连锁门店店长培训

2022年 9月 23日14:50:51门店营销培训评论0阅读模式
 

连锁门店店长培训

 

大家好今天给大家分享的是,沉没成本在日常生活中的大智慧,你我都深陷其中。逛街买衣服,进入一家服装店,非常重要一件外套或者是别的衣服,但是你希望用更低的价格收入囊中,这个时候你打算怎么办呢?

 

连锁门店店长培训

 

当你理解了什么叫做沉没成本之后,你就能得到这其中的奥秘。在这里不得不佩服一下女性同胞,他们天生就具备这种能力。通常情况下,我们会跟店员讨价还价。在电源始终不肯让价的情况下,我们面子上会过不去,可能假装选择要走。不排除,店员会毫不理睬,你丝毫不在乎你的离开。如果你要是转了一圈又回来购买了,那就太尴尬了。

更多的可能是不会再回来购买。那我们还有没有什么办法可以让这个电源让你把这个产品顺心顺意的买走呢?我们的女性同胞就聪明了,他们进到店里面会花更多的时间去试穿,然后才决定哪一款比较好看。当店员觉得你非买这件衣服不可的时候,这个时候你再说出你的价值需求。

这时候,店员有可能会给出一个你想要的价格。因为电源已经在你身上花费了足够多的时间。这就是电源在你身上所花费的沉没成本。我们有很多开店的朋友,做生意的朋友都可以好好利用一下沉没成本这个概念来做一些衍生,完全可以利用这个商业逻辑去做营销去做经营。接下来,再给大家说一下在恋爱中的沉没成本。听有些姑娘聊起分手。会说我和她已经在一起多少多少年了,我们都付出了那么多的感情,他不应该离开我,我要去找他。

这个时候就要联系你一句,你之所以恋恋不舍,只是因为你所投入的沉没成本,而不是你对他还有感情。有许多理由可以支持你继续这段感情,比如你还是很喜欢他的可以双方做一些改变再重新开始,但是千万不要说我花了几年的时间谈这段恋爱,我舍不得要知道这种不舍得这种舍不得,只是你对自己的沉没成本难以割舍,不值得你再花时间在这段感情之上。这个时候,要尽快调整好情绪,对你的感情进行理性的评估,觉得双方没有办法妥协,哪怕妥协,也只是念在这几年的感情上面。

而不是一起,为了更好的未来,那还不如现在就放弃这段感情,给自己的心里面腾出点时间,准备接纳下一个合适的人。感情中沉没成本的情况还有很多,比如你等男朋友的时候,他说马上就来,要是等不了你就先回去,这个时候你就会想。我已经付出了一个小时在等他那就干脆再等等吧。面对这种沉没成本的份上,你站在大雪天的车站足足等了三个小时。最后他给你发了一个短信,说外面雪太大,我就不过来了。你哭着吵着闹着说,我在这里苦苦等了三个小时。他可能会不以为然地说,之前不是打过招呼了吗,说等不下去就不要等了。

这个时候你能说什么呢,是不是事后想想自己太荒谬了,等了一个小时的时候,他是不是告诉你,让你先回家呀?你会想已经等了这么久,不想放弃自己所付出的成本,所以坚持等下去希望与他建议。其实你根本等不到要是早点回去,也不至于大雪天在外面冻成狗。说完了恋爱,我们再来看看这个沉没成本在我们实际经营中到底怎么应用。

有一个朋友是做蛋糕的,他店里面主要做蛋糕和面包,前不久,他在一个陌生的地方开了一家新的店铺,不用说你也知道作为一个新的品牌,在一个陌生的地方想要打开这个市场是具有一定困难度的,她在新店的主要有两个产品主线一个产品是面包一个产品现实生日蛋糕。这两条产品线的商业需求是完全不一样的。面包呢,是常规类的产品,吃的是流量,就是这个店面门口的流量大面包相对就会走得更好一些,而生日蛋糕就不一样,他吃的是品牌。如果你的品牌在这个地方有一定的知名度,那你的生日蛋糕就会卖得更畅销。生日蛋糕是店铺的利润款,那么怎么才能打开当地市场,提高销量呢?

在开业前呢,他自己做一个营销方案,他自己去打印了一种蛋糕券,券的面积是五十九块钱。也就是说,你只要拿着这个五十九块钱的券到我们店里面来消费,就可以给你优惠五十九块钱。类似于这样的券,相信大家都见过很多各种行业的券,都有在各种大型商场或者是门店外面都有,可是这样的劝有用吗,基本上是没有任何静电滤的,或者是纪念率极低,因为大部分人拿到这个券的时候,不是把它随手扔掉,就是随便放一个地方。

而之后呢,它们调整了一下策略就是十块钱换过五十九元的券,结果在短短的三天开业时间之内,他们准备了一千张券,最后根本不够用。一千张券卖了一万块钱,这还不是重点,重点是他们锁住了至少八百个蛋糕经过几个月的经营,他们最后统计发现这样子十块钱卖出证券,基本上全部都回收了,就这样他的店铺一下子在当地打开了蛋糕市场。这就是一个利用沉没成本的商业原理去做的一个营销方案。当顾客下了十块钱的沉没成本,它会被套在这个沉默成本里面,它就会有很大的几率会过来消费这个生日蛋糕。当然,这个活动不仅仅用了沉没成本,还用了一些别的经济学原理。

这是一个组合拳,比如说价格偏见生活常识,第三个才是沉没成本。什么是价格偏见呢用十块钱就给五十几块钱,就比较让顾客觉得很便宜,第二个是生活常识,在用户的观念里面,生日蛋糕一般都是要两三百以上的。第三个才是沉没成本。在我们这边花了十块钱,这就是沉没成本。客户会认为只有把这五十九块钱都用了才会觉得痛快,不然的话会觉得吃大亏了。

 
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