汽修门店培训班

2022年 9月 23日12:20:26门店营销培训评论0阅读模式
 

汽修门店培训班

 

不卖茶的茶楼,如何利用免费模式年赚100万?大家一定要坚信,知识本身是没有价值的,只有运用知识创造了价值,才能真正发挥知识的威力。近年来,商业人士越来越注重个人的修养,不知道大家有没有发现,一些商业人士的会议地点也从酒店逐渐转换成更加幽静、更加舒心的场所,茶文化也随着这一改变随之产生。其实熟悉营销模式的人都能知道,做实体生意是有六大步。

 

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但是还是有很多的人不明白是怎么回事,所以今天就用一个茶馆免费模式的案例来为大家进行详细的剖析。第一步分析目标客户首先我们必须要知道哪些人才是我们所需要的精准客户群体,谁才是我们的客户核心目标定位公司高管,领导干部,其他高端人群目标客户会聚集或者是出现在哪里,比如。

培训、广告、办公用品、餐饮、休闲、汽车、美容美容健身、高级娱乐会所等。第二步,设计引流产品。这是任何实体生意都需要做的,设计一张价值1980元的茶水卡,茶单上有十款茶,其中三款是免费的,单价198元每壶,剩余七块收费。这就可能产生客户个性化需求,花钱点自己爱喝的茶。第三步,资源对接。
投放500张1980元的茶水卡到这些地方,有针对性的投放高端人群,当大量的卡投放出去后,就可能会形成500个会员抢八间房,基本上就能保证每天的房间需要预定才能获得转化,为饥饿营销占据主动。这些公司为什么可以跟我们合作,我怎么把这些卡对接给他们的高端客户呢?从他们角度来说,本身都是需要进行客户服务的,甚至还需要采购礼品来进行客户回馈。

而我们所推出这张免费茶水卡,就可以让他们零成本的增加自身的增值服务,很自然的就愿意跟我们合作了。第四步,信誉嫁接,引流到店。当我们在大街上收到一张传单,100个人,估计会有90人转手就丢掉,剩下十人可能是拿到远处丢掉,因为我们之间没有任何的信任基础,单看文字,我要怎么信任你?

而当我们身边的朋友推荐的时候,我们很可能会去,这对于茶楼而言,相当于多了500个高级的免费的业务员,帮我带客户进店。第五步,解决盈利问题做生意最主要的就是盈利,马云说过,做生意不为盈利就是耍流氓。茶楼有一个厨房,之前一直没有利用,现将其改良为有机厨房。

请个手艺不错的大厨,厨房所有菜品原材料都从农村采购,都是原生菜的蔬菜、肉类、坛子菜,然后提供给客户使用,同时营造好客户能够看到的视觉系统,比如摆放南瓜、干豆角、坛子菜等。第六步,成本分析,一壶茶的成本五元,而一壶茶至少能带来两个以上的客户。理查每次花五元钱把客户买来。

以后在免费喝茶的时间里,只要客户点一盘15元的瓜子硬,成本就回来。对于茶楼来说,今天的不管生意好与坏,客户的多和少,所需要支付的房本、员工工资是固定的。第七步,利润分析,八个房间平均每餐六杠,八人用餐,房间平均消费500元,50%的毛利润,那么一年的利润就100多万了。

 
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