代理门店培训

2022年 9月 23日11:39:33门店营销培训评论0阅读模式
 

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八大盈利方式之产品盈利少赚即是多赚,多赚即是少赚。俗话说叫女怕嫁错郎,男怕入错行。世上还有一句话,就是你入队形之后还要选择正确的盈利方式。我发现很多人在很好的行业,但是它的盈利方式却很差,比如说有一天你开车上路发现很堵,可是你的车如果打方向右转上高架,你就会发现怎么样很通畅了,我换一条路行驶。

 

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这里称之为改变你的盈利方式。那么到底有多少条跑道可以选择呢?实际上可以选八条,也就是这八种盈利方式。首先第一种盈利方式,也就是今天我要给大家分享的,叫产品盈利,也就是你的公司是靠卖产品赚钱的,只要你的公司是靠产品赚钱的,所有的方法和秘诀就一个,便宜。

持续不断的降低成本。举个例子,我们中国有一个品牌叫格兰仕,格兰仕是做什么的?是做微波炉的,它的全球市场占有率高达百分之六七十,也就是全世界百分之六七十的微波炉都是格兰仕生产出来的,他们的秘诀没有别的,就是持续不断的降低成本,所以他们被号称为叫价格屠夫,就是利用价格这个杀手锏,就是它每隔一段时间就会将价格降低,为什么他可以一段时间就可以将价格调低呢?因为它通过管理能力的提升,流程的改造,透过原材料的替代,能够降低了成本。

我问各位一个问题,你觉得你过去降成本的目的是什么?是不是就是为了提升利润?但是对于格兰仕而言却不是这样,格兰仕降低价格的目的是为了垄断市场,加大对于市场的占有率,快速干掉对手。如果你是靠产品赚钱的话,你满脑子就想一件事情就好,就是如何持续不断的降低成本,然后透过降低成本最后达到降低价格,降低价格之后就可以把对手干掉,你就能够生存。可能会有很多人会讲,降价是没水平的表现,错,降价是最有水平的表现。

我给大家举两个例子你就知道了,美国首富,沃尔玛的老板山姆沃顿,他当年做的就一件事情,就是持续不断的把价格越降越低,沃尔玛所到之处寸草不生,沃尔玛到哪里开店,一条街就整体关门,啥意思?就是别人家卖500块钱的东西,沃尔玛卖200块,你说这个怎么生存?

别人评价沃尔玛的广告语就四个字,天天低价。我再跟大家提一个过去台湾的首富王永庆,王永庆的公司叫台塑集团,这个王永庆同志是出名的抠门,怎么个扣法?喝咖啡喝完之后还要倒点水,摇一摇喝掉,别人说你这是干嘛?他说喝完咖啡以后,杯子上部还有咖啡吗?

倒点水,晃一晃,不要浪费,你说这样的老板这么抠,为什么这套会是首富,为什么人家是首富还会这么抠?这个关系大家一定要弄明白,我告诉你真相,就因为这么扣,所以是首付。很多人说太抠,没有出息,小气,不能发财,他的公司要致力于成本怎么样最低,所以王永庆自己那么扣,所以他是就用那么扣来要求所有人,就是靠扣,就是靠便宜,就是靠成本优势才把对手干掉,你如果不乐意这么干。

 
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