门店培训老师

2022年 9月 23日09:58:03门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,我们接着昨天的话题,今天我们来讲文案,文案呢,其实很好理解,就是利用修饰过的文字或图片吸引用户,并引导他进入我们的流量池,或者是让他分享传播,或者是参与活动,甚至是购买产品。一个好的文案也是有套路的,比如说第一点要引起好奇,第二点呢是激发欲望,第三点呢,也就是促使行动。接下来我们分开来讲,先说第一点,引起好奇,首先呢,要让用户愿意点开,主要是靠优化软文的标题或者是海报主文案来实现。

 

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这个软文标题呢,也是有套路的,我们要在把握痛点的前提之下,制造认知差距,关联名人热点。而海报的主标题呢,则是有恐惧加方案,权威加获得,或者是速成什么什么效果三种套路可以实现,做了这么多,你理解起来可能还有点吃力,我们专门去查了一些资料,搜集了100个软文标题的模板,你可以关注我们在我们的微信公众账号实战案例里面获得,或者是加我好友也可以拿到我们接下来来说第二点,激发欲望,也就是说要让用户对我们的文案产生兴趣,要让他能读下去。这一点在于软文的内容和推广话术的展开逻辑。文案的展开逻辑主要有两种,它的套路是情景冲突问题和方案,比较适合软文写作,较短的推广话术也可以使用,需要对故事性描述手到擒来。说了这么多,直接上案例,比如说曾经是一个小白,后来功成名就,现在遇到了某个问题之后呢,也就是我们要给出解决方案。还有另外一个套路呢,也就是注意力、兴趣、欲望和行动,常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作,需要对痛点和产品的特点有精准的把握,具体的案例是明确具体的人群,吸引他们的注意,然后要找到他们这个行业的用户痛点,或者是他们的爱好兴趣之类的,接着呢,就是激发出他们的欲望,最后也就是刺激他们行动。

还是来个案例吧,比如说我们要卖某些营销资料,我们怎么写广告文案呢?比如说你还在为运营工作无头绪而烦恼吧?还在为没有用户而发愁?这份将近四万人购买的营销指南仅需49元,可以省几千元的学费,我已入手,就等你来。最后呢,在海报上贴出购买的二维码就可以来。第三点呢,就是促使行动,经过前面几步的操作,用户基本上有购买或者是有参加的意愿,但是可能还会有些许的迟疑,为了刺激用户进一步的行动,我们可以使用以下四个策略,也就是价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。价格锚点怎么用呢?比如说原价多少钱,现价多少钱?阶梯涨价呢,就是每隔多久或多少人购买,我们就提升价格,比如说每一万人我们要涨五块钱,还有就是限时限量,故意设置一定的数量名额或者是报名期限,比如说限时三天,仅限100个名额。最后一点。

就是福利赠送,给被转化的用户赠送有价值的赠品,比如说购买它就送某某某礼品。经过我们前面一段时间的谋划,接下来就是要把我们的东西给推广出去,也就是说要把我们写好的关于活动或产品的软文、话术发布到特定用户可以看得见的地方,比如说论坛、微博、微信、朋友圈等等各种渠道,用户通过这些渠道与我们发生连接,这样我们就可以把用户吸引过来。关于推广方式,我们主要包含这三种方式,分别是新媒体推广、社群推广和朋友圈推广。新媒体呢,主要是微博、微信、论坛,社群推广呢,就是QQ群、微信群。每一种推广方式并不是简单的让你发链接、推软文、刷海报,而是要综合性应对渠道的特点,比如说渠道的活跃度、行为特点、内容调性等等方面来进行操作。

比如说有人是喜欢早上看新闻,中午刷朋友圈,晚上看心灵鸡汤,最后一点呢就是维护了,经过推广引流之后,用户就要进入到我们自己的流量群里面了,这个时候我们就要做好维护。这里面主要是指社群维护,因为大多数渠道的运营工作都是把用户沉淀到社群里面,方便集中运营,可以是QQ群,微信群维护可以说是整个运营活动中比较关键的一个环节,因为它事关后续流程的节奏,用户反应以及转化效果。在维护的时候一定要尽一切可能给用户解决问题,按照运营规划一步一步控制社群的节奏。

其实维护的过程还是可以转化用户基于社群展开直播,讲座,资料活动,话题讨论等等,可以进一步增加活跃性,是一个很好的手段。以上就是渠道运营的四个步骤,在这之后需要通过制定好的转化策略,对用户是否购买进行决策干预,这是一个比较长的过程,需要一步一步按计划进行,每一不都要对用户产生影响,逐步提升购买欲望。你可以策划一系列的活动进行转化,也可以以单聊的形式高频转化,重点是能把产品的价值传递给用户。因为最好的转化其实是体验,对于教育产品来说就是课程和服务,把握这两者才是王道。

 
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