门店主管培训机构

2022年 9月 23日10:29:57门店营销培训评论0阅读模式
 

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在这个顾客至上的年代,要想在市场上面呢杀出一片新天地,商家需要充分把握好顾客的消费心理,正所谓呢,攻心为上,攻程为下,心占为上,兵占为下,抓住消费者的心实在是太重要了。顾客占便宜的心理呢,产生重要的消费动机和购买力,我们可以利用这一点,先给消费者一点点好处,可以得到十倍甚至百倍的回报。这里呢,就是所谓的吃亏就是占便宜。

 

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这一点呢,给大家分享几个商家在向顾客销售产品时非常实用的营销策略。首先第一个呢是提升产品价值,变相提升性价比。一般来说,消费者买性价比高的商品,就觉得占了便宜,那么性价比呢,是由这两个方面决定的,一个是提升价值,一个是降低价格。降低价格虽然有效,但是空间有限,而且会有损品牌和形象,最好的方法就是提升产品的价值,比如说提升。

科技含量、原材料质量、服务品质、产品声誉等等,价值提升了,价格就相应的低了,性价比就上来了。这样做生意正大光明,但周期也比较长,难度比较大,但是只要坚持下来,就能具备更大的持续的竞争力。那第二种策略呢,就是买就赠,获得更大的销量,更多的利润。比如最常见的买一送一,买二送一等等,这种促销方式往往比单纯的降价要好,既增加了销量,还减少了降价的幅度。而且呢,这还是一种直接潜意识的销售方式,单纯给产品打五折,那么一般只能卖一件产品,而如果买一赠一,同样是五折,至少可以卖两件产品,如果说一件产品五折降价后,可以赚到50块钱毛利,那么买一赠一之后呢,同样是五折,商家就可以赚到100块钱的毛利。而且呢,买一赠一让消费者有更大的获得感,东西更多,优惠更大。
而且呢,赠送是一个明显占便宜的词汇,感觉不用自己买,消费者从潜意识里会产生获得感。

那第三呢,就是我们常见的会员营销,培养客户的消费忠诚度。那会员营销的方式主要有价格优惠、方便购物、情感交流等形式。目前呢,开展会员营销的商家越来越多,很多商家在消费者消费时都会要求成为会员,然后呢,凭借会员可以获得优惠,同时呢,会要求消费者把相关资料填写好留下,商家便建立了属于自己的数据库,成了数据库营销重要的一个凭据。那第四点呢,就是竞技促销策略,竞技促销策略是指利用消费者之间的竞争,通过消费者切身参与,施展其才华技能,达到扩大产品的影响的目的,最终达到产品销售的目的。

竞技促销的活动方式主要有群众性的竞技活动,智力竞技活动,一定天赋的竞忌,或者是产品消费者的竞技活动等等。比如说最近有一个很火的视频,就是利用了竞技活动,你只要给他猜拳,猜赢了西瓜你免费拿走,猜不赢你要拿多少钱买走,这种呢,就是以产品促销为目的的一种竞技活动,采用竞技促销策略呢,让消费者有参与感,更容易接受,快速达到传播的目的,充分提高消费的注意力和关注度。

 
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