门店经营培训费用

2022年 9月 23日14:43:02门店营销培训评论0阅读模式
 

门店经营培训费用

 

这一节呢,我们接着说3.0版本的,也就是说申请裂变就是厂家搞活动,我发给你三张推广卡,你要不要申请一下,具体是什么意思呢?就是你把这些卡送给你的朋友,只要他们过来激活这张会员卡,也就是说他们将的68块钱成为会员,每激活一个,你都可以获得价值70元的购酒券一个,而且是无门槛消费,这个就叫做申请裂变。以上说的就是三级会员的促销模型,那么在实际的操作过程中,肯定也会遇到很多问题,我这里把执行的时候遇到的一些常见问题再跟大家解答一下。有的同学可能就会问,我的产品利润没有那么高,那我怎么操作呢?

 

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这个其实很简单,你只要找到一个利润高的前端产品就可以了,我们这里呢就不具体说了,后面我会给大家讲到这一块。之前呢,也有同学给我反映过,他说他曾经做过病毒裂变的主张,但是为什么消费者不感兴趣呢?第一大家要知道一点,不是每一个人都会去做裂变的。

第二就是一定要让对方申请裂变推广的机会,这一点非常重要,你可以跟客人说,现在是我们厂家大力做推广的时候,所以呢,你现在有一个机会可以免费获得这个礼品,但是呢,你要帮我们去推广,你要不要申请一下这个推广的机会呢?这个叫做申请推广机会,我们这里面有一个好处,但是这个好处不是每个人都可以获得的。第三呢,就是求人只会让人感觉这里面有坑,如果你说求你帮我推广一下吧,现在生意太难做了,他真的会帮你推广吗?你应该这样说,你看现在生意太好了,连厂家都支持我们这么大的力度,另外厂家还免费送了我们100多套茶具,市场价都是100多块钱一套的,只要你帮我们推广品牌,都可以免费获得一套,你看你要不要申请一下这个推广的资格呢?

只要推广三个朋友到我们这里面来办卡,就可以送你一套,名额有限,现在呢,只剩下六个名额了,你看要不要申请一下呢?我们这样说是不是要比你求着他帮你推广效果要好呢?我们这里总结一下,就是说机会有限,申请裂变,接下来我们在执行的时候一定要记住一句话,你在做裂变的时候,一定要给别人传达出这个意思,这个是第一点,第二点还有一种就是说,别人不愿意帮你裂变,就是因为他怕他的朋友知道自己为了赚这一点礼品而去推荐,如果让朋友知道了,肯定会不好意思,人都有这种心理,他之所以会有这种心理,就是因为你传达给了他这种心理,而我们真正应该怎么做呢?你需要传达的是,比如按摩是98块钱每位,但是呢,你的朋友现在可以享受68块钱的优惠,是因为你,你的朋友才会有这个机会,我只能给你三个名额,多了我们也给不了,因为我们也是赔钱在做这三个名额,你看要不要申请一下呢?

我们这样说,他就可以冠冕堂皇的把这张卡送给他的朋友,因为有他,他的朋友才能享受到这个优惠。接下来呢,我会再给大家讲两个这方面的案例,方便大家礼解。另外呢,你要让别人知道,你赠送的东西是别人赞助的,不要白不要,只要你的三个朋友都吃卡,来享受这68块钱的按摩服务,你就可以得到这个礼品。你要给他说,这个礼品呢,本来我们是送不起的,就是因为厂家给我们赞助了100套,所以我们才能送给你。你看要不要申请一下这个名额呢?你要让他知道这个赠品不是他朋友出的钱,而是厂家赞助的,这个时候他就会放心大胆的去推荐。

这里总结一点,就是理由一定要充分,加上我们前面所讲的第一点,就是说机会有限,需要申请。第二点呢,就是需要一个理由,而且这个理由一定要充分,人的任何行动都是需要一个合理的理由的,就比如说你现在正在听课,让你关了手机到外面去,你肯定不会去,因为没有一个充足的理由啊,但是如果说有一个美女或者是帅哥在外面等你看电影,相信你很快就会去了。第三点呢,就是你要给到对方一个转介绍的工具,不要试图让对方口头去传播,这是我们很多人在做转介绍的时候最容易犯的错误。这个转介绍的工具呢,分为线上和线下两种方式,线上的方式呢,主要就是通过我们的微信公众平台来做传播,比如说我们可以在微信公众平台搭建一个大转盘的抽奖活动,只要用户打开链接就可以参加抽奖活动,抽奖活动可以是实物礼品,也可以是现金红包,如果是现金红包的话,我们可以通过微信公众平台自动给用户推送一个红包,是真实的现金红包,那么剩下的就是。

线下的这种转介绍方式,比如你可能会跟你的客户说,张总啊,你帮我介绍几个客户过来体验一下我们的产品或服务吧,不要钱的,你介绍朋友过来体验一下就可以,结果呢,你会发现张总根本没有给你介绍,为什么呢?因为他没有一个凭证,他不好去给别人说,如果你发他三张卡,凭卡就可以免费体验一次,这个卡呢,就比口头传播要好很多,就是你需要给他一个转介绍的道具,不管是电子卡也好,还是其他凭证也好,你一定要给他一个东西,让他帮你去送,就是你要帮客户准备一个转介绍的道具。

 
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