门店巡回培训

2022年 9月 23日11:40:59门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天我们来聊一下最火的APP抖音。最近两个月时间,不断有人给我留言,说希望我抽空剖析一下当前最火的APP抖音背后的营销本质。通过连续两个多月的观察,我将抖音爆火的视频和网红都翻了个遍,今天就来一层一层扒开抖音神秘的外衣,带大家一起深入挖掘抖音背后的底层营销逻辑。首先呢,我们要了解一下抖音当前在中国互联网界的江湖地位。2019年,头条系旗下的爆款APP抖音一路高歌猛进,拿下中央电视台春节联欢晚会的独家社交媒体传播平台。根据抖音发布的2018年度数据报告,截至2019年一月初,抖音在国内日活突破2.5亿,月活突破5亿。无疑,抖音已经成为继微信之后成为一个现象级的超级APP,而抖音聚焦的方向是近几年来营销级的烫手山芋,小米CEO雷军口中常说的猪应该站在对的风口上,那就是短视频。

 

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抖音已经成为旅游营销的标配APP,最美城市西安的当地政府与支付宝联合,在春节期间集聚众多抖音素人网红们,带来数字西安中国年的扫码集市活动。凭借抖音短视频平台,在短短两天时间之内就吸引了来自全国各地的40多万人,现场火爆程度堪比网络直播,成功的打造了一个年轻、时尚、美丽的西安城市名片。在过去,一个城市的旅游营销大多借助于当地的媒体、央视去报道,而抖音成了当前旅游领域最热的营销工具。而在去年九月份,公安部网络安全保卫局联合抖音举办了全国网警巡查执法抖音号举证入驻仪式,全国省市、地级市公安机关170多家网警单位集体入驻抖音,开通抖音官方账号,搭建全国网警短视频平台的工作矩阵。作为互联网虚拟空间的守护者,全国网警部门正借助短视频平台打造警务互动新模式。在互联网界。

转了一圈,发现目前业界针对抖音的剖析大多围绕着几个方向抖音背后的推荐机制、抖音网红营销盘点解析拍摄、抖音的工具介绍等等。以上的分析角度无疑是从战术角度出发的,而今天呢,我们将换一个角度,我们将解密营销现象背后的底层逻辑。战术背后必定有深层次的战略支撑,而后者更具决定性作用。混沌大学校长李善友几乎每堂大课都会强调挖掘事物的底层逻辑的重要性,也称作第一性原理。抖音的第一性原理是什么呢?接下来我们将会从两个维度来为大家首次抖音,而所有的结论基础都是人脑的运行规律。OK,今天我们先说第一个维度为什么抖音布局的载体是短视频?人类的所有行为都是由外部刺激所导致的,而刺激的载体来源于信息。在人类发展过程中,信息的载体发展依次经过了不规则的符号、文字、图片和视频。而在移动互联网。

款时代崇尚碎片化阅读,以轻、薄、快、小为内容标准时视频是移动端能够在单位时间内读取到的信息密度最高的内容载体。

而单位时间信息密度越高,就越有充分的内容能够表达你的诉求,更容易从七情六欲引导消费者的行为。4G5G技术的商用,让短视频得以快速崛起。根据对人类大脑的研究发现,越能调动人们的视觉、听觉、嗅觉、味觉,就越能刺激人们的情感,从而做出行为角色。为了让大家更好的感受这个规律,我在这里给大家引用一个实验例子有四个不同的捐款箱,旁边放着不同的宣传材料让你捐款,你会更倾向于捐哪一个?A1份列着阿富汗受灾事实的统计数字报告。

B一个九岁男孩尾随着中国维和士兵只为喝口水的辛酸图片C一个九岁的男孩尾随中国维和士兵只为喝口水的辛酸图片,并且播放着催泪的音乐。D一个九岁的男孩尾随中国维和士兵只为喝口水的辛酸图片,并且播放着催泪音乐,还让你品尝着有当地人拿来的带有苦涩味道的自来水。测试的结果是更多的人选择捐款给D组,因为从a组到D组给人的感官部位是叠加的,这样就越容易触发人的情感,从而驱动人类做出捐款的行为决策。这也帮助我们弄明白了为什么当前很多企业在推广自己的产品还单纯的停留在数据上面,或者是单纯的放图片,所以效果平平。

而抖音呢,选择了当前最能调动人类七情六欲情感的载体短视频,无疑是迎合了人类的行为规律,这也是抖音为什么会选择一些节奏性很强的音乐作为背景音乐的缘故,听觉与内容视觉化的融合。

 
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