门店经理上岗培训

2022年 9月 23日11:46:19门店营销培训评论0阅读模式
 

门店经理上岗培训

 

大家好,今天跟大家分享的是三小时送两吨白菜,却多赚了几倍的利润。赚钱其实靠的是思维,产品仅仅是一个标配而已。同样的一个杯子,有人卖100块,有人卖50块,还有人卖五块钱,甚至有人免费送,但是他一样能赚钱。而同样的一个普通陶瓷罐,有人卖20没人要,但是有人卖2000,却卖的一样火。同样的一个产品,有的人说难卖,有的人说好卖,而有的人说赚钱,有的人却说亏本。那么到底是什么原因导致了这样的结果呢?为什么同样的一个产品,却产生了不一样的结果?

 

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同样是把一个产品卖给顾客,但是结果却不一样,不知道你有没有想过,到底是哪里出了问题,产品可都是一样的呀,其实答案就是,不管是亏钱的,觉得难卖的,还是卖的便宜的,他们都是在卖产品本身的使用价值。简单的说,一个普通的杯子如果你只卖功能的话,它就值五块钱而已,因为杯子就是用来喝水的,如果我们只谈它的使用价值,你买一个500块钱的杯子和一个五块钱的杯子没有任何区别。不是说你买一个五块钱的杯子喝的水是苦的,而买一个500块钱的杯子喝的水是甜的。实际上并没有。一个五块钱的杯子,你贴上情感的标签卖给情侣,你就能卖几十块,你贴上纪念价值标签就能卖上一两百,如果你贴上一个LV logo的话,那就能卖几千块。所以这个时候他们在卖的就不再是产品本身,产品就是一个标配而已,他们卖的是情感,卖的是纪念价值,卖的是品牌。

你可以仔细想一下,为什么情人节当天的玫瑰那么贵?为什么平安夜那天晚上的苹果那么贵?在现在产品同质化严重的时代,如果你还是在卖产品本身的价值,你会很难卖的,因为这个是最最基础的,就像上学我们要从幼儿园开始一样,所以卖产品的时代已经结束了。你可能就会说,那不卖产品卖什么呢?

卖模式因为现在已经进入了卖模式的时代,为什么现在商业模式这么火?就是因为已经从卖产品的阶段升级到了卖模式的阶段,而你还在使用卖产品的思维,能活下来其实已经非常幸运了,倒闭了也属于正常,适者生存本身就是这个世界的法则。那么说了这么多,可能有些人不是很理解什么是卖产品,什么是卖模式呢?接下来我将通过一个简单的案例,您就会恍然大悟,你的思维瞬间也会提升几个档次。在这个案例也是前几天发生的,在我们的VIP群里头,我也群发给大家了。这个案例是一个北京的卖白菜的商家搞的一个玩法,白菜免费送,用户不用掏一分钱,商家竟然还比平时多赚几倍的利润。如果没有学过商业模式,觉得这太神奇了,白菜免费送,消费者也不用掏钱,商家竟然还有钱赚,请问这个钱是从哪里来的呢?难道真的是有人在做慈善吗?

如果我告诉你这个事情的来龙去脉,你就会觉得这个太简单了,这个招数效果非常好,因为已经有人帮大家验证过了。到底是怎么玩的呢?其实很简单,这个老板去小区摆个摊,然后搞了个牌子,摆一下免费送。具体怎么送呢?现在支付宝不是在扫码送红包吗?用户只需要扫他的红包二维码,然后把所得的红包转给他的支付宝就可以了。比如你扫码得了五块钱,就送你两颗白菜,你扫码得了十块钱就送你四颗,得了20块,那就送你六颗白菜,如果你是几毛或者几分钱,我也一样送你一颗,试问你开不开心呢?简单吧,其实非常简单,但是大家想一下,用户花钱了吗?商家亏钱了吗?实际结果证明,三个小时他送了两吨的白菜,赚了5000多块,他赚的这个钱是谁给的?是不是第三方帮他买单了呢?所以玩免费模式非常简单,商家免费送,消费者免费拥有。

只需要找到一个买单的第三方就可以了,在这个案例中,他的白菜是卖掉的吗?如果他是卖白菜,就应该按斤称,一斤白菜五毛钱,对吧?他并没有卖白菜,他卖的是一个模式,卖的是免费领白菜的这个模式,白菜其实就是这个模式的标配产品而已,你也可以把它理解成为一个抽奖的活动,如果我们把白菜换成其他产品可以玩吗?比如说换成生菜,换成萝卜,换成水果大米肯定可以吧,但是为什么我都选择这些产品呢?因为这些都是大家生活所需要的产品,用户群体广泛,而且选择白菜的话,看起来特别大,觉得特别超值。如果你换成面膜呀,护手霜这些都是只是集中在女性用户比较多,卖一些农产品,直接搬到小区门口,用户精准刚需,免费送还赚钱。所以如果你卖的产品是高利润产品的话,是不是也可以这样测试一下呢?在这个时代,先行者们。

早就不再玩产品的实际价值了,产品只是他们获取用户的一个工具产品而已,通过这个产品卖模式才是他们赚钱的核心,如果换一个产品,找到合适的第三方,他们一样可以玩的风生水起。最后问大家一个问题,支付宝真的是冤大头吗?我可以十分肯定的告诉大家,在这个案例里面,卖白菜的商家,卖白菜的顾客,以及包括我们这些看客,只是一个微不足道的群演而已,真正的大赢家就是支付宝,为什么呢?聪明的你留言告诉我。

 
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