零售门店如何做培训

2022年 9月 23日09:54:29门店营销培训评论0阅读模式
 

零售门店如何做培训

 

大家好,今天跟大家分享的是一元吃燕窝也能赚大钱,这些实体店都在用的跨界打劫模式,赚取更多的利润。

 

零售门店如何做培训

最近几年,有很多实体店的老板都不开始好好做自己的本行生意了,都开始玩跨界打劫了。比如说做宾馆的卖起了家具,卖咖啡的也做起了鲜花,做餐饮的也卖起了食材,就连大家公认的餐饮街老大肯德基,竟然也开始卖起了小龙虾和啤酒。

跨界打尖无处不在,这不是个别的案例,也不是个别的现象,而是一种趋势。因为当行业的各项运营成本都在增加的时候,你如果想增加利润,你就要把你的实体店的价值实现最大化。那么有很多人说,我也想增加利润呀,我也想跨界打劫,但是我不知道如何引流,如何让更多的用户来到我的实体店。今天呢,我将通过一个简单的实体店案例,告诉大家他们是如何玩转跨界打劫模式的。

包括如何巧妙的设计引流模式,让用户很轻松的消费你的跨界产品。

今天分享的是一家花店,不对,应该是一家咖啡店,好像也不大对,应该是一家牛排店,也不对,是一家燕窝店呢,好像还是不对,其实这原来是一家花店,专门提供一些花卉园林的设计服务和一些花艺的教学服务,后来又加上了咖啡的项目,当你去学他们的花艺课程的时候,你可以获得免费的咖啡,免费的点心,因为喜欢花艺的人都是一些资深修养比较高的中高端客户。

而这些消费者一般也喜欢喝咖啡,所以同样的人群增加消费项目就可以额外的多赚钱,因为这些用户已经在这里了,不需要你再花额外的钱吸引他们过来,同时呢,他们平时店里面还会邀请一些知名的花艺师亲自授课,这样可以吸引更多的爱花的用户,这些用户来了是不是要喝咖啡,吃点点心呢?这还不够,他还经常举办一些作品签名的活动,也就是说他们把店铺当做一个平台来运营,当做是一种生活方式来经营,只要是这些用户喜欢的,与这些用户相关的都可以。直到最近,这家店又玩了另外一个项目,卖起了燕窝,因为这些喜欢花艺,喜欢喝咖啡的用户都是一些有消费能力的中高端客户,而这些客户呢,又非常注重保养,所以增加燕窝项目也就理所当然了。那么很多人上架一个新产品的时候,经常是这样玩的,今天新产品。

放假原价12块,今天只要十块,但是他们却是怎么样玩的呢?一元吃燕窝对你来说有没有吸引力呢?当然有吸引力,但是也不是没有条件的,你需要在本店消费满139元才可以享受,单纯拿这个燕窝来说,就是价值几十块了吧,现在你只需要消费满这个价格,用一块钱就可以享受这个活动,那么这样做有什么好处呢?这样可以最大限度的刺激用户消费,同时还能保证不亏本,因为对于用户来说,用一块钱就可以获得几十块钱的价值,还是有很大吸引力的。而一块钱吃燕窝又是一个非常吸引人的广告,通过这种活动就可以顺利的把之前的老客户转移到消费燕窝上面,同时还能刺激一些新客户来消费,而他们增加燕窝的品类,可以增加后续的消费,因为这是进口的燕窝,所以呢,当你尝到他们进口的燕窝,感觉非常不错的时候。

你可以直接在他们那里购买进口的燕窝,回家自己做继续吃。因为很多人不会经常来店里面消费,这些人为什么会在他店里面购买呢?或者说为什么愿意在一个卖咖啡的店里面购买燕窝,而不是去专卖店呢?原因其实很简单,第一我是这个店的会员,有折扣,第二就是信任,所以呢,这些用户会选择在这里消费。对于这家店来说,同样是几千个会员,原来我可能一年一个客户只能赚500块钱,但是现在我一年可以赚1000块钱。所以为什么越来越多的实体店开始玩跨界?因为同样的客户,同样的店铺,成本相差不大的运营费用,而利润却可以增加几倍甚至几十倍,何乐而不为呢?

 
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