门店团队培训报价

2022年 9月 23日11:37:05门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天给大家分享的是淘宝为什么总能打造网红级别的国宝 ip2008年故宫就上线了淘宝店,到2013年峰值旅行等一批文案带动的网红产品出现,在那前不久,故宫与人民日报打造的故宫文具新闻创IP正式进驻天猫。可以说故宫淘宝火爆多年,近几年爆红的国宝IP更是不胜枚举,这背后都离不开淘宝天猫的身影,甚至这样的思路我们不禁要问。

 

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为什么总是淘宝能造就大众尤其是年轻人所追捧的网红及国宝IP呢?尤其是面对当前碎片化的媒体环境、多元化的消费场景、冗强割裂的转化路径等品牌营销的困境,我们一直在思考,作用7亿多用户的淘宝天猫平台,它有着极强的用户粘性和超高的渗透率,造就了如此多的国宝网红IP,这是否给我们品牌IP营销能带来新的思路呢?今天我们就来聊聊这个话题。

活化的国宝,创新的表达,这背后其实是传统文化IP如何更接地气的系统工程,承载的不仅是数千年的文化精髓,也考验着所有参与者的智慧。话题还要从淘宝平台本身说起,其实淘宝早已不是单纯的CTC教育平台了,而是成了全球最大的创意变现平台。

阿里巴巴号称让天下没有难做的生意,淘宝作为一个青年创业的首选平台,有超过10亿原创设计的搜索量,100亿家的原创类商品和店铺市场规模,超过百分之四百五十五的特色市场年成交增幅。就拿我们所熟知的被淘宝捧红的大批文创类IP来说,数据显示淘宝已经成了年轻人了解传统文化的重要渠道,故宫、汉服等搜索词是直线上升。故宫淘宝作为中国第一大文创IP,上线一个月就卖出了2.5万套的故宫口红。

今年,淘宝已经成为全球最大的汉服交易平台,一连串的数字背后无非传达出一个观点,淘宝的触角已经深入到售卖之外,到达设计、生产、版权保护等领域,可以说是全网少有的及流量、种草、转化等属性于一体的全链路生活社区,能轻松实现引流到转化变现的完整流程,大大缩短了传统模式从其他社交平台再到电商平台的转化路径。比如今年五月份,淘宝就发布了第一季国宝联盟计划,又打造了一批网红国宝衍生产品,通过十大国宝IP进驻淘宝平台,以创新有趣的国宝商品形态,既体现了IP与产品的创意结合,也将产品做出了实用性和日常性,准确的抓住了年轻人好奇、追求差异化和实用主义的个性,去拉近国宝和大众的距离,让国宝在生活中可以被感知。以此为原点,我们发现借助淘宝平台的IP赋能,让一大批一向承接的国宝活了起来。

反差激发年轻人的嗨点,让国宝以年轻人最喜爱的故事内容和形式落地,这极大的扩展了国宝IP的表现形式,也更加注重内涵和底蕴的表达,产生了更强的文化辐射力。淘宝俨然已经成为一个重要的IP变现和强化IP影响力的平台,我们在进一步往深的思考,借助于淘宝的生态赋能,这打开了国宝IP的新风口,通过国宝衍生产品的创意呈现。

一方面,每个国宝都能找到可存续的方式,融入在人们的生活中,从而被人们记住,而另一方面,通过淘宝生态赋能国宝IP,让大众能够看见国宝IP的新风口。在实现路径上,通过帮助国宝IP打通任督二脉,从IP引入创意衍生产品的设计、生产与销售,再到IP2次创作、商品版权保护,提供全方位、全链路、全生态支持,帮助IP更好的变现,扩大IP营响力。这实际上孕育了IP营销的一个全新思路,在追求品效合一的目标之下,淘宝店成为IP营销必备技能之一。有了制造产品的能力显然不够,有让产品成为网红的能力才是关键。过去,每个品牌都会必备双微的渠道,用于自己粉丝运营和内容运营,并将流量转化为产品的销量。但是当这条路逐渐拥堵甚至失效的时候,品牌该何去何从呢?

就是我们前面所说,以淘宝为代表的电商平台,已经不仅仅是一个单纯的卖货平台,而是借助于全链路、全媒体、全数据、全渠道的智能营销方式,成为一个集IP打造、内容运营、商业孵化的一体平台,能够有效承载品牌传播、增长转化等商业功能。首先,淘宝作为全球最大的创业变现平台,它拥有7亿多的网购用户,100亿多的原创类商品和店铺市场规模,就为品牌IP变现提供了坚实的基础。

 
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