海底捞门店运营管理培训

2022年 9月 23日11:41:54门店营销培训评论0阅读模式
 

海底捞门店运营管理培训

 

大家好,今天我们接着昨天的话题,继续来讲解第二个维度,抖音短视频驱动观看者流连忘返的秘密到底是什么?人类的行为全部都是由情感驱动的,在分析抖音的营销奥秘之前,我们必须先了解人类整个行为背后的大脑运作规律。

 

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首先,当消费者处于自己的当前的状态,外界信息传来会刺激大脑,打破消费者的状态,从而改变消费者的认知状态,通过刺激人类内心的情感基因,进而改变人的情感状态,从而驱动消费者顺理成章的做出行为活动。试想一下,在刚过去的情人节期间,当你看到你的朋友圈都是在秀恩爱、晒合照的时候,你是不是也有一种欲望,想买份礼物给你自己的另一半呢?这就是情感驱动行为的最直观现象。

而在营销界,通过多年的探索,归纳总结出四大情感模式,分别是浪漫、自我保护、钱财和他人认可。和人类的血型和基因一样,人类有固定的四大情感模式,人的一生都是在追求这四大情感模式的满足,而只要触发这四大情感模式,就能够轻易驱动消费者的行为,这些模式也被称之为人性。而在抖音,它善于利用了人类的这四大情感模式,足以让一个人一整天不吃饭,流连于别人所创造的短视频当中。那么接下来我一一跟大家分析。首先我们来看第一种模式,浪漫。浪漫包括性欲和两性之间的吸引,也是人类种族繁衍最原始的方式,并且浪漫所带来的是幸福,人是极其容易沉迷在浪漫幸福的氛围中的,这也是为什么美女和美男子在抖音中最容易获得高赞。

美可以激发人类的情欲,会不由自主的点赞。抖音网红带古拉K长相甜美,笑起来特别动人,再加上她身材好,跳了一段特别性感动人的甩团舞,从此就飞快的走红了。有很多男孩和女孩都将他跳舞的那段视频制作成了自己手机和电脑的动态壁纸,吸粉无数。

扎心师证实,每天帮助粉丝剖析两性爱情,仅100个多个作品就赢得了3000多万个赞美,收获了700多万粉丝,无愧最扎心的心理分析师。抖音账号最低调的姑娘粉丝1672个,其中一个含有浪漫基因的视频获得了11.8万个赞,还有1000多个评论和转发。账号777哥粉丝1612个,其中一个含有浪漫精英的视频获得了9.6万个点赞,1000多的评论和转发,其余的视频只有几十个赞。

账号发挑熊冷知识粉丝35万个,其中一个含有浪漫基因的视频获得了66.2万个赞。做完了浪漫,接下来我们来说第二种自我保护。自我保护是指人们对自己的财产以及家人的健康安全的保护,还包括永久保持所属物品的能力。其中父母对孩子的爱,孩子对父母的爱,主人对宠物的爱,以及与此相关的一种保护的情感。

每个人都希望轻松安全的做事情,如果威胁到健康、教育、财产等,就会有自我保护的情感模式。大家会发现,互联网关于自我保护的信息会成病毒式的传播,比如说转基因,关于民权、领土归属的政治,关于地震防护等信息。抖音账号金毛蛋黄围绕狗狗们和狗爸的主题,吸粉1700多万。其中一期狗爸因工作丢弃蛋黄的故事短视频,引发粉丝集体评论哭诉,击中粉丝保护蛋黄的心。第三种模式就是财产。金钱是人类存活在这个社会上必不可少的东西,但不是唯一,但它确实是最有说服力的。钱是人类情感的牵引线,每个人对赚钱省钱的信息都特别感兴趣或者很关注。

人们深层次是希望有钱幸福,而恐惧、憎恨或者纠结等等情感,多多少少总会与钱扯上关系。而在情感方面,人们是最能够接纳那些就如何赚到更多钱提出意见的人。微博教父杜子健几乎每天都在直播分享众多用手机赚钱的秘诀,三个月赢得了1500万粉丝,每次做直播都会有5000家的粉丝参与。抖音账号赵红石墨肠粉店通过抖音教粉丝做肠粉开店,在吸引全国42万粉丝关注的同时,每天慕名而来跟他学习肠粉技术的学员在他的门口排长龙,门店是既卖肠粉又卖设备,赚的是盆满钵满。第四种情感模式就是他人认可。在人类社会相处中,人与人之间存在着一种看不见也意识不清楚的道德地位游戏。人们总会认为一个人地位较高,一个人地位较低,人们更愿意找到和自己地位相同的,相同地位的,相处起来会让人很舒服。

这就是古话所说的物以类聚,人以群分。人类是社群生活,获得他人认可和喜爱,会让自己获得快乐和满足感。抖音账号K歌外卖小哥粉丝31万,所有视频都围绕着他人认可的主题获得了上百万个赞。平凡外卖哥的日常引发了很多平凡岗位上从业者的共鸣。

账号丽江16哥黑河腰子姐太过冰冰姐用质朴诠释平凡人的故事,平凡也值得他人尊重,收获了上百万的粉丝。黄琦Kiki辞去了中央电视台主持人稳定的工作,走上了环球旅行之路。人生不应该让自己后悔引发了众多北上广票一族的发纷纷想获得他人认可。单个旅游视频破二十万点赞在抖音平台上面,但凡是围绕以上情感模式的一个或者多个组合内容所展开的视频,必定点赞数和转发数都很高,这就是抖音背后人性解码。

 
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