黄金门店销售培训

2022年 9月 23日10:33:02门店营销培训评论0阅读模式
 

黄金门店销售培训

 

小王开了一家烧烤店,最近生意不是很好,每天都在想办法如何引流,打了广告,发了传单,可业绩还是不好。小李开了一家牛奶超市,刚开业的时候生意非常好,还加了客人的威信,可过了几个月之后发现生意没有以前的好了,还是那么多客人,但为什么总感觉不赚钱呢?

 

黄金门店销售培训

 

今天呢,就帮大家分析一下,为什么我们总感觉不赚钱?怎么才能提高利润,赚更多的钱?其实我跟大家一样,也是每天都在思考如何让自己的生意范围的增长,如何能快递提高自己的利润,这也是每个做生意的人最关心的话题。我们大多数人学了很多知识,但还是感觉非常的迷茫,遇到一个项目去做计划的时候,还是不知道如何下手,其实最主要核心原因就是我们的思路太局限了,比如有些开饭店的人生意不好了,总是局限在如何引流的方面,从来也不去考虑如何优化服务,如何改进菜品,如何做客户维护。

有些店铺一做活动就有生意,但活动一停又回到从前。如果总想着做活动,把客户引进来,不想着多给用户发些福利,不给用户提供超值的服务,那生意会一直这样下去。刚才我们所说的引流和服务,也指我们提升业绩的一个角度。所以今天就跟大家分享一下,要想增加收提升利润,我们要从六个角度来做优化提升。如果让你帮别人提升业绩,提升利润,我们需要考虑的不仅仅是客流,也不仅仅是成交。这里提供六个角度供让大家去思考。当你明白了这六个角度。

今后我们帮助别人去提升业绩的时候,先从这六个指标去入手,去思考,有更多的思路和方向,每一个指标数值都可以去产生变化,你只要让每一个指标的数值都有所增长,那我们的利润就很容易提升上来,第一个接触人数的流量,第二个成交比例,成交率。

第三个消易额度成交额第四个利润比例利润率第五个消费频率复购率第六个消费时长停留时间。接下来把每一项指标都给大家分析一下,当然具体的营销策略我就不在这里讲了,大家可以翻看我发布的其他文章或收听我发布的音频,里面也有很多我们重点讲解这六项指标,给你一些思考方向。我相信当你理解了这六个指标,你就会有源源不断的想法和点子出来。

从而提升自己的业绩。我们会线上和线下混着来讲解,上面我也标出来了第一个叫做接触人数。在网上卖东西的或者是开网店的,我们都知道要想多赚钱,就要有大量的流量进来,如果你开的网店每天不过十个人进店,那怎么会有成交呢?我之前在一家电商公司上班的时候,店铺的流量是1万计的,每天都有十几万的流量进店,而在实体店方面,接触的人数也就需要有大量的人流。那我们在开店的时候就要想好我要开在哪里开在商场和闹市区,人流量很多,但租金高,开店僻静的小巷子,租金是便宜了,但没有人流量。如果你打算开店,要算好自己的成本,如果已经开了,不用着急,我们也有办法,从古至今,做任何生意都讲究先有人气才有才气,人多了自然就有人买,如果你的精准客户来的越多,他买的人就越多,这一点。

我们要跟江湖卖艺的人学习,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,所谓人场集人气。假设我们成交比例是2%,也就是100人里面有两个人购买,在成交比例不变的情况下,我们只要提升一倍的人气,我们的业绩肯定就会增长一倍。如果你的店铺每天人流量是1000人,一天可以成交20个客人,那把人流量放大到2000人,成交比例还是2%,那我们就可以成交40个人。只要有大量的用户关注你,哪怕你不卖东西给他,你也能引爆注意力经济的财富。

你也能赚到很多钱,什么意思呢?大家可以想一下网红大V,他们即使不卖东西,随便发个广告软文,报价就几十万,这就是网络上的注意力经济财富。放在线下实体店,我们经常会听过一个词,冠名。假如我现在要做一场引爆人气的抽奖活动,有企业想做冠名,当几万几十万的消费者参与都进来了,所有人都会看到品牌的广告,这个可以带来品牌影响力。你是否还记得2017年poppy酱的2200万天价广告,那么用户来参与抽奖,广告位可以卖钱,冠名也可以卖钱。所以只要我有了注意力,就算我不卖东西,也是有钱赚的。如果你能整合别人的资源来销售,那还可以赚的更多。比如可以做个中间人,做个中介,这就是我们所说的接触人数,只要你接触的人数够多。

并且你能够让这些人关注你,你就能赢。第一个指标,接触人数,就算你利润不高,或者你交易额度不高,只要你接触的人数够大,他同样可以赚钱。现在你再想一下,之前在电商平台看到的9.9包邮,6.6包邮,甚至是3.3包邮,到底是什么套路?现在你明白了,网络上份引流款和利润款,引流款本来就不是为了赚钱,是为了吸引流量给利润款引流用的,更何况有些专业的商家会把用户引流自己的流量池里面养着,下次再做活动,你还需要看平台脸色吗?所以说想提高业绩,第一点就是提高您的接触人数,那如何才能够做到接触人数的疯狂的提升?其实我们平时讲的是引流产品,那这里我们加一个叫做超级引流产品,超级引流产品就能够很好的吸引大量的用户。什么是超级引流产品呢?其实就是让别人无法抗。

程序的引流产品,我们做任何事情都必须把它打造到极致,不要用半桶水去吸引别人的客户。引流产品也是一样的,你的引流产品一定要让人无法抗拒,只有做到无法抗拒,你才能够获得大量人数接触的机会。我举个例子,就拿这个足浴城举例,很多足浴城在开业的时候用什么样的引流产品呢?代金券,价值20元的代金券有价值。

但是这种东西他做不到,无法抗拒,那有一个老板呢,他的足浴城开业的时候也用了引流产品这一招,但他就做到了让很多人无法抗拒的。具体怎么做的呢?只要你掏60块钱买一张他们的开业卡,开业七天之内随时可以免费来做足浴,如果说这七天之内没排上号也很简单,七天之后你这60块钱可以抵120块钱消费。

足浴店还在装修的时候,一个月时间就卖了1万多张卡出去,这就是我们讲的打造超级引流产品,一定要有超级的概念在里面。有一家快餐店做两元券的活动,送50份引流卡出去,结果来了52个人,那他如何做到呢?两块钱的快餐,而且又把快餐的菜品做到了极致。我们平时吃快餐的时候都有哪些痛点呢?首先第一个菜不好吃,然后米饭不好吃。

然后餐具也不好,对吧?那他就怎么做呢?这个米饭选自上等品的优质大米,米饭特别香,然后把菜做的好吃,然后把餐具也做的像一个品牌一样。现在你只要拿这张卡关注我的公众号,并且在微信下单,那你就可以获得一份超级快餐,而且只要两块钱,外面的快餐有没有两块钱的?没有吧,别人家都没有,但你家只要两块钱,还可以吃到美味的快餐香蟹,是个都要抢一份。那么问题来了,商家如果赚钱呢?快餐只要两元,成本都不够。

 
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