营口门店运营培训

2022年 9月 23日14:45:45门店营销培训评论0阅读模式
 

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大家好,今天跟大家分享的是产品包装与标价策略,为什么果冻销售是散装的更赚钱。有一些做生意的秘密其实就发生在我们的眼皮底下,如果我们当时没有一点点解决,我们就很容易忽视他今天与大家分享一个关于产品包装和标价的问题。

 

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通过这个案例,你就会知道原来产品的包装和标价也是有技巧的。大家都去过超市,但是你是否记得把在超市最显眼位置的商品是什么仔细想一想?我想你可能想不起来,那就是果冻,几乎每个超市都会将果冻摆放在超市的黄金位置。为什么呢因为果冻很赚钱,但是接下来还有一个你更加想不到的。几乎所有的活动都是散装的,这又是为什么呢,因为散装的果冻更赚钱。

那么,首先我们先看看活动到底是什么东西,活动的胶体是由卡辣椒干辣椒加糖煮沸之后冷却凝结而成的,这两种物质在活动中的添加量是百分之零点八到百分之。

卡拉胶是海藻类植物,甘露胶是从天南星科植物中提取出来的一种糖。都是天然植物多糖,安全,武汉。果冻在制造过程中需要添加钙钾钠等多种矿物质,这些矿物质也是人体所需要的元素,不同花色品种的果冻还有其独特的营养价值。如高钙骨动就富含钙,有些品种的果冻会添加胡萝卜素或者是螺旋藻等之类的。刚才上面说的这些是什么意思呢,就是想告诉大家活动是可以放心吃的零食,很多休闲食品,比如说饼干糖果等等干油炸等一类的食物都是很容易上火的。

并且个别的产品可能还含有不健康的因素,比如它会导致体重的增加。那么富含水分维生素而且美味可口的果冻不就是最适合的替代品吗?因此,晶莹剔透的果冻就是女人和儿童经常会选择的食品。儿童的钱很好,赚女人的钱也很好,赚那么又好看又好吃的果冻都是儿童和女人最爱的,那岂不是好上加好?所以,果冻很赚钱。中国每年有三百亿的销售额,其中喜剧郎及其旗下的水晶之恋品牌占据了百分之三十三左右的市场份额。

中国超过日本成为世界上最大的股东生产国和消费国,上面的这些知识只是一个产品和行业的简单描述,这些跟我们营销策略的制定几乎没有关系,但是接下来我要告诉你的就是营销策略制定的生意经了。活动已经很赚钱了,但是让股东更赚钱的则是它的包装方式散装。为什么果冻几乎清一色地采用论金称的散装呢?按金称的散装果冻,消费者要花更多的时间来装扮,奥兰超市也要花更多的时间和成本来成就,为什么还要散装呢,而不是包装成一斤或半斤的慢,或者是直接按个卖,其实这里面涉及到了消费者的心理,首先从超市方面来讲,超市愿意卖散装的果冻,因为。多赚钱你有没有仔细观察凡是果冻的包装都是用很厚的塑料外壳果冻包装的重量几乎占到总重量的百分之?

糖果有很多也是散装的,但是糖果的外包装是之类的没有果冻这么夸张。超市卖散装的活动,连这些塑料包装壳,也按果冻的价格卖给你,假设一斤整装的果冻敬重标注是五百克,含袋重量是五百五十。那么超市只能按净重五百克卖给你,现在呢?如果把正经经中五百克整装活动,拆掉外包装以散装单个的形式出售,那么超市就不会再以单个活动所标注的净含量卖给你。

而且以打包在一起活动的整体重量这个包含活动的塑料外壳重量。也就是按五百五十克卖给你只是改变了销售方式,同样数量的活动超市就多赚了百分之十。如果再加上超市提供给你的大塑料袋子的重量还要赚得更多,所以超市是非常喜欢卖散装果冻的,这个就是行业的潜规则。从生产厂家来讲,他们也愿意提供散装果冻,因为可卖得更多。没有一个果冻厂家不知道超市这种销售策略的。

但是超市是生产厂家的伙伴和盟友生产厂家不会去得罪超市,所以对此事睁一只眼闭一只眼,不会用整装的活动来代替散装活动,还有另一方面,为什么生产厂家没有直接在单个的活动上面标价出售呢?因为时间的问题,这个文稿我会发布在我的朋友圈。如果想深入了解的,可以加我好友在我朋友圈查看。

 
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