木门店销售培训

2022年 9月 23日10:48:32门店营销培训评论3阅读模式
 

木门店销售培训

 

一个九零后的姑娘开健身房两年净赚了190多万,那她到底是怎么做到的?首先呢,她有一个独特的商业模式,那她怎么做的呢?

 

木门店销售培训

 

首先他第一步做人群定位,他的健身房不收男性,只收女性,不收年轻人,只服务35岁到60岁的中老年人。

那第二步呢,是人性化设计,健身房只聘请女性的私教,包括健身器材和课程也按照女性的身材比例进行设计的,满足女性客户边锻炼边交流八卦的需求。那第四步呢,是提供附加值,健身房每周做一次线上的分享,分享内容包括情感,运动,护肤等等,另外每个月以时尚穿搭为主题的线下活动交流。那第五步呢,创造衍生品,根据线上和线下分享的内容,顺势推出情感课程,护肤之类的,就通过这样一套逻辑,两年时间赚了将近190万,那它背后的赚钱逻辑到底是怎么回事呢?南海市场里的生意和项目拼的是速度,谁的动作快,谁就能挖到第一桶金。

二三十年以前的房地产项目,十年以前的电商,六七年前的微商,这些都是经典的案例,第一批冲进去的人,做的再怎么差也赚到了不少钱。红海市场里的生意和项目,拼的就是商业模式和运营策略,商业模式的差异化和运营策略的差异化就是核心竞争力。所以当你瞄准了一门生意或者一个项目的时候,假如这门生意或者这个项目已经在一片红海当中,而你又没有两把刷子,那冲进去的话只能当炮灰。现在大多数健身房是越做越赚不到钱,首先竞争对手越来越密集,在稍微大一点的城市,健身房到处都是新人在不断的进场,老人也在不停的被淘汰出局,其实是运营手段让很多。

健身房客户难以接受,造成反感,比如说强制推销私教课程或者各类营养套餐之类等等。当同行们都在绞尽脑汁推健身卡或私教课时,他却在打造超级闺蜜联盟社群,建立自己的盈利系统。传统的健身房,人群杂乱,盈利模式单一,赚钱困难。这个姑娘之所以能够碾压绝大多数同行,本质上就是在商业模式的创新,首先做人群定位,从性别细分再到年龄的细分,只做细分市场,然后挖掘这个人群的需求和痛点,通过线上加线下的模式,提供超值的服务,建立信任感链接,提高客户的留存率,最后创造衍生品,根据服务内容推出相应的产品,实现多点盈利。另外是运营策略的创新,先圈人,再做社群,先谈感情再谈钱,跟同行之间形成反差。

把一门普通的生意或者一个普通的项目做的不普通,只能走差异化路线,随大流是很难突破的。现在很多实体店都没有自己的创新,完全照搬照抄,赚钱的阻力自然也是非常大的。不管多么普通的生意和项目,想要从红海竞争中脱颖而出,最后真正赚到钱,都是得在商业模式和运营策略上下工夫,从客户的需求和痛点出发,从单纯的卖产品到建立生态的方向转变才有出路。

 
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