维修门店在线培训

2022年 9月 23日12:22:16门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天给大家分享的是不要钱的家居指南,如何成为宜家的赚钱工具。宜家家居曾经推出过一本杂志叫做爱金,号称是参考了印度爱经解锁20种姿势这本打着擦边球的卧室指南,一边开车一边推销自己的产品,让人不得不感叹宜家的营销能力。

 

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不过比起这本爱金,宜家还有一个更厉害的赚钱工具,家居指南,只要你加入宜家的会员或者去宜家门店就能领到。虽然是免费派发的,但是有数据显示,2013年家居指南2.12亿的印刷量带动了110亿欧元的销量,在每年8月家具指南上市之后,之后的九月和十月的销售额能占到一下全年销售额的40%。比起那些总是被我们拿来当电池指或者随手就扔到垃圾桶的宣传单、广告册子。

宜家这本稍显笨重的家居指南,却往往享受着被抱回家仔细翻阅,小心收藏的待遇,每年的发行更是宜家粉丝们翘水一畔的大事。这本家居指南到底有什么魔力呢?家居指南在1951年首次发行,到目前为止已经发行了68期,是全球发行量最大的刊物之一,甚至超过了圣经。所以也有人说宜家才是欧洲最大的媒体公司。如果不是近几年印刷量太大,发行不过来,宜家开始推行电子版,其发行量一定还会大大增加。但是你也别以为宜家躺着就把钱给挣了,因为每年为了这本产品目录需要耗费巨大的精力和成本。为了制作这本目录,他们成立了一个专门的部门,他们要进行大量的市场用户调研,追踪消费者偏好和流行趋势,从设计和产品部门收集信息,在经由数百人参与和策划以及拍摄工作,宜家在瑞典的总部还有一个称号,被称为。

欧洲最大的摄影棚明明可以用电脑CG合成产品图,但是家居指南偏偏有50%以上的照片都是真实拍摄,这又会造成大量的前期拍摄准备、后期修图等工作量。初步拍摄完成之后,还要送到各部门进行核查修改,分别翻译成38种语言,制定78个版本,在每年的八月送到全球门店和会员手上。对于一个遍布全球超过30个国家和地区的跨国公司来说,这个工作量简直想想就可怕。前几年还在说制作周期是13个月,但是像2018年这本家居指南324页的内容一共花了18个月才制作完成,也难怪家具指南每年都要花掉宜家70%左右的营销预算。

让人很难不去怀疑,宜家根本不是做家具的,而是做杂志的。作为一本负责任的产品目录,家具只能当然要肩负起发布新品和促销活动信息的任务。不过这并不妨碍它越来越像一本杂志,不仅在封面和内页的排版都要做出杂志风,每期还要有不同的主题和卷首语。比如2017年卷首语是为每个人而设计,2018年是给家更多的可能,2019年满足家居生活中的不同需求。

俗话说做戏就要做全套,内容上也不能只是简单的把产品列出来就完事,而是要通过内容主题策划把产品融进去。在2019年的家居指南上,就设计了七个不同的故事背景和生活背景,让你像看杂志一样来看广告。除此之外,这本广告册要想不被消费者当废物一样扔掉,除了颜值高,也要有更实在的功能,例如时不时来一点很实在的冷知识,以提高这本册子存在的价值,让你舍不得扔掉它。一本颜值与内涵并存的杂志,让消费者心甘情愿的把产品目录留在家里,而不是还没带回家就被随手扔掉。对于其他公司来说,产品目录只是用来辅助介绍产品的,但是在宜家这里,家居指南简直自带主角光环,为了配合这本家居指南的推出,每年都要拍一部广告大片来宣传,不是宜家的新品广告或品牌广告,只是单单为了宣传这本免费的家居指南而。

拍摄。另外呢,他们还会邀请全球记忆力比赛冠军瑞典的记忆达人来花一个星期的时间对他们的家居指南的信息进行记忆,做成话题事件在网络上进行传播。无所不用其极的宜家还推出了家居指南假封面书套,给出的理由居然是担心因为太好看了而被家里来的客人给顺走,所以做了一套比较丑的杂志封面。他一边拍广告一边造话题,就算是正儿八经的产品都没有过,这样的待遇居然让家居指南这本免费杂志给抢走了,谁又能预料到一本产品目录也能翻身做主人?其实我们也不难发现,宜家它不仅仅把家居指南看作是产品目录,更多的是把它作为一个独立的内容产品来运营变现,传递品牌的价值观。所谓的内容营销,其实就是把硬邦邦的广告信息依托于图文、短视频等载体,转化为消费者可接收的内容,就像小红。

书上面的图文,抖音上的短视频,只不过在网络还没普及的时候,宜家的传播介质是这本杂志而已。近几年随着社交媒体的发展才不断被提及的内容营销的概念,其实早已是宜家玩剩下的了。在今天音频的最后赠送给大家的资料是引爆现象流量场景营销加社群营销。快速引爆流量只需要关注公众号新思潮笔记,回复关键词场景营销即可。

 
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