连锁门店新店培训

2022年 9月 23日10:46:48门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天给大家分享的是60亿投资打水漂,一股生鲜破产给创业者的启发。生鲜电商行业正在成为巨头们的竞技场,阿里、腾讯、美团、拼多多、字节跳动等巨头都开始布局生鲜电商的赛道。那么生鲜电商行业是要迎来的风口吗?也许恰恰相反,和巨头们大笔投入相对应的是,这个行业其他公司的生存现状普遍堪忧。最近,易果生鲜宣布进入破产重组,这家被称为中国第一家生鲜电商的公司,从2018年开始就传出资金链断裂的消息。

 

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易果网成立于2005年,作为国内最早入局生鲜电商的企业,一时风头无两。2010年,易果生鲜获得小村资本的第一笔外部资金,随后的几年里,易果生鲜先后完成了七轮融资,累计融资额超过59亿。

阿里在2013年至2017年间,连投一股生鲜四轮,阿里系持股超过35%,是一股生鲜最大的股东。除了阿里系之外,一股生鲜的股东还有苏宁、KKR等一些知名投资机构。017年一果集团的年营业额超过100亿,相对于2016年的36亿,增长了百分之一百七十八。这样一家就早早抢跑,深陷赛道,获得各大机构近60亿元投资。背靠阿里,2017年还增长迅猛的公司,怎么在短短几年时间就落到破产的境地呢?可以说是成也阿里扮演阿里。

一果生鲜的迅猛增长完全得益于阿里的流量扶持,在2017年时,公司的订单有九成来自于天猫超市,但隐忧在2015年就已经出现。但是河马升迁成立,随后迅速崛起,在业务上与河马有所重叠的异国生迁处境尴尬。2018年12月,阿里组织架构调整,易果生迁将此前负责的天猫生煎转交给河马先生,此后易果开始走下坡路。前事不忘,后事之师,易果生迁的遭遇或许能给我们创业者一些启发。

易果的遭遇在生鲜行业其实一点也不奇怪,此前的社区生鲜超市有先生、有请生鲜电商平台呆萝卜以及吉极鲜等公司都遭遇困境。从整个产业的发展角度来看,生鲜电商实际上是一个看上去很美,但实际上却非常难的赛道。生鲜行业因为是高频刚需产品,吸引了很多创业者入场,特别是疫情让生鲜电商的需求大涨。截至8月25日,以工商登记为准,我国今年共成立了1.2万家生鲜电商的相关企业,较去年同比增长了21.2%,其中二季度新增的有近6000多家相关企业,同比增长了52.3%。可生鲜对储存、运输都有较高的要求,从冷库仓储到冷链物流都有大笔的投入,再加上产品损耗率大,面临线下超市、菜场的激烈竞争,因此生鲜电商行业向来是以烧钱著称。

据数据显示,目前国内有4000多家生鲜电商,仅4%盈亏平衡,亏损占到88%,有7%是巨额亏损,而最终盈利的只有1%等待大部分深陷电商的可能不是想象中那么美好的未来。从赛道选择的角度来看,只要创业者在之前做一些数据调研,中小创业者或许根本就不应该进入深圳电商行业,最好选择那些成功率更高一些的行业赛道,这样创业成功率也才能水涨船高。那样呢,是我们要认识到棒巨头的缺点,一般来说,如果创业能拿到巨头的投资,就能够得到巨头的资源支持,好像是拿到了成功的入场券。但有利就有弊,一旦巨头的战略或业务杀入调整,就有可能对业务产生巨大的影响。今日头条的张一鸣也曾面临过这样的角色,在公司创立不到一年的时候,曾经就有巨头想给张一鸣一个很诱人的投资,阿尔法比VC更高的估值上亿的捆绑。

访安装渠道、几千万UV的web流量等等,只要接受了投资,今日头条在半年之内业务增速有望快几倍。当时张一鸣纠结了整整一个星期,最后还是拒绝了。他觉得这些资源是兴奋剂,在自己内功未成之前,会导致内生力量受到遏制,这些资源会让公司战略变形,一些本来不打算做的业务,有了这些大流量就有可能会展开。但不确定的商业世界没有绝对的对错,并不是说拒绝巨头投资就是对,接受就是不对,而是说不管是否接受巨头投资,都要清醒的认识到有利也有弊,依旧保持危机感,不断的迭代创新,以免被替代。

 
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