门店理论培训

2022年 9月 23日11:58:19门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天给大家分享的是不打广告的特斯拉用这三招获客,值得每一位创业者学习。特斯拉已经成为全球市值最高的车企,我相信很多人对这家公司并不陌生,但是很多人可能不知道特斯拉不打广告,但传统车企热衷投放的广告方面,特斯拉的费用是零。特斯拉的营销费用主要集中在发布会、公开传播方面。2019年,特斯拉销售36.75万辆汽车,所产生的营销费用总和只有1.86亿元,特斯拉每台车的营销费用仅为500元。

 

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而作为对比,大众的每台车是1.6万元,奔驰是每台车3万元,特斯拉是如何做到不打广告,获客方面也毫不逊色呢?特斯拉有三招特别值得我们创业者们学习。特斯拉的CEO马斯克是硅谷迷人,他利用自己的人脉和影响力,为特斯拉找到了一批重量级的早期用户。2006年7月,特斯拉正式宣布对外公布电动车计划,这次活动吸引了著名影星施瓦辛格、前迪士尼CEO以及拉里佩奇、谢尔盖布林等一众社会名流和硅谷精英。当时一辆特斯拉的概念车售价高达9万美元,而且性能还不成熟,一次只能试驾五分钟,以避免车底过热,但还是有30人当场承诺要购买,很快,风险投资人、硅谷精英、社会名流们都以能定到一辆特斯拉为荣,因为产能有限,就有意无意的制造了一种饥饿营销,拥有一辆特斯拉逐渐成为硅谷牛人的身份象征,当时。

一些硅谷精英们甚至直接到特斯拉的总部,要当场掏钱订购一辆车。原本认识马斯克的人更是绞尽脑汁使用各种手段希望能通过马斯克买到一辆车。买到车的人自然会在各种场合下晒出它,进一步形成了口碑效应。这正是特斯拉的策略,先造贵车卖给有钱人,打造出口碑,再用赚来的钱研发更便宜的车卖给大众。通过先卖给高端人士,特斯拉一上市就迎来了开门红。有了看门红还远远不够。注意力是稀缺的,公众是健忘的。如何让公众持续关注特斯拉呢?特斯拉创始人埃隆马斯克的站台当然必不可少,但是仅仅由此也不够,特斯拉还通过讲故事的方法让用户自发帮助特斯拉传播。

马斯克很早就清楚,借助社交媒体,只要有一个好故事,就能获得免费传播。如果你给媒体提供一个有趣的故事,媒体就会成为免费的宣传渠道。

马斯克在各个场合开始讲特斯拉的故事,他说特斯拉不是汽车,是电脑。马斯克还把特斯拉用猎鹰重型火箭送上了天。马斯克说,全球变暖会毁灭世界,而特斯拉会阻止这一切。

这些故事被媒体报道之后,很快一传十十传百,形成了品牌的自发传播。

马斯克不满足于特斯拉品牌的一传十十穿版,他还希望特斯拉的销售同样做到指数级增长。

特斯拉的办法简单粗暴,但非常有效。2014年,特斯拉启动了推荐奖励计划,邀请朋友订购特斯拉,两人各得到1000美元的优惠券,可用于购买特斯拉汽车配件及周边服务。新用户通过邀请链接订购汽车之后,两人的优惠券立即到账。随后,特斯拉还推出了各种奖励,邀请人数最多的人会获得包括一辆特斯拉在内的各种巨额奖励。除了特斯拉汽车充电桩这样的实物奖励,还有出席内华达超级工厂开幕式这样的体验类奖励。几乎所有的创业者都会面临如何做广告、如何营销的问题,我们正好可以学习一下特斯拉这三招。
第一招,先把产品卖给高端受众,提升口碑,再开发中低端的产品,第二点,通过讲故事的方法,让用户免费帮品牌做传播,第三点,设计一套推荐奖励机制,把用户变成推销员自己不听起来很简单,但做起来肯定不容易,不过这类难而正确的事情,才是创业者需要投放时间和精力做的事情。

很多创业者恰恰相反,总是喜欢做简单但错误的事情,结果便可想而知。如果你身边有创业者或者一些老板朋友,可以把今天的音频转发给他。如果大家需要文字版的内容,可以到微信小程序里面搜索我的案例集,这里面搜集整理了我们以前所讲的所有音频的文字版内容。

 
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