资源整合和门店管理培训

2022年 9月 23日11:38:27门店营销培训评论0阅读模式
 

资源整合和门店管理培训

 

这一节呢,我们来学习人物衬托。人物衬托跟环境衬托类似,只是人与物的区别。比如国家一级面点师和普通的蛋糕师做的蛋糕可能口味差距并不大,但是给人的心理价值感是完全不一样的。为什么很多人做生意都要聘请特别顾问,或者是把一些名人的头衔冠名之后挂在店里呢?

 

资源整合和门店管理培训

其实,这就是充分利用人物衬托。

拥有强大的个人影响力,能够让你在洽谈业务、整合资源和发展人脉时都变得非常简单。然而,大多数人只知道埋头苦干,渴望通过自己的不懈努力,在某个领域打拼几年,慢慢积累自己的影响力。懂得运作的高手,却有另外一条提升个人影响力,快速构建人脉圈的方法。下面呢,我将为你展示一套高手们常用的一个运作策略。第一招就是疯狂合影。我认识一个朋友,为了在圈子里面提升影响力,他经常会在QQ空间和朋友圈晒自己跟其他老板和人物的合影。

并配上跟他们聊天的感悟,给其他好友造成的印象就是,他绝对是一个有实力的家伙,所以他们都很愿意跟他打交道。

他真的认识这么多老板和人物吗?当然不是,下面我给大家分享一个小故事,你就能明白他们惯用的手法。

有一次住酒店,在闲逛的时候看到酒店一楼大厅侧面有一个书法展厅,走过去就看到两个人,分别是一个60岁和一个40岁左右的人,走上前便说明了自己很欣赏书法的来意,很快就跟两位聊上了。原来40多岁的是酒店老板,60多岁的是老板的老师,同时也是一位非常知名的书法家。

在一番请教和赞美之后,主动恳求跟两位合影,并说出表达自己聊天的收获,两位也都非常乐意接受。此时其他朋友就在他的QQ动态和微信朋友圈看到他跟酒店老板和某个书法家的合照以及感悟,比如今天跟某某酒店的老板还有某某书法家聊了很久,收获很多,下次有机会一定还要再次登门拜访。

看到这里,相信您已经明白了这其中的奥秘,不管他走到哪里,都要运用这个方法晒照片,其中不乏一些古玩店的老板、书法名家、培训大师、房地产老总等等等等。第二招,名人名言录。

这一招对比第一招更加具备有主动性,操作方法也很简单,可以做一本当地的名人名言录,确定一个主题,然后找人赞助印刷并确定免费发行册数及渠道,然后围绕着主题拜访当地相关的人物,收集他们的精彩语录,并借机跟他们建立一个长期的联系。比如可以做一本当地的经商经验录,然后找50个在当地有影响力的老板,你帮他们免费宣传个人品牌以及软文宣传他们产品的形式,获得沟通的机会,然后把他们列入你的朋友档案中。

第三招就是互助俱乐部,成立一个商家互助俱乐部,将当地的老板拉入你的俱乐部,建立强大的人脉网络,自己以俱乐部发起人的名义获得一个大家公认的身份。

俱乐部的具体运作呢?第一,可以整合一家有影响力的商家,免费提供场地,比如酒店、茶座、KTV等等,整合的筹码是跟他们共同发起俱乐部,让所有的商家都吸引过来,发展成为他们的会员。

第二步,发出邀请函,邀请商家加入。加入俱乐部之后,每月只需要花费100元即可参加一次产品宣讲说明会以及聚餐,到时候每人在台上有五分钟的时间介绍自己的产品,以及聚餐时发展自己的人脉。

在深圳的时候认识一个朋友,一开始的时候他们只有十几个人聚会,经过几个月的发展,每月每场都能做到将近200人参加,除去大家吃饭的餐费,每场还能赚到将近8000块钱。更重要的是,他结识了大量的人脉,成为他们的影响力中心。

以上三招都是以不同的形式借助别人把自己衬托出来。接下来我们再说一个培训学校的营销案例,有一个文武学校的董事长就很会玩这一套,在招生宣传中经常会看到他跟一些武打名人的合影,他还特聘了元彪为特邀的武术顾问。是不是真的有这么一位顾问呢?还真是有待考证,像是医院发行的一些杂志封面动动明星的照片一样,但是宣传上确实起到了非常好的效果,在消费者的心目中,他在学校立刻就加分了。

记得初学营销的时候,我的老师就跟我说过特聘专家炒作的策略,具体怎么应用呢?第一,拜访自己这个领域的专家,谈自己对事业的追求和梦想,用真情打动这位专家,并愿意每月花钱请他做特约顾问。第二呢,是给聘请的专家拍一些照片,并录制一段专家帮你说话的视频保存下来,在第一个月借助专家的名望,疯狂的通过各个渠道来进行宣传。

第三一个月之后,找到专家,给他第一个月的顾问费,然后很诚恳的对他说,真的很不好意思,现在资金太紧张了,本来每个月花钱聘请你的,现在只能辜负您对我的期望了,只能给你这一期的费用,不过我还是希望你能认可我的梦想。这样仅仅花了第一个月的顾问费,就借力到了专家的名气进行炒作,虽然有些阴险,不过并没有害人之意,固然称之为阳谋策略。

 
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