门店员工培训班

2022年 9月 23日11:56:26门店营销培训评论0阅读模式
 

门店员工培训班

 

大家好,今天给大家分享的是濒临倒闭的茶园如何起死回生,会员制的高级玩法,最近一部很火的电视剧三十而立里面讲到一个故事,顾佳从李太太手中买了一个濒临倒闭的茶园,而且估值很高,换句话说就是被骗了。

 

门店员工培训班

那么对于一个濒临倒闭的茶园,如何才能起死回生呢?相信很多人都会遇到这样的问题,有些人可能直接就撒手不管了,但这个问题总是需要有方案来解决的。电视剧里面的顾家是怎么做的呢?他先深入了解长园的实际情况,了解当地的文化,接着他被当地的传统手工茶所感动,但是刚开始销售的时候也遇到了很多难题。最后他搞了一个会员制模式,用户交钱成为会员,然后认领一棵茶树,然后每年以成本价寄给用户一定的茶叶,对于农户来说可以快速的回笼资金,对于用户来说似乎也赚到了便宜。那么对于商家来说呢?这种模式可以解决资金问题,还可以锁定用户。看着看着,这似乎就是当年众筹的翻版呀。记得前几年众筹很火的时候,也是通过认领的模式,但是众筹一般金额的门槛都比较高一点。

这种玩法其实大家也非常熟悉的,好事多Costco超市熟悉吧,堪称经典的会员制模式,其实原理也是差不多的,就是用户缴纳会员费,然后给用户提供超低价格的产品。

其实核心不在于模式,而是产品,也就是说你的产品是否真的是超值,如果你的产品不是真的超值的话,用户也不会成为你的会员,如果用户成为你的会员,意味着用户认可你的产品,这是相辅相成的。那么这种会员制模式和平时大家玩的会员制模式有什么不一样的呢?平时大家玩的会员模式,重点是在给予用户优惠的层面上,就是你成为我的会员,我给你打个折,你经常来就省点钱,这种会员制是属于卖产品的思路。

那么好事多Costco超市和顾家,他这个茶园的会员制模式重点在于服务,是卖服务而不是卖产品,就是你成为我的会员,我的服务就是帮你找到最好的产品,最低的价格,然后提供给你。所以站在用户的角度,他是花了几百块钱会员费,请你帮他们种茶叶。对于一些重复消费的产品,这种模式认真执行还是可以的,比如一些农产品,像大米呀、水果啊等等,利用这种会员制的模式,用户会觉得占了很大的便宜。

因为他们认为是以成本价购买到了优质的产品。那么同样是卖产品卖茶叶,用会员制模式卖茶叶和普通电商或者线下渠道卖产品又有什么区别呢?为什么同样的茶叶,换一种模式却可以打开销路呢?原因就是传统的卖茶模式是属于价值驱动型的,而会员制卖茶是属于成本驱动型的。简单的说,传统的卖茶模式一般都是通过外包装,通过塑造茶叶的价值,然后吸引一批对价值感兴趣的用户,他们不在乎成本是多少,他们在乎的是我买了你这个茶叶送朋友或亲戚,我有没有面子。

但是会员制模式就不一样了,他通过降低成本,用最低的成本把最好的茶叶提供给用户,他们吸引的是一批对性价比感兴趣的用户。所以同样一个项目,同样一个产品,如果你用价值渠道是一种玩法,用成本驱动型又是一种玩法,那么顶尖高手是怎么玩的呢?顶尖高手一般都是把这两种玩法完美的结合在一起。

 
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