零售门店人才培训

2022年 9月 23日10:39:03门店营销培训评论0阅读模式
 

零售门店人才培训

 

大家好,今天给大家分享的是如何引流客户加微信,打造低价爆款产品。做任何生意都不能缺少流量,不管是你的产品有多好,没流量就是没销量。

 

零售门店人才培训

 

前几天有个听众加了我好友,问了一个问题,我觉得这个问题问的比较好,所以呢,就统一给大家回复一下,他说他是做手机纳米镀膜的,地摊生意,十块钱镀膜,在这样低价的服务行业,怎么做引流吸粉,如何才能让自己的生意好起来?我觉得不管做任何一个生意,都要有两种产品,第一种就是流量产品,主要是低价用来吸引客户流量,第二种呢,就是盈利产品,主要是靠这个产品来赚钱盈利。如果你的核心产品只有一种,而且价格比较低的话,那你会做的非常辛苦,而且很容易被竞争对手给打败,这也就是我们一直跟大家所强调的,我们要有一个前端和后端的思维,在这里给大家说一个小故事,在一个菜市场里面,有一个专门卖鸡蛋的摊位,他的生意。

也非常好,服务也很热情,每天都会早早的把鸡蛋给卖光了,后来菜市场对面呢,开了一家超市,不仅每天赠送大量的鸡蛋,而且鸡蛋的价格也非常的便宜,所以呢,大家都去超市购买鸡蛋了,结果导致他家的鸡蛋都卖不出去,最后也只能是关门大吉。卖鸡蛋的这个摊位为什么一下子会被竞争对手给打败呢?其实也很容易看出来,你的核心产品也就是靠这个产品赚钱,而别人直接把你的赚钱产品给低价了,免费了,你马上就会失去优势,即使你服务再好,就算你想打价格战都没用,因为人家根本不靠这个产品赚钱,人家只是利用这个流量产品来吸引用户而已。进入超市的人,有一定比例的客户不单单购买鸡蛋,他们还会购买大量的其他生活用品,现在很多淘宝店铺也都采用这样的打法,他们先打造一个低价爆款的产品,主要用来吸引客户,哪怕亏钱也没事,因为店里面还有其他的盈利产品,还有很多六块六九块。

块九包邮的产品也是利用低价产品来引流,到货好评返利,吸引客户加微信,这些都是利用低价引流的方法,把客户添加到微信上面,再通过微信来进行沟通,维护情感,方便我们第二次成交,第三次成交,以至第N次成交。我们再回过头来聊聊这个手机镀膜的生意,我觉得不应该把手机镀膜当做一个盈利产品啊,应该做成一个免费的流量产品。然后呢,我们通过手机周边产品来进行盈利,比如说手机壳,充电宝,耳机、数据线等等其他的一些产品,这个呢,我们也仅仅只是围绕着手机周边来做的盈利规划,如果我们跳出手机这个圈子,我们还会有更多的赚钱方法,只要你手上有用户变现,有的是方法。OK,我们回到案例里面,在确定了盈利模式之后,接下来我们该想如何吸引客户,如何卖货,比如我们可以免费镀膜,吸引客户添加微信,或者是镀膜收十块钱,我们提供一年的VIP服务。

如果一年之内镀膜坏了,我们免费重新做,或者是一年之内换新手机,也可以免费重新镀膜,这样就会有更好的理由让用户加你好友,直接锁定用户,方便后期营销。我们可以每天通过更新朋友圈发布你的周边产品,自然会有一部分用户购买,然后我们就可以通过朋友圈销售出去,寄个快递给他就可以了。

 
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