实体门店培训班

2022年 9月 23日14:49:13门店营销培训评论0阅读模式
 

实体门店培训班

 

超市如何资源者可留用别人的钱升级天价,还没有个张老板开了一家超市六三年,他经常学习上课,很懂营销,给超市定位,就是做批发零售,比别人便宜,零售价等于别人的批发价。这里面所有产品都比别人便宜百分之十至百分之二十,因此超市一开张就吸引了很多市民前来购物,但是这样做肯定是不怎么赚钱的,因为零售的利润都很低,除掉人工租金成本后就没有钱赚了。

 

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那么,他在想这么多的客源不过可以赚到钱。于是他想了起了资源整合的模式,利用超市的信任度做了个很多的后端产品,第一部办会员卡收钱,一张会员卡九十九元,每年承诺所有的商品,至少比比市场上便宜百分之十最高的百分之二十你想想看,他开了一个超市,基本的日用生活品都有按最低的算,便宜百分之十一年,只要花一千元就可以把会员。成本赚回来一个家庭一年的开支远远高于这个开销,所以只要是超过一千元就相当于赚。这一招一下子就招了数百人的会员,收了五万多块,这个钱相当于客户什么都没有买,就白白给到你的拿着别人的钱又再生钱。

你可能会说,这个会员卡的利润只是提前拿了,后面的商品是没有利润了,那你就想错了,零售行业的利润可远远不止百分之十,给你的采购金额有关,沃尔玛为什么能为成全球第一负有的家族就是因为他的采购量大,所以跟供应商压价占据了更高的利润?

第二步累计成为会员如果不愿意烂卡的也没有关系,可以交一百元的押金,依然可以享受比市场便宜百分之五的优惠,押金随时可退,当累积到一千五百元的时候可以自动的升级成为会员,享受会员翻倍的折扣,同时这押金在满一年后退还给你,通过这一招又锁定的那些不想交钱又想买便宜的客户。超市的生意就越来越旺。第三部后端延伸服务有了这么多的会员,张老板开始在思考后端如何开发利用。就搞了个会员微信群在里面说,因为你们都是我们会员,为了更好的服务,大家有任何的需求,只需要是购买的,都可以帮大家大家一起汇总。然后免费帮大家找到更好的资源,至少比市场最低价还要低百分之十为会员服务。然后群里有二十多个人说有购车的想法有想要去旅游的,有问附近有什么好的少年培训的?看到这里,我相信你明白了张老板的赚钱方法了,他这里相当于做成了个平台,会员有需求他不断会员的钱,然后去跟商家谈判,因为有辆,所以肯定会有团购的优惠,然后商家还要给他返利。同时呢,所有的会员已转到了更多的实惠。

所以,通过上面的分享,我们来总结一下一个项目是如何从零开始,设计模式或者说步骤的。首先是第一部营销模式解决用户问题。通过一系列的活动策划,吸引大量的用户到你的鱼塘。用户来了以后,你只要设计一个模式免费模式会员模式资源整合等等,这个就是你赚钱的手段了。所以归根到底,一个项目,或者说一个商业模式,你是否能瞒得住最主要的就是要解决人和信任这两个问题。

所以,如果你有了自己的粉丝,你就要培养自己的粉丝对你的信任。因为钱就在他们那里。你需要做的就是如何让他把钱从银行里面拿出来,放到你这里。

 
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