门店管理培训课程 销售

2022年 9月 23日10:31:20门店营销培训评论0阅读模式
 

门店管理培训课程 销售

 

大家好,今天我们借着昨天的话题来给大家分享四种思路,帮助我们把卖点说的足够具体。第一种就是形容词要数字化,相比较文字人天生对数字更为敏感,因为数字更易被感知,我们可以给大家举几个例子,就比如说我们要描述一个充电宝很小,产品呢,就是充电宝卖点要描述很小,我们在没有使用数字的时候,我们可能很简单的描述,就是说充电宝形状很小,那么如果我们用数字来描述,怎么说呢?充电宝只有六厘米,和一只口红差不多。

 

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我们再来拿包子,举个例子,卖点就是馅足,在没有使用数字之前,我们可能说包子馅料十足,给人没有任何感觉,但是如果我们使用数字之后呢,100克的包子有90克都是馅。再举一个例子,就比如说种植牙手术,卖点呢就是时间短,在没有使用数字的时候,就是种植牙手术时间短,在使用数字之后,我们就可以描述这个时间到底有多短,就比如说种植牙一次平均只要八分钟,听一首音乐的时间就结束了。你有没有感觉到使用阿拉伯数字之后,你是不是一下子卖点的感知度就蹭蹭的往上涨?所以当你在描述卖点的时候,尽量避开形容词,想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字,并且数字最好具有普遍性,不要是特殊的整数。比如过去短短十小时,某某产品销量已达100件,那如果我们改成下面这一句,过去短短十小时,某某产品销量已达101件,你感觉到他们中间的区别了吗?这一点呢,在跟我们给商品定价的时候有点类似,就比如说十块钱的东西,我们可能定价为九块九。另外呢,关于这个卖点描述,让大家自己直接去想的话可能不大好想,大家可以到淘宝、天猫这些平台去找我们同类的产品,看一下那些大卖家他们是怎么做产品卖点描述的,相信你一定会有意外的收获。

在这里呢,大家记住一点,从说服的效果来看,形容词是最没有说服力的。我们再来看第二个思路,产品的过程很多,产品有关的过程有很多,当你想要突出不同卖点的时候,可以针对不同的过程来进行具体化的描述。比如说产品诞生的过程,当用户对你这个产品形成过程感兴趣的时候,不妨把这个过程放大,然后细化到每一个细节。比如有一次爆米花广告,为了向用户说明他们的产品非常好吃,他们这样写道,当谷粒膨胀到平时大小的八倍,食物从杆子里面喷射而出,每颗谷粒承受着100002500次的蒸汽爆炸,这个足够具体了吧。当用户看到这段文案的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被人带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个字,好吃。另外还有一个就是原料的挑选过程,当你想要体现产品的专业这个卖点的时候,可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节,比如一款姜茶。

他的广告文案这样写道我们团队七个人,花了253天的时间,走访山东、山西、河南、陕西、云南、浙江等20多个城市,只为寻找原产地最优原料,真正的土红糖,一年成的老姜。除了上面这两个过程,还有很多其他和产品相关的过程,比如生产工艺、严格筛选等等,这里我们就不再赘述。有兴趣的话可以多关注一些广告,或者是看一些纪录片,就比如说舌尖上的中国这一档节目。我们再来看第三个思路,扩写句子法。是不是想起来我们上小学的时候,老师让我们写扩写句子,对的,就跟那个差不多,比如一家骨头汤的文案,精选某某大山深处的黑猪大骨头,熬制八小时。那我们用扩写句子的方法怎么描述呢?精选某某大山深处10万平米森林氧吧24小时散养黑猪大骨头熬制八小时。其实扩写句子的目的很简单。

就是要提供更多的产品细节,提高收款成本,增加可信度。第四种呢,就是内容清单法,这种方法适用于产品品类较多的时候,要体现专业,这一招百试不爽。比如让你为一家五金店写广告,你会怎么写呢?七彩生活五金创造专精品质,物美价廉某某五金,诚信为本口号喊的

再响,别人能记住你吗?那么如果我们使用内容清单的写法,怎么写呢?本店供应343种扣件。

28种钉子,86种卷纸、43种不同颗粒度的砂纸、16种不同风格的锤子、28种螺丝刀、47种钥匙,以及354000个螺栓和螺帽的日常存货。你想要的我都有,保你满意。每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性,越具体越专业。你可能会说,这不是废话吗?五金店当然要有这些东西了,这还用说吗?对,当所有人都有你这种想法,但是没有说出来的时候,恰恰是你的机会来了。

现在再想想,我们开头的那一句话,说的跟真的一样,其实他前面还有一句话没有说出来,就是细节说的那么具体,那么生动,那么丰富,说的跟真的一样。那我再问你,怎么才能让别人相信我们的卖点的确像真的一样呢?

其实很简单,不断把我们的卖点具体化、细节化,千万不要让你的卖点听起来模棱两可,这就是背后的规则,你学会了吗?

 

 

 
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