱一束的话,她也会烦呀,迟早会挨巴掌的。所以有时候你就会看到一些男的长得不咋地,但是呢,他们都有一个漂亮的老婆,就是因为这些人懂得如何变花样去刺激他们的女朋友,让他们失去理智的判断,最后他们就从女朋友变成了老婆。

那下一个问题呢,就是如何让用户持续不断的尖叫呢?最简单的办法就是让用户失去理性的判断,而进入感性的世界。那么这种玩法是如何体现在营销上面呢?去年年底的时候,有一家新开业的超市,他们搞了一个开业活动,结果呢,整个广场都排满了大叔大妈。

很多人可能认为这是不是超市在搞抽奖呀?难道是抽宝马奔驰?因为很多超市开业基本上都是这么玩的,搞抽奖用奖品来吸引人,奖品的成本少则几万,多则几十万,各位是这样玩的吧?没有错吧?因为我们很多人接触的也看到的也都是这样的玩法,但是让这些大叔大妈顶着寒冷的大风在超市门口排队吸引他们的不是超市提供的奖品有多大。

而是与他们生活息息相关的猪肉。这家超市就是利用超低价格的猪肉让这些用户疯狂的排队。价格低到什么程度呢?不是七折,不是五折,也不是三折以上,都不是,因为他们的价格是按毛来算的,一毛钱一斤,也就是说0.1元一斤猪肉。

是的,你没有听错,就是一毛钱一斤猪肉,每人限购两斤,每天只提供2000斤,活动只有两天的时间,一共也就是4000斤猪肉。很多人都听过一毛钱一斤的大白菜,但是一毛钱一斤的猪肉,我估计在他们当地,他们是第一家玩的。各位,我想问一下,一毛钱一斤的猪肉对这些大叔大妈来说有没有吸引力?好吧,我们就不说大叔大妈了,你听到这些的时候,你感觉有没有吸引力?我是完全被吸引了,相信很多人也都一样吧,要不然也不会出现人山人海的排队景象,为什么会选择猪肉而不是选择大白菜呢?

可能有的人会说,如果选择的产品是大白菜,成本会更低,猪肉的成本会更高。理论上是这样的,虽然说大白菜和猪肉这两个产品都是百姓需要的产品,但是你要站在用户的角度来考虑,大白菜哪怕你是卖一分钱一斤,对用户也没有多大的吸引力,因为大白菜平时也就是卖几毛钱一斤而已,但是大家都知道,猪肉的价格最便宜也是十块起,你突然来一个0.1元,他们的心里肯定扛不住啊,你不去排队就是傻呀,这不等于白捡吗?你可能也会在算,猪肉这么便宜,超市不亏本吗?

其实占注入便宜的人越多,超市是越开心的。你不要忘了,超市的产品有2000多种,所有的产品都在打折促销,他们只需要加上一些小技巧就可以了。就比如前多少名消费满多少金额就可以免费领一个开业的红包,满多少又可以送一个什么样的礼品,满多少金额又可以获得一个抽奖的机会,然后他们可以再搞一个会员卡呀。所以表面上你是为了超市那两斤猪肉而来,但是当你出超市门口的时候,你肯定是大包小包手里都拎不住。

这些我相信不用我说大家都懂,因为很多人都有这样的经历,你能让用户掏多少钱,就看你场内的各种营销的配合了,不知道你心里面会不会在打鼓,完了又是个套路。那么他们的具体活动效果怎么样呢?我们撇开新闻媒体的报道不说,看到这个开业广告的人,他一定会自发的告诉身边的朋友、邻居,完全是免费的转介绍,你信不信,要不然不会来这么多人。

所以这里面有一个非常关键的问题,他们这个引流产品是猪肉,为什么要把价格降到这么低呢?其实很简单,因为你价格不降到这么低的话,不足以让用户给你做转介绍呀,只有把价格跌破用户的内心防线,让用户根本无法抗拒,他们才会帮你做转介绍,他们才会帮你一起造势。

如果你的猪肉是打五折,能吸引用户吗?当然可以吸引一部分,但是你不能让这些用户为你做转介绍呀。
所以只有降到让用户根本没法抗拒的价格,用户就会自发的给你做转介绍。破解营销困局的方法有很多,高手们屡试不爽的玩法就是设计一个变态级的爆品,让用户们根本没办法抗拒,直插他们的内心,让用户连反应的时间都没有。

也就是通过爆品引流造势,同时在设计一些关联的营销,达到让用户占便宜,还要让他们掏更多钱的目的。在现在这个产品过剩、竞争激烈的环境中,我们要做的事情不是要去购买多少流量,而应该认真思考的是我能给用户提供什么样的价值,给用户一个为什么选择你而不选择竞争对手的理由,我们要用我们现有的存量去找增量。

大家可以想一下,为什么淘宝上的商家会有九块九包邮,六块六包邮,以至现在出现的三块三包邮。

 
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