汽修店门店培训

2022年 9月 23日11:42:40门店营销培训评论0阅读模式
 

汽修店门店培训

 

大家好,今天给大家分享的是生意为什么越来越难做,那些看似亏本卖产品的行为,为什么到最后却都成了赚大钱的高手?很多创业做产品的朋友还是在单纯的卖产品,甚至做的是一次性的交易产品,因为他们听有人说这些产品是暴利产品,好赚钱,一单赚几百块钱,一天简单的一单,月入过万很轻松。有的卖产品的甚至是参考同行的价格,同行卖多少钱我就卖多少,甚至会比同行低一点。上面我们所说的这两种情况,可能刚开始还能赚点钱,但是越到后面倒闭的会越来越多,为什么呢?因为这一部分人不懂得,80%的利润在后端,他们想的是一个客户我一次性赚300,但是他没有想到的是,一个客户我一次性赚30,我可以赚他100次呀。所以你就会发现,我们生活中有些看似很笨的行为,但是别人居然天天在做,就比如说预存话费送手机,除了可以得到等额的话费之外,你还可以免费得到一个手。

 

汽修店门店培训

手机为什么他们都爱这么玩呢?因为他们看到的是后端源源不断的利润。手机只是一个和你接触的机会,就像生活中别人给你递一根烟一样,恰恰是这一根烟让别人和你有了一个接触的机会。预存话费除了无偿占用你的资金以外,更重要的是你和他的生意已经开始了,后面呢,你会一直用着他的手机,然后一直充话费。所以高手就是懂得第一次不赚钱,甚至是亏钱,但是后端设计一个长久利润的产品,或者是设计一个高利润的产品。接下来再给大家讲一个我们会经常看到的案例,就是富邮送产品的案例,很多人都应该有看到过,或者是有接触过,你只要付多少钱就可以免费送你手表,免费送你佛珠,或者是免费送你福袋。

在一般消费者眼里面,这个好像是消费者赚到了,而事实上呢,产品加邮费不会超过你所谓的邮费,很多人就觉得一单才几块钱,利润也太小了,累死累活一天才几百块钱,包括在淘宝上看到的九块九包邮或六块六包邮,看似不赚钱的生意,为什么别人还天天做呢?这里面还有哪些秘密呢?其实这些产品有的基本上是不赚钱的,有的利润很小,但是量大也是很惊人的,其实他们的目的并不是在这几块钱上面,他们这样做的目的不是为了赚钱,而是吸引更多的潜在客户,获取更多的粉丝。前端利用低价产品来获得更多的人进来,这些进来的人都是一些精准用户,通过后端不断的一个新人培养来刺激用户进行复购,或者是销售更高的利润产品来给他,这个才是他们真正的目的,他们就是懂得了如何设计一个有诱惑力的产品,吸引更多的潜在用户,哪怕前端产品不赚钱,甚至是亏本,但是通过后端的利润,他完全可以弥补回来。

广州有一家公司做了一个电商平台,专门做家电销售。大家都知道,传统的家电都是经过层层的代理商,从省级到市级再到县级,最后才是乡镇,那么这家公司直接砍掉中间的代理商,直接从厂家到消费者手中。很多人就想,这个不就跟现在的电商是一个道理的吗?赚的就是中间的代理商的费用。但是这家公司在家电产品上面基本上不赚钱,比如一个出厂价100块钱的电饭煲,按照正常的渠道销售到消费者手里面可能是150块钱,但是在这个商城上面居然只要105块。

那么这么低的价格基本上是不赚钱的,因为你要运营的费用,你还要售后,甚至是亏本。这个商业模式对消费者来说肯定是好的,对家电厂商来说也是好的,多了一个销售渠道,但是对于平台来说,不赚钱为什么还要干呢?

更为重要的是,这家公司成立不到一年时间,居然获得了千万级的融资,把公司做到亏本的状态,居然还有投资人愿意给他钱,你先不要怀疑,现在京东就是这样的一个状态,京东是连续持续多年在亏本,但是投资人呢?愿意不断的给他钱。

其实投资人无非看重两种,第一种就是市场规模,就是你这个商业模式能做多大的市场,第二个就是你商业模式的盈利点,投资人最终的目的还是要赚钱的,对吧?商业模式设计最重要的一个环节就是盈利模式的设计。按照我刚才所说的,前端产品不赚钱,就是获得前端的粉丝,那么肯定得有一个后端的盈利产品呀。经过我了解之后,这家公司的后端利润其实是在一个金融产品和农资农器具上面,简单的来说,这个家电产品不赚钱,未来推出一个金融产品让消费者来购买,这样不就有了大量的现金流吗?就存在可以做其他事情的可能性,还有一些其他农器具和农资,这些也可以赚钱。所以投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量,所以才敢千万级别的砸进去。

所以高手做项目都是通过前端的免费或者是不赚钱来获取用户的信任,后端推出更有利润的产品来实现盈利,所以这就是高手的玩法。

 
weinxin
微信号:295052769
添加时备注:我要教程
  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
匿名

发表评论

匿名网友